超市促销策划案

超市促销策划案大全 （ 最新版 ） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 超市促销策划案大全 1 一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间：12 月 31 日―1 月 03 日 三、活动说明：

1、市场概况及分析 每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，__已日趋成熟，__处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子; 2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1 月 1 日当天共有 1500 份大礼免费赠送 b、会员来店礼：

①、1 月 1 日―1 月 15 日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案

②、2017 年 1 月 1 日(周日)―1 月 8 日(周日)、1 月 14 日―1 月22 日期间整合馆内商家为 vip 金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括 34 寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流 25000 人。

四、活动内容：

(一)、人气活动：

1、迎新疯狂来就送 活动时间：

活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：2021 年 1 月 1 日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共 1500 份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300 元 礼品费用：手套 4 元/付_400 付=400 元 暖瓶 10 元/付_400 付=1000 元 化妆镜 2 元/只_400 只=200 元 杯组 5 元/只_300 只=500 元 2、现场演艺活动 活动办法：2021 年 1 月 1 日下午 2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200 元 小轮车手：200 元/人_6 人=1200 元 小计：2400 元 备案：

30 秒速递篮球赛 活动办法：2017 年 1 月 1 日下午 2：00—3：30 期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在 30 秒内，球员站在 2 分线上进行定向投篮。10 名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值 20 元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架 300 元/天 购买篮球 5 只_60 元/只=300 元 小计：600 元 (二)、买气活动 1、十分友礼，购物满额赠 活动办法：2021 年 1 月 1 日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限 50 名，先到先得。

买床用满 1000 元即可获得折叠自行车一辆，共 20 辆_400 元/辆=8000 元 买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共 20 套_200 元=4000 元 买手机类商品即可获得暖手宝一只，共 50 只_15 元/只=750 元 买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共 100 只_8 元/只=800元 小计：13550 元 2、心跳极限，气球大抽奖 活动办法：2017 年 1 月 1 日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂 100 个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。

抽奖流程：

顾客购买奖品完毕—至活动区领取抽奖卡—至活动现场参与抽奖 当日限 100 名顾客参加。

奖品及费用预算：

1、24 寸液晶彩电 5000 元/台_2 台=10000 元 2、500 百万象素数码相机 1500 元/台_2 台=3000 元 3、mp38 台 300 元/台_8 台=2400 元 4、暖手宝 20 元/个_40 个=800 元 5、精美礼品 146 个 5 元_146 个=730 元 小计：16930 元 (三)、会员活动 vip 主顾客行销活动 a、vip 感恩回馈礼 目的：有力提升 vip 的使用价值。利用 vip 和周边商场形成差异化营销。

活动办法：2021 年 1 月 1 日(周日)—1 月 22 日期间，馆内将推出各类特价商品。vip 主顾客凭 vip 卡方可购买商品。每卡限购一件。

1 月 1 日—1 月 8 日推出服装类商品，每日 100 件。

1 月 14 日—1 月 22 日推出鞋类特价商品，每日 100 双 b、卡友新年来店礼 活动办法：2021 年 1 月 1 日(周日)—1 月 22 日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

四、活动预算：略 超市促销策划案大全 2 一、促销活动时间 2021 年_月_日-2021 年_月_日(共_天) 二、活动主题 __迎新，半价返还 三、活动内容 主要活动：__迎新半价返还

1、_天中一天半价返还：即在_天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还。

2、单张购物小票返还金额不超过 5000 元。

3、正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。

4、_月_日(初一)开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取 50%的购物券。

5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。

可行性：七天中抽取一天 100%返还，相当于全场 8.6 折;50%返还，相当于全场 9.3 折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动 1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

四、活动推广 1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

五、费用预算 (略) 超市促销策划案大全 3 一、活动时间 2021 年_月_日—_月_日 二、活动主题 ______ 三、具体活动 四重喜、惊喜连连看!

1、激情五一开门送礼! _月_日当天前__名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

2、购物抽奖抽完还送! _月_日—_月_日，凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满 58 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽 5 张。

一等奖：现金购物卡 888 元 1 名 二等奖：现金购物卡 588 元 2 名 三等奖：现金购物卡 88 元 5 名 四等奖：精美礼品一份 100 名 3、您购物，我送礼! 4 月 29 日—5 月 2 日，凡来本商场超市一次性：

购物满 18 元送牙刷一把。

购物满 38 元送 500ml 茶饮一瓶。

购物满 68 元送 1.25L 可乐一瓶。

购物满 118 元送 1.5L 洗洁精一瓶。

购物满 168 元送 1.8L 调和油一瓶。

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 4、超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪角加 1 元换购牙膏 1 支;一次性购物满 38 元，加 5 元可换购价值 20元冲调礼品盒一盒;购物满 58 元，加 15 元换购价值 60 元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜 3 活动任选一项，不可同时参加) 超市促销策划案大全 4 一、活动主题 感恩大回馈，燃情_月 二、活动时间 _月_日(_)——_月_日(_)

三、活动目标 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长 10%。

四、活动内容 1、疯狂时段天天有 (1)、活动时间：_月_日-_月_日。

(2)、活动地点：_-_楼。

(3)、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择 1 个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含 24、25 日)每天不定期选择 2个时段，在 1—4f 选 1 家专柜举行为时 20 分钟的抢购活动，即在现价的基础上 5 折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)。

2、超市购物新鲜派加 1 元多一件。

(1)、活动地点：-1f。

(2)、活动时间：_月_日 (3)、活动期间，凡当日在我商场一次性购物满 28 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) (4)、等级设置 购物满 28 元加 1 元得 1 包抽纸(日限量 500 包) 购物满 48 元加 1 元得柚子一个(日限量 200 个自理) 购物满 88 元以上加 1 元得生抽一瓶(日限量 100 瓶) 3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 (1)、活动地点：商场大门外步行街 (2)、活动时间：_月_日-_日 (3)、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4、耶诞礼品特卖会 (1)、活动地点：商场大门和侧门外步行街 (2)、活动时间：_月_日-_日 (3)、组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇”来店惊喜 (1)、活动地点：全场 (2)、活动时间：_月_日-_日 (3)、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻 找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在__关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 (1)、活动地点：大门外步行街 (2)、活动时间：_月_日、_日晚上__-__ (3)、活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划 (1)、dm 宣传单：于_月_日通过夹报和入户派发的方式发放 2 万份 dm 宣传单。

(2)、报纸广告：_月_日在《__晚报》上发布半版活动信息广告1 期。

六、费用预估 1、超市购物新鲜派加 1 元多一件 500 元×19 天=9，500 元。

2、耶诞“奇遇”来店惊喜 2，000 元。

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000 元。

4、报纸广告及其他宣传费用：20，000 元。

5、活动及圣诞气氛布置 10，000 元。

6、合计 56，500。

七、承担方式 本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收 1 元进行分摊，超市建议让厂家承担 4000 元。

超市促销策划案大全 5

活动目的: 1、扩大和提高___超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析: 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排: 1、选票的设计: 我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写 3 个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传 提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，_×超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场 利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满 20 元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7 天内消费累计满 999 元可以获永久会员，可以在 07 年的每个月中的某个时段享受这 7 天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

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