招商战价格战层出不穷 家具市场暗战涌动

    家具市场诱人的蛋糕神话吸引了一股又一股的投资热潮，在市场一轮又一轮的激情扩张背后，招商战、价格战、竞营销战层出不穷，花样迭出，竞争态势陡然升级。当前，如何在竞争中寻求自己的出路，成为众商家共同面临的难题。     家具市场激情扩张     “上世纪90年代中期，郑州仅有几万平方米的家具卖场，{TodayHot}档次低、规模小，但从2004年5月这一状况发生转变，家具市场迅速扩张，投资热潮急剧升温。”省家具协会副理事长胡叔樵说，首先是总建筑面积8万平方米的郑州南三环家具沙发材料批发市场开业，接下来是文化路的1.5万平方米的欧凯龙时尚生活馆、郑汴路3万平方米的香港好万年家具广场、陇海路中段2.6万平方米的河南佳和家居公司等先后开张。     与此同时，香江集团、现代物流、天荣、白沙等盛传也将染指家具业；筹备已久的红星美凯龙、欧凯龙西区店、未来大道家居卖场有望在今年年底开业；佳和家居今年正在谋求连锁扩张，北京居然之家也正在选址挺进郑州。随着本地大卖场的扩张、新卖场的开业、外来大品牌的入驻，郑州家具市场的竞争陡然升级，市场格局变换不断。     值得一提的是，地处北郊的万客隆家具数码城，目前，二期工程完工后，面积达18万平方米，凭借其便捷的交通区位优势，也占据了家具市场的一席之地。     与以上各大商家大动干戈不同的是，在郑州周边如北环、南阳路，以及市中心如新通桥的东升、碧沙岗的中原商贸城均不断有数千平方米的小家具市场涌现，虽未见大红大紫，但也未见稍纵即逝。     来自省家具协会的最新统计数据显示，截至目前，郑州市区大大小小的家具商场已有33家，卖场面积达58万平方米。 {HotTag}    诱人蛋糕吸引资本     连日来，记者在郑汴路中博家具广场看到，来自周边各省、市运输家具的车辆络绎不绝。业内人士保守估算，每天从这里发往山西、山东、河北、陕西各省以及省内各地市的家具车辆至少有300辆，按每辆车拉货价值2万元计算，这个市场全年销售额至少有20亿元。难怪在郑汴路两侧，涌现出一个又一个家具批发市场。     郊区批发市场生意兴隆，市区零售市场也有潜力。省家具协会的研究表明，每年市区家具购买总量大概在13亿元左右。     家具业利润到底有多大，记者无从知晓，但从经销商队伍不断扩大，以及许多原来搞房地产、装饰的老板纷纷涉足家具业的现象看，可见一斑。     竞争升级谋变生存     “12元／平方米起价、3年租金不变、10年涨幅不超过10元／平方米”。欧凯龙航海路综合家具馆早在几个月前开建之初，就推出了极具诱惑力的招商“套餐”。     欧凯龙有关负责人介绍说，作为中原家具精品家具代名词的欧凯龙家具广场，经过近10年的经营，已拥有万和家具城、金水路国际家具馆、黄河路平价家具馆、文化路时尚家具馆等四大连锁商场，此次挺进西南商圈，将打破西区家具市场的格局。     业内人士推测，按照郑州家具商场租金100元~150元／平方米的市场行情计算，此次欧凯龙挺进西区的招商举措令人匪夷所思，似乎有意剑指西区家具市场的龙头老大———佳和家具商场。     “竞争不可避免，但佳和家具经过9年的精耕细作，已经成为目前市区最大的单体零售家具商场，并且在西区市民心中树立了很高的美誉度。”佳和家具商场副总经理徐辉信心十足地告诉记者，目前商场正在寻求扩张之路，以诚信做大做强品牌。     事实上，市区这两家家具市场大鳄短兵相接只是整个市场竞争升级的冰山一角。随着家具市场急剧扩张，市场接近饱和，商场的招商难度日渐加大，为了吸引经销商入驻，各商家甚至还打出“你赔钱我补贴”、“决不让一家商户赔钱”的口号，同时配套出台了许多相关的招商政策。感到竞争压力的还有经销商，面对生产商和卖场的夹击，以及更为理性、更加挑剔的消费者，产品、服务不到位的经销商将不断被淘汰出局。     尽管市场争夺似乎还不到“惨烈”的地步，但现实中随着各个市场的不断扩张，一些不适应竞争的家具市场开始退市，如郑汴路名优家具世界以及中原商贸城家具城等，同时，郑汴路家具市场的稀释也将在所难免。     家具商场如何谋变？省家具协会副理事长胡叔樵开出了一剂药方：错位经营、准确定位、避免同质化竞争，品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的一个良方。

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