水果策划书

第1篇：水果策划书

水果策划书

活动策划书目录： 1．前言 2．市场分析 3．活动介绍 4．工作计划 5．宣传计划

6．商家补偿计划 7．经费预算

一． 前言

俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康；我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快；我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生！ 二．市场分析

1．市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。

2．我们湖师大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此

而受到很多女大学生的青睐。

3．水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平；还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

4．现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。 三．活动介绍

1．活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。

2.活动地点（即卖水果的地点）：⑴新3栋 新1栋寝室楼下各设置一个

⑵科教大厦楼下一个

⑶湖师大道篮球场旁边一个 3．活动时间：实战开始时实行

4．水果品种： 香蕉 西瓜 小番茄 菠萝 5．组织机构：

主办单位：湖北师范学院继教学院 承办单位：湖北师范学院经管学院 执行人员：参加市场营销大赛第四组组员

6．活动内容：⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传

⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买 四．工作计划

1．申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性 2．寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场

3．寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商 4．询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点 5．筹备资金：⑴ 有赞助商赞助

⑵ 我们宣传或者卖商家的商品 6．现场布置：由我们组成员负责

8．活动进程：①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商

②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改

③达成协议，进行交涉

9．清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理 五．宣传计划

1．根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家

2．自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动

3．我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告

4．可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力

5．在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等

6．利用学校广播站宣传

六． 商家补偿计划

1．冠名权

本次活动可以“××新鲜水果”等来命名。

2．传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。

3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行

设计也可

4．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

5．横幅宣传， 在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅， 但不可太商业化

6．网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料

7．广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金

8．小组人员用品宣传 小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传

9．促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

10． 媒体宣传 有必要时可邀请黄石媒体来采访。 要赞助较大金额方可

七．经费预算

项目

数量

单价

总金额

说明

大海报

5份

5元

25元

手制的，公司有提供亦可

小传单

500份

0.1元

50元

力求精美，上面可作公司和本次

活动的宣传

展板

4块

免费

免费

可以自己向学校借 横幅

2个

100元

200元

卖商品

14人

免费

免费

我们自己提供人力 合计

275 元 补充赞助方案：

⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。

⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

本次活动湖北师范学院经管学院市场营销大塞参赛者第四组拥有最终解释权

第四组 组长：肖勇

第2篇：水果策划书

我们队现有成员：

吴磊 12级经贸学院叶静珊12级经贸学院

严科 11电信工程林思阳11 计算机学院

外援：2位

此次科创大赛的详细信息请大家到经贸学术部博客处了解

初赛时间3月21-4月20

初赛要求：详细的创业项目的策划书以及网页说明

大家在这一周可以充分的发挥一下自己的想象力或者是挖掘一下自己的梦想，看看有没有什么创业项目，可以把自己的思路大致写下来，发到群邮箱里面，一周内根据支持率最高的那个项目作为准项目。之后便分组分块写策划。

一下是我今天想到的项目，跟大家分享一下，希望得到大家的反馈！

项目名称：水果供应商

项目经营范围：水果类市场

具体经营模式：

1.与多家大型农场取得长期合作关系

2.在国内南北各建立自己的物流配送中心，及自己的运输车队

3.在全国各大城市（首先从一线城市发展）开设自己的实体店，一般以一个大型社区一个

实体店的形式，每个实体店的总面积大约15㎡。实体店的定位是所有的大众消费者，但根据社区的档次的差异，供应的产品品种有相应的调整。

4.期间，建设网站服务，可以再网上浏览产品和下单。

5.采取整合营销策略，除一般商品销售形式之外，推行商务礼篮服务。

例如：

1、在企业与企业的商务合作中，我们的产品将是高端的首选（精选的热带水果和客户自定的雪茄，名酒等等）

2、作为节日的问候，作为走访亲戚、婚庆的首选之礼品

3、在政府、银行、企业发放福利中的首选（我觉的这部分需要前期宣传和业务拓展来打造）

6.发展后期，建立技术研发团队，对合作农场进行技术改造和产品质量的提升，引入更多

品种

7.国内市场发展稳定后，将市场拓展到国外

想法来源：现在国内的水果市场价格飞涨，但批发商从产地进购的价格确实很低廉的，说以期间大部分的利润都在经销商和零售商处。而我们这个项目是直接由农场的产品转向消费者，我们作为唯一的中间代理商。我们营业宗旨就是要为客户省下每一分钱，让利给客户，以价格和品质占领市场。

我们与农超对接的区别：

超市经营的品种过繁，附加值过高。而我们只是经营水果，以小型实体店的网点形式渗透着群体中，所以我们的后发之势、灵活性及成长速度是远远快过超市的

我们与典型的大型农副产品物流中心的区别：

农副产品物流中心是大型的以批发为主要对象的服务，体现的是一站式购物形式

而我们是以零售为主，与供应商的建立直接联系是为减少成本。建立自己的物流中心和配送机制，是为了使产品周转效率更高，市场结合度更高

一下是这个项目的主要解决问题：

1.如何在项目初期与农场建立长期稳定的合作关系？（因为他们现在有一定的经销商

合作）

2.物流运输方式的选择和运筹？是建立自己的物流中心还是选择第三方平台的资金流

的运算？（需要会计知识计算一下）

3.供销系统、数据系统的使用和建立。及时的对总部，对生产商反馈信息，为生产决

策提供信息。

4.实体店的打造和店面空间与服务的管理模式 5.整合营销，宣传品牌品牌文化市场的推广

6.网上支付系统的建设，可利用第三方平台：淘宝、阿里巴巴、百度。但最终由自己

的平台

7.运输过程中的技术问题：冷藏技术，仓储技术；高技术人员储备及品质监管

根据此项目需要的分块有:

1.技术组：网页的制作：宣传品牌和产品，在网上推广；工程研发项目，质量监

管和种植技术；管理系统的开发

2.财务组：整个项目资金流的运+各项投资项目费的预算

3.市场营销组：与生产商建立良好的合作关系；店面客户关系管理；市场营销和

托广；建立进出口贸易合作伙伴

4.产品设计：品牌文化、品牌LOGO 、品牌宣传海报内容；产品包装设计；生产

线

5.项目策划文书小组：负责项目内各项细节和公司总章程的文书工作

附件：策划书的大体内容与方面：

创业计划书 目录

第一章执行概要

1.1 创意背景和项目的简述 1.2 公司基本情况及管理团队 1.3 市场分析与营销策略 1.4 产品、服务、制造

1.5 投资、财务及风险分析

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第二章企业介绍 2.1 企业理念 2.2 公司简介 2.3 公司情况

2.4 企业的总体战略

2.5 企业的具体发展战略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 长期(5-10年) 2.6 创业机遇 第三章产品与服务 3.1 产品介绍与开发 3.1.1 初期产品介绍

3.1.2中期和后期产品策划 3.2 产品包装 3.3 定价策略 3.4 服务

3.5 产品分析

3.5.1 产品优劣势分析

3.5.2 产品的市场前景预测 3.5.3 产品的品牌和专利 第四章市场分析和营销策略 4.1 市场分析

4.1.2 市场微观环境 4.1.3 竞争分析

4.1.4 企业能力分析

4.1.5 消费者市场和组织市场分析 4.2 市场营销策略 4.2.1 目标市场战略 4.2.2 市场开发战略 4.2.3 品牌战略 4.2.4 分销策略 4.2.5 促销策略 4.2.6网络营销策略 第五章产品生产 5.1 产品的安全战略管理

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5.2 生产基地选择 5.3 生产设备 5.4 生产要点 5.5 生产流程 5.6 质量控制 第六章管理团队

6.1 企业文化

6.1.1 公司经营理念 6.1.2 公司形象（CI） 6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理结构

6.2.1 公司成立相关背景及性质 6.2.2 初期公司组织结构图及说明 6.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核 6.2.4 中后期公司的组织结构 第七章投资分析

7.1 投资资金使用预测

7.1.1 第一年预测投资费用明细表 7.2 资金筹集 7.3 债务的偿还

7.4 经营销售敏感性分析 第八章财务分析

8.1 主营产品收入 8.2 主要费用预算表

8.2.1 融资租入固定资产折旧 8.2.2 固定资产折旧 8.3 工资分配表

8.4 预测利润及利润分配表 8.5 预测资产负债表 8.6 相关财务分析 8.7 雷达图分析 第九章风险预测与控制 9.1风险预测 9.2风险控制

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总结 附录

（一）、建议烹饪方法

（二）、机器设备

一、物流配送车辆

二、生产线

三、保鲜库

四、生产线图例布置

（三）、公司章程

第一章总则

第二章公司名称和住所 第三章公司经营范围 第四章公司注册资本

第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、第六章股东的权利和义务 第七章股东转让出资的条件

第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第九章公司的法定代表人

第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度 第十一章公司的解散事由与清算办法 第十二章股东认为需要规定的其他事项

（四）、公司主要职位说明

（五）、公司所用绩效考核评估表格

1、普通员工绩效考核评估表

2、中层管理人员绩效考核评估表

3、高层管理人员绩效考核评估表

4、专业技术人员绩效考核评估表

（六）、公司五年雷达图 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

（七）基地远景规划图

以上策划内容有待删减。

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第3篇：水果策划书

2019水果策划书(4篇)

一、活动主题：

勤俭节约中秀出风采之缤纷水果嘉年华

二、活动背景及目的：

在这个秋高气爽的丰收的季节里，伴随着世界粮食日的到来，为了让同学们感受到果蔬成熟的喜悦、提高对于粮食节约的意识以及提高同学们的动手能力、活跃同学们的思维创意，我院特举办此次果型果秀水果拼盘比赛，为同学们提供一个秀出自我和素质拓展的良好机会，希望大家能拼出友谊，拼出健康。

三、面向对象：

信息工程学院大一全体学生

四、时间地点：

报名时间：10月13日

比赛时间：10月16日

举办地点：扬子津西校区食堂门口

五、主办单位：

信息工程学院学生会女生部、生活部

六、活动开展策划：

前期宣传：班级宣传、联系新闻社、请团委宣传出海报。

报名事项：每班1-4组，每组2-4人，材料费10元/组。

筹办分工：女生部负责策划，宣传，活动流程等。

生活部负责采买，场地租借，经费预算等。

评委邀请：团委老师，学生会主席团，旅烹学院学生。

物品清单：桌布，水果刀，盘子，牙签，一次性手套，垃圾袋，水果若干。详情见附录。

七、活动流程：

1.百宝箱争夺战：主持人出题，由参赛选手举手抢答。答对的小组可在每组都提供的一般材料的基础上自由挑选一种高级水果作为自己的制作材料。答对一题即挑选一次。每组挑选次数无上限。用时估计30分钟。

2.爱拼才会赢：限时30分钟，各个小组用所提供的材料开始制作自己的水果拼盘，若有其他种类水果或调味料的需求，请自行准备。期间评委可四处观察选手们的制作过程并适当提供指导意见。与此同时，现场设有“我爱切西瓜”游戏，观众或参赛者均可参加，街机模式分数排名靠前即获奖品。

3.一锤定音终决选：参赛小组按照组号依次走到评委前，由评委打分。打分结束即分数统计期间，进行“粮食日节约之光盘行动”：各个参赛小组将自己的拼盘消灭干净。做到现场不浪费无废弃。分数出来后进行现场颁奖。

可能遇到的突发状况：

1.天气原因（下雨），地点改为食堂一楼东面。

2.选手参赛不慎受伤，现场提供创口贴，情节严重送医务室包扎。

八、奖项设置：

一等奖：一个

二等奖：二个

三等奖：三个

节约达人： x人（一组）“果精灵”水果拼盘大赛策划书2019水果策划书(2篇)

活动主题：给创意一双翅膀，让其展翅高飞；给自己一个舞台，留下青春的痕迹。

活动目的：为了提高大学生的创新能力和动手能力，增添美好的大学生气，丰富同学们的大学生活，更让这个春天因你们而变得与众不同，展现出我们当代大学生春天般别样的风采，特值此春意流淌的季节，我们生活部策划推出一场“创意风暴”之“果精灵”水果拼盘大赛。希望同学们积极参与，show出自己的风采。

活动地点：一食堂门口

活动时间：4月5日上午11点

具体赛程如下：

一：活动形式：

水果拼盘大赛以生物学院大一、大二的各班派代表组队参加（各班必须派出一队）；工具如水果刀、盘子等由各班参赛代表队自备，举办方会准备水果、桌子等；各个参赛的拼盘均由各参赛队队员现场制作，大赛奖项由评委现场评出，并当场颁发奖励（参赛作品由各参赛队自行处理）。

（1）自行设计：

同学们需发挥自己的聪明才智，根据自己的创意设计出一份水果拼盘的制作方案，设计时应考虑所用材料是否方便，价格是否合适等等。且各班需向生活部上缴一份水果清单，内容包括水果的种类、数量、以及所需的大概费用，越准确越好，以方便工作人员的购买。

（2）分组工作：

1、每班一个小队，每队若干人，其中一人为队长。

2、现场会为每队准备一张表格，表格上必须填写班别、队名和各自的口号。队名和口号应有自己的特点，鼓励新颖，富有内涵。

3、由于作品在现场评出，所以各队可以自凭本事向评委争取创意分，如精美的推销词，美妙的歌喉，曼妙的舞姿，精彩的相声、小品表演等等。

4、每队必须在限定时间内完成作品，注意尽量减少浪费，同时应让队员都活跃起来。

二:活动时间表:

活动时间

事件

备注

11:00~11:10

参赛队伍签到

各个参赛队队员务必提前半个小时到达比赛场地,将自己的工具准备好.

11:10~11:50

比赛进行中

工作人员注意维持好现场秩序并作好比赛记录,与此同时主持人开展水果知识大比拼.

11:50到奖品颁发

进行现场投票,并由工作人员统计比赛结果,公布比赛成绩,颁发奖励.

各个队将完成的作品依次拿到评委处进行介绍,但时间不可超过30分钟.

三:活动流程:

活动前的准备:1:宣传:(1) 于比赛前两天写份通讯稿送到广播站播出; (2)画5张海报贴于一、五、七、九号楼下和橱窗内,并将此活动事项告知各班生活委员,同时请他们帮助在班里宣传,并请他们代劳一下报名工作.(在3月20日至3月30日完成)

2:准备阶段: (1)要求参赛队伍在3月30号之前上缴一份详尽的水果清单,以方便工作人员进行购买(具体内容应包括所需水果的种类、数量、价位等等).;(2)在比赛前一周,工作人员需联系好桌椅、音响,并制作好横幅; (3)在比赛前5天通知我院辅导员,学生会主席以及各院部部长、社团干部,并邀请他们前来当任评委.

活动当天安排: (1)生活部各成员务必在9点半前在学校一食堂前集合,同时开始现场布置.;(2)11点10分开始比赛,首先请老师致词并宣布比赛开始,比赛过程中再有主持人对参赛队伍进行介绍; (3)比赛期间同时进行知识问题竞答,竞答对象可以是队员本身,亦可各班啦啦队,值得注意的是知识问答题的分数记录到最后评比分中; (4)由老师颁发奖励后,宣布比赛结束,赛后生活部各成员需留下收拾场地.

四:活动细则事项:

(1) 赛前需联系好两名主持人,一男一女;

(2) 赛前应准备好打分表,并购买好各班所需的水果,完成各班水果价格的统计和记录;

(3) 赛前需定做横幅,具体内容为“创意风暴”之“果精灵”水果拼盘大赛,长度约为8米;

(4) 各班至少派出10人组的啦啦队;

(5) 为了增加比赛的激烈性,要求各班上缴10元钱作为比赛的奖惩金,当作投资,胜的可以赢利,输的下次努力（奖惩金主要用于水果的购买）;

(6) 有条件的可自己准备水桶；

(7) 各班必须派出一支队伍，并不是只限定一支，允许多支。

五:奖励:

一等奖:1名 奖励:证书及纪念品

二等奖:2名 奖励:证书及纪念品

三等奖:2名 奖励:证书及纪念品

创意奖:1名 奖励:证书及纪念品

六:经费预算:

支出

物品

数量

价格

8米横幅

1条

32元

打印经费

/

10元

奖品(证书和纪念品)

6份

90元

水果

/

150元

收入

各班上缴的奖惩金

/

100元

总计

总计=支出-收入=282-100=182元

附表: 一:“果精灵”水果拼盘大赛报名表

参赛队伍名称

班级

队长姓名

联系方式

成员名单

作品名称

作品名称由来及简介(文说明)

备注

二:水果清单

参赛队伍名称

班级

作品所需水果的种类、数目等

(价格不作强制要求)

备注

打分表:满分(100分)

序号

名次

参赛队伍名称

参赛班级

小组名(8’)

作品外观(30’)

作品创意(40’)

作品介绍(10’)

知识竞答(8’)

水果价位(4’)

总分

1

2

3

4

5

水果知识问答一： 水果到底应该饭前吃，还是饭后吃？

空腹的时候胃酸比较多，这时食用水果的话，会刺激胃分泌更多的胃酸，导致胃部不适；因此，饭中、饭后吃水果，比较妥当。

二：酸、甜果类可否一起食用？

网路盛传：葡萄柚、凤梨、橘子、柠檬等酸味水果，不适合与释迦、西瓜、甜瓜、香蕉等甜味水果一起食用，否则会引发腹胀不适；其实混吃无妨，但先吃酸的，再吃甜的比较好；倘若先甜后酸，那么酸的水果会因为味觉疲乏而让人觉得\"更酸\"！

三： 橘子能不能与萝卜同食？

橘子忌与白萝卜同食，是因为白萝卜食后产生的\"硫氰酸\"代谢物，易与橘子中的类黄酮物质所产生的代谢物互相作用，抑制人体吸收碘，导致甲状腺功能不彰；其实，包括高丽菜、小白菜都有这种副作用，但若非\"大量食用\"，否则不必过虑。

四： 葡萄柚利不利部分心血管疾病用药的代谢？

葡萄柚若与降血压、降血脂、镇静剂及抗组织胺药物混合食用，会导致这类药物不易从肝脏代谢排出，留在体内造成血液中药量浓度上升。

五： 桃子可不可以与甲鱼一起吃？

桃子若与甲鱼（鳖）一起吃，容易出现腹泻；理由是，甲鱼为\"滋腻\"补品，本来就不好消化，桃子又容易导致胀气，两者相加，身体自然会感到不适。

六：海鲜可不可以与水果同食？

海鲜中的钙质和水果中的鞣酸，会结合形成不易消化物质，导致肠胃不适，产生腹痛、恶心呕吐等现象。含鞣酸较多的食物，如柿子、葡萄、石榴、山楂、橄榄等，不宜与海鲜同食。

七： 感冒时，可不可以吃水果？

老一辈的人常说，感冒就是受到风寒，水果属寒性，感冒时吃水果，等于寒上加寒！其实，水果富含维他命c，在感冒期间对改善病情是有帮助的，但是，包括橘子、香瓜、水梨、番茄等较寒的水果，确实不宜吃太多，多喝水倒是比较有帮助。

八：.水果应该带皮吃还是削皮吃？

通常果皮中的维生素c比果肉含得多。在100克鲜柑橘、柠檬或甜橙的果皮中，维生素c的含量为130、140和170毫克，而100克鲜柑橘、柠檬和甜橙的果肉中所含的维生素c为38、65和55毫克。100克苹果果肉仅含12～13毫克维生素c，而100克鲜苹果皮含60毫克。因此，从获取维生素c的角度讲，水果带皮吃好。

但考虑到水果在采摘前可能被喷打农药，采摘后又人工催熟，或为了储藏保鲜而进行表皮上蜡，为安全起见，水果还是削皮吃好。但是葡萄不好削皮，因此吃前要认真清洗。而且葡萄皮所含白藜芦醇较多，白藜芦醇对保护血管有效。

九：烂水果削掉腐败部分后还能吃吗？

有人认为，把坏的部分去掉了，吃余下好的部分不会影响健康。也有街头不法小贩将出现部分腐烂的西瓜、哈密瓜、菠萝切块卖给顾客。其实，病原微生物侵入果品造成局部溃烂，肉眼很容易看到，但在腐败过程中产生的有害、有毒物质会污染尚未发生病变的果肉，则是肉眼看不到的，有些真菌及其毒素还具有致癌作用，食用后对人体有害。所以，就算已经剔除了腐烂的部分，这样的水果仍不能吃。

十：.是不是进口的水果更有营养？

加入wto后，很多“洋水果”进入了中国市场。由于品种、栽培技术、气候条件、分级包装等技术手段，使得进口水果的外观胜出一筹。尤其是其精湛的上蜡工艺，更使得果品色泽鲜艳，光亮照人。为了达到防腐保鲜的目的，有的进口果品还在涂料中加入了激素、防腐剂、石蜡、树胶等物质，尽管大部分果品涂料具有可食性。其实，进口水果不一定比国内果品更有营养，人们不必过于追新求异。

十一：.吃菜可以代替吃水果吗？

一些水果所含的具有其特殊功能的物质，如白藜芦醇、苹果酸、苦杏仁甙、柠檬苦素、木瓜蛋白酶、番茄和西瓜中的番茄红素等，对人体均能产生特殊功效，而这些物质都是蔬菜所没有的。因此，我们应当既吃蔬菜，也吃水果。

十二：食用反季节水果安全吗？

在科技发达的今天，利用日光、温室等科技手段和设备，即使是在冰天雪地的北方，人们也可以吃到现摘下的西瓜、草莓、葡萄、甜瓜，甚至是热带水果木瓜、番石榴等。

所谓反季节水果，就是指这些利用设备栽培的水果。虽然反季节水果比贮藏的水果新鲜，但又存在一些不可克服的缺点：比同类应季水果贵，可质量并不一定高，不仅维生素c含量低，而且往往风味不足，口感欠佳。一些不法商贩为了销售货品，常利用化学试剂催熟反季节水果。如用催熟剂乙烯利催熟葡萄，尽管此药毒性较低，但长期食用对人体有害。还有的商贩为了让香蕉表皮嫩黄好看，使用二氧化硫熏蒸香蕉。二氧化硫及其衍生物不仅对人体的呼吸系统产生危害，还会引起其他脏器的病变。用催熟剂、膨大剂等激素类物质催熟增大的草莓，个儿大，形状不规则，外观挺好看，但味道很差。

十三：怎样去除水果上残留的农药？

了解、掌握购买果品的常识性知识，才能辨别水果的正常颜色、气味、成熟度，才能买到优质水果。通常颜色和形体异常的果品可能在生长中使用了激素、色素或进行了熏蒸。果品表面留有药斑或有异常、刺鼻化学味道的果品更不能买。

为安全起见，买到家的水果，要在食用前认真清洗。对于表皮不光滑的水果，要用毛刷刷洗。能去皮的水果可在去皮后食用。

十四：如何挑选新鲜水果？

一看：新鲜的水果表皮光滑，色泽亮丽，有光彩。不新鲜的水果因失水而造成萎蔫，表皮发皱，不光亮。自然成熟的水果果皮颜色均匀，人工催熟的水果果皮颜色不自然，色泽深。个头儿超大的果品很可能使用了膨大剂。

二摸：自然成熟的水果有弹性，而不熟的或人工催熟的水果手感较硬，果实发沉。

三闻：成熟适度、品质优良的水果有其特有的果香。

四尝：好不好，一尝就知道了。

十五：水果应该怎样保存？

果蔬维生素c的下降程度主要取决于果蔬的种类及贮藏条件。多数维生素c含量高的果蔬，在贮藏过程中损耗得也多。水果最好吃多少买多少，放得愈久，水果的营养及口味就愈差。大部分水果无须清洗即可直接放进冰箱保存，并应在一周内吃完，否则容易腐烂变质。而香蕉、凤梨、芒果、木瓜、柠檬等水果，只需在室内阴凉的角落处存放即可，不宜长时间冷藏。

十六：水果身上有节不是竹，粗的能有锄把粗，小孩抓住啃不够，老人没牙干叫苦。打一水果名。

甘蔗

水果英文名大竞猜

apple 苹果 pear 梨 apricot杏 peach 桃 grape 葡萄 banana 香蕉 pineapple 凤梨 plum 李子 watermelon 西瓜 orange 橙 lemon 柠檬 mango 芒果 strawberry 草莓 medlar 欧查果 loquat 枇杷 mulberry 桑椹 cherry 樱桃 pomegranate 石榴水果拼盘设计与推销大赛策划书2019水果策划书(3篇)

活动主题：校园社团文化艺术节——营销策划协会之水果拼盘设计与推销大赛

活动主办：营销策划协会

活动赞助：

活动目的：通过举办此次活动，让广大学生了解更多营养与健康的知识，养成良好的饮食习惯；丰富同学们的课余生活，提高同学们的动手能力，怎强同学们的团队意识；激发同学们的创新潜力，增添大学生活的激情；是同学们积极参加校园活动，具备大学生健康向上，团结奋进的精神面貌。

活动主题：了解营养，关注健康。

主办单位：怀化医专营销策划协会

活动时间：xx年10月底

活动地点：怀化医专公寓篮球场

活动内容：

1.赛前准备（1）比赛前几天进行宣传，具体安排由宣传部成员规划。

（2）确定场地后由策划部向学校递交申请活动策划书，并及时安排负责布置人进行布置确保活动顺利进行。

（3）由实践部负责拉赞助，保证活动经费及时到位。

（4）组织初赛，确定复赛人员名单。

（5）及时召开全体成员大会，鼓励会员踊跃报名参加。

2.比赛流程：（1）以激情四溢的街舞拉开帷幕。

（2）主持人上台介绍本次活动的背景和意义，介绍嘉宾和评委。

（3）校领导致开幕词。

（4）参赛人员带自制作品展示，简单介绍，宣读参赛宣言。

（5)现场制作阶段，穿插才艺表演。

a.水果游戏 b.才艺表演 c.赞助商提供的特别节目

（6）参赛人员逐次展示，介绍，推销其参赛作品；评委评论打分。

（7）才艺表演，统分员将各参赛者的总成绩计清楚。

（8）公布获奖名单。

（9）由颁奖嘉宾颁奖并留影。

（10）赞助商发言，我们致闭幕词。

3.赛后工作:(1）待所有观众离开后，清理场地.

（2）退还活动中租借的设备。

（3）进行活动总结。

4.备注：（1）初赛方式由各会干商议决定。设立最佳人气奖，最佳创意奖，最佳主题奖，最低成本奖，最佳健康

奖，优秀奖。奖品的准备和水果的购置可以是拉赞助或自行购买，原则是物美价廉。赛前准备好活动中

的各种用具，包括盘子，刀具，创可贴等。

（2)活动经费预算：

报名表：80份（8元）

评名表：20份（2元）

比赛水果：

租盘子：

赛场布置：

奖品：

宣传：

工作经费：

总计：

（3）应急方案：a.参赛过称中，如有不慎划伤手指的，要有规定的工作人员及时递送创可贴，

保证他们顺利进行比赛。

b.拍卖冷场无人购买时，由赛前指定的会员前去购买。

（4）活动中安全和秩序的维护：设立一个安全巡逻队，负责现场秩序的维护和人员安全。炫彩世界-水果拼盘大赛策划书2019水果策划书(4篇)

活动前言：水果是我们日常生活经常接触、食用，物美价廉又健康诱人的食品，它含有丰富的水分，纤维素和各种微量元素，它炫丽多彩又具有独特的外貌、气味及口感。水果拼盘活动，既可制作出营养健康又美观的水果拼盘，又能培养同学们的创作能力，还能给同学们带来欢乐，让他们了解到相互合作的重要性。由此，药学与医学技术学院自律会开展一次让同学们展现自我创造力的活动——水果拼盘大赛

活动目的：丰富同学们的课余生活，激发同学们的动手创新能力，加强同学们对水果营养的认识，彰显当代大学生的青春魅力。希望通过此次活动，能够让同学们体会到活动带来的快乐，以及团体合作的精神的重要性。

活动主题：炫彩世界

主办单位：莆田学院药学与医学技术学院自律会

承办单位：莆田学院药学与医学技术学院自律会办公室、管理部、督导部

活动时间：XX年4月22日（第10周，周二）下午两点半

活动对象：莆田学院药学与医学技术学院全体在校生

活动地点：莆田学院北区3号楼社区草坪

活动形式：水果拼盘大赛。比赛初定是14个参赛团体，由学院所有在校的学生根据班级团委推荐代表团参加比赛(附:每个班级推荐的代表团个数)，每个团体成员3人。要求每个参赛团体三人齐心合作，在规定的时间内，用事先准备好的水果、餐具、刀具等拼出参赛作品，并对主办方的现场的问答进行抢答,活动现场评委团可进行观摩制作流程，询问问题，评委团同选手在不影响比赛情况下作交流。实习班级可不参加。

附:各个班级代表团队个数:

班级

推荐代表团个数（至少）

药本131

1

药本132

1

药专131

1

药专132

1

药升131

1

影本131

1

影本132

1

影专131

1

药本121

1

药专121

1

药专122

1

影专121

1

影专122

1

药本111

1

各个班级务必按照计划推荐代表团参加比赛，届时会根据参赛代表团个数奖励班级分

比赛方式：各个参赛团体由各个班级的团委推荐，现场制作水果拼盘，并进行抢答。拼盘成绩由主办方邀请的老师、同学组成的评委团打分，抢答题现场计分。按照拼盘成绩（含名片卡成绩）+抢答成绩=总成绩，按名次取一等、二等、三等奖若干名。

奖项设置：一等奖（1组）精美礼品+社区文明分每人3分+奖状

二等奖（2组）精美礼品+社区文明分每人2分+奖状

三等奖（3组）精美礼品+社区文明分每人1分+奖状

比赛规则：1.现场利用未加工的水果在规定的时间内制作水果拼盘并进行抢答；

2.比赛中使用的一切水果、工具、盘子、一次性手套等自备；

3.要求水果健康卫生、搭配合理、新鲜营养；

4.要求有鲜明向上的参赛作品主题，并根据自己的主题完成水果拼盘；

5.水果拼盘完成后，按照事先抽签决定的顺序，每个参赛团体指派一名选手对作品做一个最少1分钟的解说（包括作品的营养价值、创意、主题等）。

6.参赛团体预先做好名片卡,包含以下内容:小组队名、成员姓名、拼盘主题及图案等，该名片卡是参赛团的名片标示，占比赛成绩的15分。

7.评分标准：（满分75分）

1）整体创意：别具匠心，主题鲜明（15分）

2）营养结构：营养价值高(10分)

3）作品造型：新颖、美观（15分）

4）卫生：干净、整洁（10分）

5）操作技能：刀工熟练、材料简约（10分）

6）拼盘解说（15分）

8.抢答规则：共10题，采用“倒扣分”计分规则，每题答对加3分，答错扣2分。由单选题组成，主要是一些水果知识，抢答环节最高可得10分。14个小组进行抢答,主持人根据抢答的速度决定把题目给哪个小组,答题时间为10秒，若答对则本题抢答结束，答错或超过时间则继续抢答下一题，超过时间视作答错。

9.比赛结束，每组的活动场地不能留下垃圾，由组员负责清理干净。

10.未尽事宜，主办方在不违背比赛公平公正情况下，可对比赛规则做细微调整，并拥有最终的解释权。

活动前期准备：

?4月8日，做好策划书，并请相关部门审核通过。

?4月15日，宣传活动

1、督导部在社区门口张贴海报（张贴于管理学院男生宿舍11#楼下宣传栏、医学院宿舍3#楼下宣传栏各一处），宣传此次活动；。

2、办公室负责公示活动策划和相关评比条件等；

3、由自律会办公室群发短信通知各班级；

4、调动药学与医学技术学院全体学生积极性，进一步宣传此项活动。5、办公室通知各辅导员，对其所带班级进行活动动员，达到调动积极性的作用。

?4月15日，自律会办公室发报名表（1份）、策划书（1份）到公邮（yjxyzlh@kt250.com），各班团委推荐班级1个参赛团体，于4月14日前填好报名表发送自律会办公室邮箱（yjxzlhbgs@kt250.com）。

?4月15日，办公室制作①奖状（获奖者、获奖作品名称暂放空白）届时奖状现场颁发、②报名表格、③评分细则、④评分表等。

?4月17日晚十点之前，自律会办公室收集整理各班报名表。

?4月19日，办公室负责现场装饰品、医药用品、奖品、礼品购置

?4月19日，副部长级以上人员开集体大会，审核活动流程。

?4月20日，各参赛小组21：00派代表到北教103进行抽签。办公室组织并进行收集材料整理。

?4月21日，主办方邀请老师，同学参加活动，邀请学院小记者采访，对作品拍照，组建评委团。办公室打印相关评分材料、命制抢答题等。

管理部准备比赛当天装饰的物品前期准备。

现场活动流程：

4月22日13：00督导部和管理部组织人员搬运桌椅，从教学楼搬运桌椅若干，并布置好场地。有关部门需先申请批条。在下午两点半前完成场地布置。督导部、管理部安排人员维持比赛秩序，比赛人员不得随意离开比赛现场。

14：25参赛人员到场签到

14：30开场，参赛人员入场准备，评委入场就坐；

14：45比赛开始，参赛人员开始制作；

15：05进行抢答互动，过程为5分钟；

15：25比赛结束，依照小组顺序进行展示及最多1分钟的解说

15：40办公室人员组织收集拼盘成绩，统计最终得分；

15:50颁发奖品、奖状；

16:00比赛结束，参赛队伍联欢活动，吃水果，

互相交流，播放相应轻松音乐。

16：30自律会成员整理现场卫生。

活动注意事项及突发事件预案：

1.参加比赛的队员必须严格遵守签订的比赛规则，服从主办方和承办方的安排。参加评选的评委团要做到公正公平。

2.比赛过程如有参赛团有不文明行为，经警告或教育后不悔改者，经主办方商定后上报学院，由上级领导处理。

3.做好突发事件的准备，如备好医药品，以防比赛过程中有选手割伤等意外伤害。

4.比赛期间遇到由于天气或学校搞活动等原因而没场地比赛时，我们将协调双方另定时间比赛。

活动预期效果及展望：

在学院全体同学的积极参与下，活动圆满落幕。在全体师生的共同努力下，我们释放了学习压力，丰富了课余生活，活跃了校园气氛。让我院全体师生恢复了积极向上的精神状态。

通过此次活动，我们相信，水果拼盘大赛是一项深受全体师生欢迎与热爱的活动，会得到学院、系领导的关注；我们相信，水果拼盘大赛不但增强了同学们的友谊，而且增强了同学们的动手动脑能力；我们相信，如此有意义的活动，不会只有这一届。

经费预算：

1）比赛前期宣传：海报制作10元。

2）文件打印——元。

3）牙签3元。

4）邀请嘉宾矿泉水22.5元。

5）医药品：创可贴、红药水等10元。

6）现场布置：气球、彩带等30元。

7）奖状打印6元。

8）奖品，礼品购买60元。

9）纸巾8元

合计：149.5元+打印（后面附上表格）

活动经费预算：

物品项目

数量

单位

单价（元）

总价（元）

海报制作材料

2

张

5

10

文件打印

页

0.1

现场布置物品

1

场

30

30

奖状

6

张

1

6

奖品、礼品

6

份

10

60

医药用品

1

份

10

10

矿泉水

15

瓶

1.5

22.5

牙签

1

包

3

3

纸巾

2

包

4

8

总计

149.5+打印

附件一：表格《药学与医学技术学院第一届水果拼盘大赛报名表》（含通知事项）

附件二：评分表格《药学与医学技术学院第一届水果拼盘大赛评分表》

第二届水果拼盘创意大赛策划书

第4篇：水果策划书

第七届市场营销大赛

项目书

目录

一、前言···························

二、团队介绍·······················

三、产品介绍·······················

四、市场环境·······················

五、营销策略·······················

六、SWOT分析····················

七、风险与对策·····················

八、经费预算·······················

九、策划效果·······················

一、前言：

随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。

二、团队介绍：

1、团队名称：花果山

2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星, 张小宁 3、团队口号：让我们活的更有价值

4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。

三、产品介绍：

水果，这种大众消费品已逐渐转为生活的必需品，是大众消费的一个重要组成部分，随着人们生活水平的提高，水果的消费也是渐渐成为人们日常生活中的重要消费需要，作为一个拥有五千人的大学，大学环境安静同时地处偏远，造成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。

四、市场环境：

1、市场调查：

我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。 2、市场分析：

4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。 3、竞争分析：

A、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。

B、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。

C、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。

五、营销策略：

1、营销对象：四川商务职业学院全体师生

2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。

3、前期宣传：

A、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。

B、小组成员通过自己的QQ，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。 4、产品策略：

A、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。 B、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。 C、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。 D、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。

5、价格策略：价格定于较低水平，采用低价营销策略可以宣传我们店铺，初步赢得学生的认同，在较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。

6、渠道策略：以保障水果的新鲜度以及大赛后剩余水果的处理，我们必须与供应商保持良好合作关系，而我们为了节约时间以及保证水果能及时供应和处理我们选择与镇上的水果商合作。

7、促销策略：开幕当天为了吸引前期顾客，办一些优惠活动是我们促销策略的开始，开幕当天本店在上午10点40分的时候发放免费的水果。

8、广告：在店内贴上海报、招贴画等，介绍各种水果的营养成分和对身体的各种好处等。并在学校各个宣传板张贴宣传海报，介绍各种水果的营养成份。

9、店铺的装饰：以自然为主题，让人有种清新、自然的感觉，吸引人们的眼球，是增加销售量的重要环节。

六、SWOT分析：

1、优势：

A、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品。

B、推出适合学生消费群体的价位和满足其需求的产品和服务。 2、劣势：

夏天水果腐烂的现象非常严重，水果的贮藏是一个不可忽视的问题，我们的制冷设备不齐全，所以这个问题对于我们来说非常困难，其次就是卫生问题，在校园中卫生问题一直是同学们较关心的事。

3、机会：在正值入夏的五月份，气温骤然上升，学校同学对水果的需求增加，虽然学校有超市和小卖部提供水果，单他们的服务较差，这对我们无疑是一个有利条件，我们以优质的服务进入市场，挖掘潜在顾客。

4、威胁：参加市场营销大赛选择销售水果的团队肯定不止我们，在进货、渠道、服务以及店铺的装饰方面都可复制，但只要我们把资源整合，团结一心，就一定能占领市场。

七、风险与对策：

1、风险：

A、市场风险：天气转热，去年水果的热卖都会造成今年卖水果的团队增加，导致竞争加大，市场份额下降，还可能出现店铺与店铺之间的恶性竞争，打价格战出现的可能较大，使得我们成本增加，效益下降。

B、产品风险：水果的保质期较短，不好回收，加上气温的上升，导致水果腐烂加剧，成本上升。 2、对策：

A、对老师实行上门推销自制果盘，对同学实行一对一的优质服务，保证质量、价格和服务的三重行，争取较大的市场份额。

B、认真估算每天的销售量，争取每天的零库存，宁可每天进货也要保证水果的新鲜度。

七、经费预算： 报 名 费：30元

市场调研：20元 寻找渠道：40元 货

款：480元 展台布置：35元 日常开销：144元 周转资金：116元

八、策划效果：

每天的平均销售额为300 前三天的剩余库存不超过当天进货总量的20% 第四天的库存不超过进货总量5% 在全院师生中产生一定影响力

水果节策划书

水果营销策划书

水果店营销策划书

卖水果策划书（共8篇）

水果店策划书（共4篇）

造价材料信息直辖市造价材料信息广东省造价材料信息