地板行业价格风向标 明码实价削平地板暴利

    9月16日，历经两个月准备的宇森行地板连锁超市将在北京十里河建材一条街正式开门迎客。与普通的卖场不同，宇森行不仅是北京市场第一家专业经营地板的超市，而且是率先打出了“明码实价”的招牌，以削平地板的价格“暴利”。

　　“我们的价格就是地板的价格底限，是地板行业的价格风向标。”年轻的宇森行总经理刘孟春对“明码实价”的诠释掷地有声，“谁要是卖得比我们的价格还低，宇森行给予差额部分200%返还。”{TodayHot}

　　“先标个虚价再打折”的地板经营“潜规则”，将随着宇森行的开业被打破。一场营销渠道的变革，也将伴着宇森行的开业徐徐拉开大幕。

　　地板超市首现京城

　　在十里河建材一条街中端，一个3000平方米的卖场里，不同品牌的地板以平铺的形式摆开，一眼望去，整个卖场通透、直观、空旷，与目前盛行的一个地板品牌建立一个独立专卖店形成鲜明的对比。这就是中国首家地板超市——宇森行在北京开出的第一家连锁店。

　　“在福建，每卖出三块地板，就有一块出自宇森行。”已经拥有12家大型连锁超市和57家品牌加盟专卖店的宇森行总经理刘孟春自豪地形容自己的企业在当地的强势。{HotTag}

　　作为走出福建、扩张全国的第一站，宇森行选择了北京十里河建材一条街开出京城首家地板超市。“北京是全国的中心，站稳了北京市场，就拥有了一个向全国发展的支点。”刘孟春说，“十里河建材一条街已经形成比较成熟的商业氛围，将帮助宇森行在北京迅速打出品牌，进而以这里为起点，实现扩张全国的战略。”

　　16个品牌“捆绑“扩张

　　宇森行的扩张并不孤立。记者在收拾一新的卖场里看到，3000平方米的地盘上集中了16个地板品牌，它们与宇森行结成紧密战略同盟，借助宇森行的渠道和品牌向全国扩张。

　　记者发现，这些与宇森行“捆绑”发展的品牌个个都是在中国市场上响当当的品牌，如宜华、升达、扬子、丰盛都是中国名牌、中国驰名商标，誉丰、新元、宜华是国家免检品牌，生活家巴洛克地板是中国最具品牌价值的500强企业。它们多数是实木和实木复合地板的代表性品牌，虽然在北京市场上没有圣象、宏耐等强化地板品牌那样知名，但在全国市场和海外市场上，占据着重要的市场份额。

　　上海誉丰实业有限公司副总经理黄能锋告诉记者，誉丰地板是上海市名牌产品、国家免检产品，与宇森行在南方合作了多年，闯下了一大片市场，如今跟随宇森行北进，相信在北京能够很快打开市场。类似这样因为宇森行的进入而来到北京拓展市场的还有联丰、七巧、奇美等品牌。在9月16日开业当天，这16家地板品牌将派出老总级人物做销售员，表示对北京市场的重视和对宇森行的支持。

　　“明码实价”拒绝“砍价”

　　除有16个品牌支持以外，宇森行在北京亮相第一招就与众不同，公开宣布“明码实价”，拒绝“砍价”。

　　在北京，几乎所有地板专卖店都有“标价”和“成交价”两个价格，消费者根据“标价”进行讨价还价一番，厂家给予一定的折扣，最后以“成交价”达成交易。但在宇森行，将只有一个价格：“标价”本身就是“成交价”，没有讨价还价的余地。

　　“我们的价格就是底价，不再打折。”刘孟春介绍说，在宇森行卖场里的16个品牌中，有不少品牌在其他卖场建有专卖店，如升达、邦迪等，已经在北京打出了一定的知名度。“消费者完全可以到这些专卖店去比较同一品牌同一型号地板产品的价格，如果谁发现我们的产品比别人卖得贵，宇森行给予差额部分200%的返还。”刘孟春大胆地做出这样的承诺。

　　刘孟春否认以“明码实价”的方式经营是在挑起地板行业的价格战。“地板行业根本就不应该有价格战，之所以有价格战，是因为价格还不透明,还可能有‘暴利’的存在。宇森行要削平这种‘暴利’，使我们的价格成为地板行业的风向标。”

　　深度解读

　　宇森行撬动地板业渠道变革

　　业内专家认为，宇森行“明码实价”、挑战地板价格底限的背后，是以“从宇森行售出的每一块地板，宇森行负全责”的实力做保证的。这种实力，又是以一个统一的营销体系同时对16个品牌进行服务，大大降低了经营成本作为后盾。

　　宇森行超市化的经营模式使人不得不联想到家电业的“国美”，将各种优势品牌集中到一个营销渠道里，显示出价格的规模效应和服务的专业化。

　　记者了解到，中国林产工业协会、中国木材流通协会两大与地板有关的协会相关领导均将出席宇森行的开业庆典，更令人注目的是，目前仍不是宇森行合作伙伴、堪称竞争对手的地板巨头，如圣象、莱茵阳光、宏耐、金鹰艾格等都将派重量级人物出席。这意味着，宇森行率先打出的地板超市经营模式，已经引起了行业的广泛关注。

　　当全国5000多个地板品牌仍在各自为政以专卖店的形式打拼知名度的时候，宇森行以一个零售终端的形象出现，将众多品牌纳入其中，形成一个利益共同体，从深层次看，这其实是家电行业20年前上演过的整合故事的翻版，家电从商场向国美、大中等专业零售渠道转移，预示着地板也有向大型专业连锁渠道转移的动向。

　　正如宇森行掌门人刘孟春所说，“你可以不相信某个地板品牌，但你一定会相信宇森行。”地板业的营销渠道变革正被宇森行在北京一个小小的落子，悄悄地撬动。

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