华莱公司简介

第1篇：华莱士企业简介

华莱士企业简介

华莱士是中国本土最大的西式快餐连锁企业，总部在福州，目前在国内拥有3300多家连锁店均属于员工创业合作店，创业青年上万人。

华莱士集团集产品开发、生产、销售为一体，主要经营汉堡、炸鸡、薯条等产品，华莱士在推崇“简单。有滋味”的同时，努力打造美味与品质兼具、时尚与文化领先的餐饮理念。华莱士品牌已成立10周年，是目前中国本土最大的西式快餐连锁企业,连锁店广布苏、闽、浙、粤、赣、津、川、鄂、湘、鲁等二十个省/直辖市。其中华莱士集团公司总部所在地福建省,近400家，遍布八闽大地。在管理模式上，我们采用流程化手段，引进西方的餐饮技术结合中式管理模式，以国际化标准和高标准的QSC&V，实行连锁经营、统一管理的运营模式，使我们的产品更符合中国消费者的需求。我们立足于本土，服务于本土消费者，推崇绿色、健康、节约的消费文化，以美味、实惠、质优为优势博得广大消费者的喜爱。

公司本着快速、亲和、周到的服务宗旨，以打造本土知名品牌为己任，联合百事公司、雀巢公司、利华公司、泰森公司等国内外知名品牌供应商，共塑华莱士品牌形象。目前，华莱士以每天开三家连锁餐的速度迅猛发展，力争10年之内，实现“百城万店”的宏图远景。

华莱士的榕树基因解读

东南快报记者：钟桂光

核心提示

十年前，华氏兄弟在福建师大校门口开了一家西式快餐厅，主营汉堡、炸鸡，取名就叫“华莱士”。谁也没料到，这家当时无论从哪个角度看都丝毫不起眼的汉堡店，短短10年后发展成为遍布全国20多个省市，拥有2800多家门店、20000多名员工的本土最大的餐饮连锁巨头。1月8日，中国餐饮连锁“隐形冠军”——华莱士，迎来了集团10周年庆。

成功自有成功之道。在餐饮行业，想把1家店搞得红红火火、排队等吃，可能只要一道招牌菜；但想把10家店经营好，就不仅要有好吃的菜，还需要有强大的管理能力；而像华莱士这样，能在全国这么多城市“所向披靡”连开2800多家店，那么，在“好产品”和“强管理”的基础之上，一定还有一种别人拷贝不走的商业模式作为支撑，而在这商业模式的背后，则显示了企业掌舵人的商业智慧和合作胸怀。

创业之初模仿麦当劳抢占二三线市场

肯德基于1987年、麦当劳于1990年进入中国市场后，首先在一线城市布点和市场培育，那时，像福州这样的二三线城市的消费者“想吃还吃不到”。到了1994年，两巨头开进福州市场，顾客争先恐后以至于把玻璃门都挤破了。

敏锐的福建商人——尤其是长乐人、连江人还形成商帮，迅速捕捉到其中的巨大商机。简单地说，他们就是利用麦当劳、肯德基一时无法覆盖二三线城市的“时空差”，模仿他们的产品和模式，抢前在地级市、县级市开店，填补当地的市场空白。“1998年至2002年，钱最好赚，利润又高，生意又好。”据就从事该生意的宋先生回忆，当时投资约100万元就可在地级市开一家和麦当劳一样规模的餐厅，一个汉堡卖10几元，大家还排队买，一般半年左右就可以把投资都收回。

应该说，华莱士并不是第一个做炸鸡汉堡的本土企业，甚至不是在最佳时机切入市场的。当2001年1月8日第一家华莱士餐厅诞生的时候，已经有本土炸鸡汉堡企业做到了上百家加盟店的规模。和那些本土企业一样，一开始华莱士也是完全照搬麦当劳、肯德基的模式，经营面积达300多平方米，不管有没有小孩来也设了一个大大的儿童乐园，产品的定价也很高，汉堡卖8至10元，可乐卖4至5元，但华氏兄弟很快发现瓶颈所在：“单价是很高，但销量却很少，日均营业额只有2000元左右，扣掉成本不亏也不赚”。 华氏兄弟之前做的是皮鞋零售连锁店生意，他们一开始做华莱士就有连锁经营的想法，但他们深知，如果单店的效益没有解决，连锁扩张将无从谈起。他们隐约感觉到，刻意模仿麦当劳的模式是走不长远的，他们想降低单价以促进销售，但遭到了所有同行的强烈反对，大家都劝兄弟俩：“千万不能降价，汉堡就应该卖这么贵，大家都是这样卖的，降下去就提不上来了”。

找准定位：开创中国“平价汉堡”模式

很多时候，改革需要“置之死地而后生”才能成功。到了2001年8月18日，德克士在华莱士的斜对面开业了，一下子把华莱士推到了“要么等着死掉，要么杀出一条路来”的险境。华氏兄弟决定破釜沉舟，推出了“特价123”促销——即可乐1元、鸡腿2元、汉堡3元，正面迎战德克士。结果，第一天的营业额由平时2000元翻番至4000元，第二天达到6000元，第三天突破8000元。可以想象，1元至3元的单价能做出超过8000元的营业额，一天下来2000个客单，当时顾客排队会是怎样一种盛况。

虽然这次促销本身是“赔本赚吆喝”，但排队的场景引发了华氏兄弟的思考：第一，说明汉堡、炸鸡产品本身，是具有强大生命力和广阔市场的；第二，必须正视中国的一个现实，80%的普通市民的消费力还是有限的，10元一个的汉堡不是不爱吃而是吃不起。既然麦当劳在欧美国家是平民百姓消费的，那么，我们华莱士为什么不做中国大众都能吃得起的“平价汉堡”呢？

华莱士迅速调整企业战略，停止模仿麦当劳，探索走出一条适合中国国情的“平价汉堡”路子来。在产

品和服务上，尽量向麦当劳、肯德基学习看齐，在价格上，控制在他们的一半以下。为了在确保产品品质的前提下有效控制成本，华莱士在门店选址上，主动避开租金昂贵的核心商圈和一级路段，选择入驻租金较低的二级路段和社区；在经营面积上，摈弃“大而全”，不设儿童乐园，力争让每一平方米都产生最大效益；在设备和装修上，统一采购、统一设计、统一装修，用流程来解决共性问题，以规模来压低采购成本；在原料配送和产品加工上，严格按照规范流程来操作，避免因原材料过期和操作不当造成的浪费；在营销上，平价定位，扩大客源，薄利多销，加快流转……

“一天做10个汉堡要一口锅，做500个汉堡也是一口锅，把这口锅的固定成本平摊到每个汉堡中去，两者的成本会有多大？锅是这样，座椅、店面租金、装修投入都是一样的。”华莱士用了3年多的时间，逐渐摸索出一整套成熟的“平价汉堡”经营模式来，让广大市民能以更实惠的价钱，吃到更美味的汉堡，享受更便利的服务。

连锁扩张：员工“合作联营”内生式增长

华莱士在完善“平价汉堡”模式的同时，开始了连锁扩张的征程。“加盟最简单，又省事。”华莱士一开始也尝试通过加盟来“跑马圈地”，很快就发展了七八家加盟店，但很快就发现，大部分加盟店很快关门歇业了，存活下来的也分道扬镳另立门户了。“自己赚2万元，加盟商却要亏20万元，从社会投资来看负18万元，参照巴菲特的价值投资理念，这种模式不产生价值，不能再走下去。”

加盟的路子走不通，完全直营显然也不现实，自己一家店一家店地去开，速度太慢不说，店越多管理成本越高。那么，能不能找到一条有别于直营和加盟的第三种扩张模式呢？华莱士想到发挥员工的智慧，扶持员工采用合作联营的方式来开拓新店。简单地说，华莱士鼓励有经验的老员工组成一个个团队，分派到各省市独立开发市场，团队自主寻址开店、自主经营、自负盈亏，公司在统一门店装修、品牌运作、物流配送、员工培训、产品研发等方面给予全套支持。另外，在背后最为关键的店面股份问题上，开发团队根据每个人对门店经营的贡献度来分配比例，集体持股、交叉持股，最终形成了华莱士的共赢文化。

所以，华莱士的门店不是某一个人的，而是属于一个团队的，其中有人找店址，有人抓经营，有人管后勤，分工虽不同，但利益相捆绑，比股权激励来得更现实，每个人都会发挥主人翁精神，齐心协力、绞尽脑汁把生意做好。通过这种内生式增长模式，既保留了传统直营模式的统一性，又发挥了加盟模式的自主性和利益激励效应，使每一个开发团队都能快速地根据当地市场情况做出决定，最终形成了低成本、高效率的商业扩张模式。2005年华莱士5周年庆时，全国只有100家门店，公司制定了“奋斗10年 百城万店”的目标，此后华莱士的门店以平均每年翻一番的速度在增长，截止2007年10月全国餐厅数量达350家，到了2010年12月，全国门店已经突破2800家。

规模效应：优化“产业整合”实现多方共赢

乍一看，平价模式可以拷贝，合作联营也可以模仿，但华莱士在这两大基础上，依托全国2800多家门店的平台，正在进行的产业链整合，却不是竞争对手所能复制的。就像麦当劳在海外形成“以快餐吆喝，以地产盈利”的独特商业模式一样，华莱士早已突破了不折不扣卖汉堡的盈利点，而是把“平价汉堡”、“合作联营”、“产业整合”三者相结合，形成自己的独特的商业模式。

所谓产业整合，目前来看，从餐厅的瓷砖、座椅到厨房设备，再到鸡腿、鸡块、面包、可乐甚至到托盘纸，庞大的统一采购量可以确保向供应商拿到最优惠的价格，华莱士把这些原料配送到终端餐厅，都比其他普通汉堡店从市场上采购还要便宜，这就确保了终端门店的市场竞争力。如果一条街上有两家汉堡店，华莱士完全可以做到让成本降5%，再让营业额再多10%，竞争对手基本就没法做了。正因为如此，华莱士的门店在全国几乎都是开一家赚一家，盈利率非常高。

更具前瞻性的是，举一个例子，华莱士旗下拥有十几家面包生产企业，这些面包厂除了供应华莱士的需求外，同时也对外供应产品，庞大的采购量将确保工厂的规模效应达到最佳，每家面包厂都为企业贡献数百万元的利润。从理论上说，华莱士可以对涉及的每一个产业进行深度整合，而且每一个产业都可以整合出一个庞大的市场来。反过来，产业链的优化整合，又能确保华莱士的终端门店能以更低的成本获得更

好的原料，最终提升门店的竞争力、促进产品的销售。就这样，优势资源向优势资源集中的“马太效应”，使华莱士的商业模式越来越优化，“百城万店”并非最终目标，而是一个里程。

华莱士的榕树基因与商业智慧

或许是一种缘分，当年华氏兄弟刚创办华莱士的时候，我还是福建师大的一名学生，课余时间帮华莱士策划了第一场校园活动，之后也见证了它的飞速发展。我一直在琢磨华莱士的成功之道，诚如上文所述，我认为华莱士在不同阶段，率先走对了“平价汉堡”、“合作联营”和“产业整合”的路子。那么，其背后的原动力，或者华莱士的基因是什么呢？我想，草根创业的华莱士，具有了榕树的基因。

和松柏追求一枝独大、树冠冲天不同，榕树的最大特点在于它的每一根树须，只要触地，就可以独立成长为一株新榕，新榕再生新榕，最后独木成林。华莱士就是这样，帮助新员工成长，扶持老员工创业，最后让每一位员工都成为“榕树林”中的其中一株，你中有我，我中有你，共同撑起一片绿。

乍一看，华莱士的榕树基因好像表现在它的扩张模式上，其实不然，扶持“新榕”让它独立而不担心“抢自己的地盘”是一种胸怀，能把“新榕”维系在一起形成“生态圈”则是一种智慧。另一个层面，大多数企业的思考方式是“企业长大了，员工能受益”，这种思维的本质是“先有我的利益，然后才是你的”，而华莱士的榕树基因表现在，它把顺序颠倒过来，“帮助员工成长，企业也随之成长”；同样的，华莱士最终实现了顾客、员工、企业的“三赢”，请注意这“三赢”的顺序是：让平民吃上汉堡，少花钱，顾客赢；生意好，有钱赚，员工赢；店越开越多，规模越大效益越好，最后，企业赢！

十年前种下一粒种子，十年后繁衍成一片森林。榕树为何能独木成林？那是因为，“相融共生”是胸怀，更是智慧。

说明：共4份文件，请其他资料一并收阅

《华莱士招商合作细则》《合作见面会报到须知》《华莱士合作报名表》《华莱士企业简介》

（想进一步了解华莱士，请登入华莱士官方网站：）

第2篇：德 莱 环 保 公 司 简 介

德莱环保

德 莱 环 保 公 司 简 介

? 珠海市德莱环保工程有限公司与德莱环保科技有限公司隶属香港德莱集团，在珠三角地区享有盛誉，是华南地区规模最大、实力最强的环保企业之一。

? 是集科研、设计、生产、施工、安装调试为一体的高科技环保公司。 ? 是通过ISO9001质量保证体系认证的环保企业，拥有环境工程专项设计资质。

? 是中国环保产业骨干企业、共享建材汇 www.gxjch.com广东造价信息省高新技术企业、广东造价信息省环保产业协会常务理事单位。

? 公司注重技术、以人为本，公司的管理核心由高级工程师、经济师、金融分析师、环境科学家和地区计划者组成。公司拥有一批水和污水处理、土木工程、建筑方面的专家。拥有环境工程、给排水、土建、电气、仪表、自控等各类专业工程技术人员。

? 集团总部下设总经办、总工办、市场拓展部、技术及设计部、监测及研发中心、采购部、工程部、售后服务部、行政人事部、财务部、环保设备制造厂等。

? 珠海市德莱环保科技有限公司是一家集工业自动化的科研开发、生产制造、工程服务为一体的高新技术自动化控制工程公司。

? 德莱环保科技的业务包括：自控成套工程、基于GPRS/CDMA的智能远程无线监控数据采集系统、自动化仪器仪表生产、进口代理等。 ? 德莱集团的优势在于自动化控制与环保工程的有机融合，德莱人努力打造中国环保自动化产业发展的引擎。

德莱环保

? 蓬勃发展的德莱环保得到了各级领导的大力支持，国家、省市环保部门领导非常重视公司的发展，经常莅临指导工作。包括国家环境保护总局科技司赵司长、国家环保局原副局长现任国家环保产业协会王扬祖会长、中国环境保护产业协会韩伟秘书长、中国环保产业协会水污染治理委员会王家廉秘书长、广东造价信息省环保局袁征局长、广东造价信息省环保产业协会胡庆新秘书长在内的各级领导对德莱环保的发展都寄于厚望。

? 当前环保市场向多元化经营方向发展，德莱公司凭借自身资源优势，专业化的管理，矢志不渝地致力于环保技术的研发、环保市场的拓展。公司积极组织、参于环保行业的论坛、会议，扩大技术交流、业务整合。组织全国小城镇污水处理技术交流与工程咨询研讨会、参加“中国环保产业”理事会暨研讨会、参加北京第五届全国环保产业展览会、参加中国环保产业协会水污染治理委员会组织的各类研讨会??

? 德莱在蓬勃发展的历程中不断积极向上，努力提升技术水准、管理水平，同时注重高新技术的开发与应用及业务拓展。在高浓度废水行业（如：糖蜜酒精废液、酵母废液、制药发酵废水、垃圾渗滤液、化工废水等）的水处理具有丰富的经验和国内领先的多项高新水处理技术。在城市生活污水处理方面具有丰富的施工及运营管理经验，与多家国内外公司合作（如水务集团、桑德集团等）。

德莱人努力的方向是：为客户创造价值！德莱人一贯坚持提供优质的服务，满足业主更高标准的需求。

第3篇：品莱家具公司简介

公司简介：

中山市柏力家具有限公司（P&L），一家拥有雄厚资本实力的国际知名家具制造企业。公司创立于上世纪90年代初，一直以“和谐共进，同享优越”为经营理念，经过20年的不懈奋斗，目前已发展成为国内板式家具规模最大、产品最全、设备最好的制造商之一。

公司主要生产基地位于中山市西区沙朗隆平金龙工业园区，现有骨干员工近千人，厂房总占地面积10万平方米。拥有专业的产品研发中心、国际营销中心、完善物流中心、国际标准化生产车间，目前已形成卧房、餐厅、客厅三大门类独具特色风格的家具系列产品，产品远销全世界50多个国家和地区。赢得了全球800万用户的品质信赖。

公司自成立以来，一直本着兢兢业业、一丝不苟的经营态度，以质量为生命，以服务为宗旨。对完美品质的不懈追求始终是公司经营理念的根本，公司拥有先进的数码设备与全自动消防系统、中央吸尘系统，实行滚筒线流水作业。在生产管理中，公司全面贯彻实施ISO9001国际质量管理体系，ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业安全健康管理体系。凭借优质的产品品质、卓越的性价比以及经典的设计品味，在竞争激励的国际市场上已成功占有一席之地。曾多次荣获“省优秀家具出口企业”、“市文明单位”、“省进出口诚信企业”等荣誉称号。

为迎合国内市场，公司全新打造的P&L品莱家具品牌，定位于国内中高档金领一族，以“品位、时尚、个性、自我”的品牌价值主张及后现代设计风格的家具，全新亮相第29届广州国际家具博览会。未来5年，公司计划在全国24个主要省份一二线城市增开品牌专卖店，与全国数百家加盟商分享市场盛宴。让更多的消费者享受到P&L品牌完美的产品品质与至尊的客户服务。

品质铸就品牌，服务造就市场，柏力人以开放、包容的姿态迎接市场的挑战，不断推出质量上乘、款式新颖、价格合理的优质产品，让每一位选择P&L品莱家具的顾客，切身感受到P&L家具生活方式带来的舒畅、温馨与快乐。

发展历程：

1992年11月，柏丽家具厂成立于南区渡头。

1993年，搬迁至1000多平方米厂房，并开始机械生产。

1994年，独创贴木皮工艺。

1994年，第一次参加广交会，产品行销全国。

2000年，第一次参加国外（新加坡）家具展览，产品销往欧美等地。

2001年9月，搬迁西区沙朗隆平，并改名为“柏力家具有限公司”

2002年8月，通过ISO9001：2000国际质量体系认证。厂房面积达8800平方米。

2004年1月，参加德国科隆国际家具展，进一步打开了中东，欧洲市场。引入滚筒线生产运作。 2008年1月，F18家具ERP管理系统成功上线。

2009年11月，通过ISO14001环境管理体系，OHSA18001职业安全健康管理体系认证。

公司荣誉：

2005年1月荣获广东造价信息省2000-2004年度优秀家具出口企业。 2005年12月荣获中山市2003-2004年度文明单位。

2005-2011年连续六年获得中山西区“创税超200万元企业”。 2008-2011年连续三年获得“守合同重信用”企业称号。 2009年3月获得广州国际家具展“最佳展位设计优秀奖”。 2010年1月

2010年12月荣获广东造价信息省2005-2009年度优秀家具出口企业。 获得广东造价信息省家具“标准化达标企业”称号。

第4篇：莱博顿公司简介

莱博顿公司简介

中山莱博顿卫浴有限公司成立于2001年，坐落在广东造价信息省中山市国家火炬高新技术开发区，厂区占地面积50余亩，拥有环境优美的现代化研发生产基地6万余平方米，是一家专业研发、生产高档简易淋浴房、整体房、蒸气房、按摩浴缸、人造石石基、底盆、淋浴器及浴室配件等相关浴室配套产品。公司引进德国一流生产设备，拥有烤漆喷涂生产线，自动组装生产线，自动压克力吸塑成型、大型机加工等多种设备，具有年产30万套生产能力，是中山淋浴房协会副会长单位。

公司秉承以“创造性满足顾客需求”为宗旨，始终坚持“诚信立厂，积极进取”的企业经营理念，其良好的发展空间与工作环境已经吸引了一大批高素质技术、管理、营销精英的加盟，为公司的持续发展奠定了基础。公司全面导入ERP生产管理体系与OA网络智能办公系统，凭借强大的研发队伍、强大的非标能力、科学的生产管理、严格的品质管理及完善的售后服务在行业中树立了良好的企业品牌形象。

历经十多年的发展，“Neptum莱博顿”这一品牌已享誉国外，公司产品已通过ISO9001：2000、国家CCC、欧盟CE、TUV、GS、全球ROHS等权威认证，在欧洲主流市场已占有一席之地；并被评为“中国十大淋浴房品牌”，获得“中国卫浴行业诚信品牌”、“中国卫浴行业优秀品牌”、“广东造价信息省用户满意企业”等诸多荣誉。公司研发的产品款式已达两百余种，非标产品更是数以千计，并已获得多项外观专利及结构专利，为各星级酒店、商住楼宇、高档住宅及广大消费者所选购。公司现在北京、上海设立了分公司，香港、澳门和大部分省会城市及部分经济较发达二级城市开设了100多家经销网点，拥有近200家专卖店为广大消费者服务；产品已远销欧洲、美洲、大洋州、非洲、东南亚等国家和地区，同时工厂亦为国际著名洁具卫浴品牌提供专业OEM，ODM。

莱博顿卫浴有限公司密切关注行业发展动态，始终致力于成为“中国淋浴房倡导者”，推动淋浴房事业的发展，不断探索未来卫浴空间的卓越解决方案，推动人与空间的和谐共生。

2001年，莱博顿工厂成立，致力于成为“中国淋浴房倡导者”。

2002年，莱博顿率先在北京、上海等国内大成立设立品牌专卖店，并打开美国、英国、意大利、美洲等国际市场。

2003年，产销量首次位居中山淋浴房行业前列。

2004年，首次导入VI理念，获得广东造价信息省用户满意企业。

2005年，通过国际ISO9001：2000认证，国际CCC认证。

2007年，莱博顿卫浴成为淋浴房协会的会长单位。获得首届中国卫浴行业优秀品牌、诚信品牌，北京人民大会堂授奖。

2008年，获得欧洲GS和CE，TUV GS等权威国际认证。

2009年，获得“采用国际标准产品认证认可证书”，荣获“中国十大淋浴房”称号。2010年，6月莱博顿淋浴房在上海世博会WTCA馆品牌亮灯仪式.

12月荣获“2010年度中国十大淋浴房品牌企业”称号。

2011年，3月莱博顿淋浴房获得“中国著名淋浴房品牌”称号。

10月，莱博顿淋浴房获得"2011年中国购房者首选家居品牌"称号11月，莱博顿淋浴房获得"2011年中国十大淋浴房品牌企业"称号

12月，莱博顿淋浴房获得“2011年度最创新家居品牌”称号

华夏保险公司简介（共8篇）

酒公司简介

vivo公司简介

小公司简介

oppo公司简介

第1篇：华莱士企业简介

华莱士企业简介

华莱士是中国本土最大的西式快餐连锁企业，总部在福州，目前在国内拥有3300多家连锁店均属于员工创业合作店，创业青年上万人。

华莱士集团集产品开发、生产、销售为一体，主要经营汉堡、炸鸡、薯条等产品，华莱士在推崇“简单。有滋味”的同时，努力打造美味与品质兼具、时尚与文化领先的餐饮理念。华莱士品牌已成立10周年，是目前中国本土最大的西式快餐连锁企业,连锁店广布苏、闽、浙、粤、赣、津、川、鄂、湘、鲁等二十个省/直辖市。其中华莱士集团公司总部所在地福建省,近400家，遍布八闽大地。在管理模式上，我们采用流程化手段，引进西方的餐饮技术结合中式管理模式，以国际化标准和高标准的QSC&V，实行连锁经营、统一管理的运营模式，使我们的产品更符合中国消费者的需求。我们立足于本土，服务于本土消费者，推崇绿色、健康、节约的消费文化，以美味、实惠、质优为优势博得广大消费者的喜爱。

公司本着快速、亲和、周到的服务宗旨，以打造本土知名品牌为己任，联合百事公司、雀巢公司、利华公司、泰森公司等国内外知名品牌供应商，共塑华莱士品牌形象。目前，华莱士以每天开三家连锁餐的速度迅猛发展，力争10年之内，实现“百城万店”的宏图远景。

华莱士的榕树基因解读

东南快报记者：钟桂光

核心提示

十年前，华氏兄弟在福建师大校门口开了一家西式快餐厅，主营汉堡、炸鸡，取名就叫“华莱士”。谁也没料到，这家当时无论从哪个角度看都丝毫不起眼的汉堡店，短短10年后发展成为遍布全国20多个省市，拥有2800多家门店、20000多名员工的本土最大的餐饮连锁巨头。1月8日，中国餐饮连锁“隐形冠军”——华莱士，迎来了集团10周年庆。

成功自有成功之道。在餐饮行业，想把1家店搞得红红火火、排队等吃，可能只要一道招牌菜；但想把10家店经营好，就不仅要有好吃的菜，还需要有强大的管理能力；而像华莱士这样，能在全国这么多城市“所向披靡”连开2800多家店，那么，在“好产品”和“强管理”的基础之上，一定还有一种别人拷贝不走的商业模式作为支撑，而在这商业模式的背后，则显示了企业掌舵人的商业智慧和合作胸怀。

创业之初模仿麦当劳抢占二三线市场

肯德基于1987年、麦当劳于1990年进入中国市场后，首先在一线城市布点和市场培育，那时，像福州这样的二三线城市的消费者“想吃还吃不到”。到了1994年，两巨头开进福州市场，顾客争先恐后以至于把玻璃门都挤破了。

敏锐的福建商人——尤其是长乐人、连江人还形成商帮，迅速捕捉到其中的巨大商机。简单地说，他们就是利用麦当劳、肯德基一时无法覆盖二三线城市的“时空差”，模仿他们的产品和模式，抢前在地级市、县级市开店，填补当地的市场空白。“1998年至2002年，钱最好赚，利润又高，生意又好。”据就从事该生意的宋先生回忆，当时投资约100万元就可在地级市开一家和麦当劳一样规模的餐厅，一个汉堡卖10几元，大家还排队买，一般半年左右就可以把投资都收回。

应该说，华莱士并不是第一个做炸鸡汉堡的本土企业，甚至不是在最佳时机切入市场的。当2001年1月8日第一家华莱士餐厅诞生的时候，已经有本土炸鸡汉堡企业做到了上百家加盟店的规模。和那些本土企业一样，一开始华莱士也是完全照搬麦当劳、肯德基的模式，经营面积达300多平方米，不管有没有小孩来也设了一个大大的儿童乐园，产品的定价也很高，汉堡卖8至10元，可乐卖4至5元，但华氏兄弟很快发现瓶颈所在：“单价是很高，但销量却很少，日均营业额只有2000元左右，扣掉成本不亏也不赚”。 华氏兄弟之前做的是皮鞋零售连锁店生意，他们一开始做华莱士就有连锁经营的想法，但他们深知，如果单店的效益没有解决，连锁扩张将无从谈起。他们隐约感觉到，刻意模仿麦当劳的模式是走不长远的，他们想降低单价以促进销售，但遭到了所有同行的强烈反对，大家都劝兄弟俩：“千万不能降价，汉堡就应该卖这么贵，大家都是这样卖的，降下去就提不上来了”。

找准定位：开创中国“平价汉堡”模式

很多时候，改革需要“置之死地而后生”才能成功。到了2001年8月18日，德克士在华莱士的斜对面开业了，一下子把华莱士推到了“要么等着死掉，要么杀出一条路来”的险境。华氏兄弟决定破釜沉舟，推出了“特价123”促销——即可乐1元、鸡腿2元、汉堡3元，正面迎战德克士。结果，第一天的营业额由平时2000元翻番至4000元，第二天达到6000元，第三天突破8000元。可以想象，1元至3元的单价能做出超过8000元的营业额，一天下来2000个客单，当时顾客排队会是怎样一种盛况。

虽然这次促销本身是“赔本赚吆喝”，但排队的场景引发了华氏兄弟的思考：第一，说明汉堡、炸鸡产品本身，是具有强大生命力和广阔市场的；第二，必须正视中国的一个现实，80%的普通市民的消费力还是有限的，10元一个的汉堡不是不爱吃而是吃不起。既然麦当劳在欧美国家是平民百姓消费的，那么，我们华莱士为什么不做中国大众都能吃得起的“平价汉堡”呢？

华莱士迅速调整企业战略，停止模仿麦当劳，探索走出一条适合中国国情的“平价汉堡”路子来。在产

品和服务上，尽量向麦当劳、肯德基学习看齐，在价格上，控制在他们的一半以下。为了在确保产品品质的前提下有效控制成本，华莱士在门店选址上，主动避开租金昂贵的核心商圈和一级路段，选择入驻租金较低的二级路段和社区；在经营面积上，摈弃“大而全”，不设儿童乐园，力争让每一平方米都产生最大效益；在设备和装修上，统一采购、统一设计、统一装修，用流程来解决共性问题，以规模来压低采购成本；在原料配送和产品加工上，严格按照规范流程来操作，避免因原材料www.gxzjxh.com材料过期和操作不当造成的浪费；在营销上，平价定位，扩大客源，薄利多销，加快流转……

“一天做10个汉堡要一口锅，做500个汉堡也是一口锅，把这口锅的固定成本平摊到每个汉堡中去，两者的成本会有多大？锅是这样，座椅、店面租金、装修投入都是一样的。”华莱士用了3年多的时间，逐渐摸索出一整套成熟的“平价汉堡”经营模式来，让广大市民能以更实惠的价钱，吃到更美味的汉堡，享受更便利的服务。

连锁扩张：员工“合作联营”内生式增长

华莱士在完善“平价汉堡”模式的同时，开始了连锁扩张的征程。“加盟最简单，又省事。”华莱士一开始也尝试通过加盟来“跑马圈地”，很快就发展了七八家加盟店，但很快就发现，大部分加盟店很快关门歇业了，存活下来的也分道扬镳另立门户了。“自己赚2万元，加盟商却要亏20万元，从社会投资来看负18万元，参照巴菲特的价值投资理念，这种模式不产生价值，不能再走下去。”

加盟的路子走不通，完全直营显然也不现实，自己一家店一家店地去开，速度太慢不说，店越多管理成本越高。那么，能不能找到一条有别于直营和加盟的第三种扩张模式呢？华莱士想到发挥员工的智慧，扶持员工采用合作联营的方式来开拓新店。简单地说，华莱士鼓励有经验的老员工组成一个个团队，分派到各省市独立开发市场，团队自主寻址开店、自主经营、自负盈亏，公司在统一门店装修、品牌运作、物流配送、员工培训、产品研发等方面给予全套支持。另外，在背后最为关键的店面股份问题上，开发团队根据每个人对门店经营的贡献度来分配比例，集体持股、交叉持股，最终形成了华莱士的共赢文化。

所以，华莱士的门店不是某一个人的，而是属于一个团队的，其中有人找店址，有人抓经营，有人管后勤，分工虽不同，但利益相捆绑，比股权激励来得更现实，每个人都会发挥主人翁精神，齐心协力、绞尽脑汁把生意做好。通过这种内生式增长模式，既保留了传统直营模式的统一性，又发挥了加盟模式的自主性和利益激励效应，使每一个开发团队都能快速地根据当地市场情况做出决定，最终形成了低成本、高效率的商业扩张模式。2005年华莱士5周年庆时，全国只有100家门店，公司制定了“奋斗10年 百城万店”的目标，此后华莱士的门店以平均每年翻一番的速度在增长，截止2007年10月全国餐厅数量达350家，到了2010年12月，全国门店已经突破2800家。

规模效应：优化“产业整合”实现多方共赢

乍一看，平价模式可以拷贝，合作联营也可以模仿，但华莱士在这两大基础上，依托全国2800多家门店的平台，正在进行的产业链整合，却不是竞争对手所能复制的。就像麦当劳在海外形成“以快餐吆喝，以地产盈利”的独特商业模式一样，华莱士早已突破了不折不扣卖汉堡的盈利点，而是把“平价汉堡”、“合作联营”、“产业整合”三者相结合，形成自己的独特的商业模式。

所谓产业整合，目前来看，从餐厅的瓷砖、座椅到厨房设备，再到鸡腿、鸡块、面包、可乐甚至到托盘纸，庞大的统一采购量可以确保向供应商拿到最优惠的价格，华莱士把这些原料配送到终端餐厅，都比其他普通汉堡店从市场上采购还要便宜，这就确保了终端门店的市场竞争力。如果一条街上有两家汉堡店，华莱士完全可以做到让成本降5%，再让营业额再多10%，竞争对手基本就没法做了。正因为如此，华莱士的门店在全国几乎都是开一家赚一家，盈利率非常高。

更具前瞻性的是，举一个例子，华莱士旗下拥有十几家面包生产企业，这些面包厂除了供应华莱士的需求外，同时也对外供应产品，庞大的采购量将确保工厂的规模效应达到最佳，每家面包厂都为企业贡献数百万元的利润。从理论上说，华莱士可以对涉及的每一个产业进行深度整合，而且每一个产业都可以整合出一个庞大的市场来。反过来，产业链的优化整合，又能确保华莱士的终端门店能以更低的成本获得更

好的原料，最终提升门店的竞争力、促进产品的销售。就这样，优势资源向优势资源集中的“马太效应”，使华莱士的商业模式越来越优化，“百城万店”并非最终目标，而是一个里程。

华莱士的榕树基因与商业智慧

或许是一种缘分，当年华氏兄弟刚创办华莱士的时候，我还是福建师大的一名学生，课余时间帮华莱士策划了第一场校园活动，之后也见证了它的飞速发展。我一直在琢磨华莱士的成功之道，诚如上文所述，我认为华莱士在不同阶段，率先走对了“平价汉堡”、“合作联营”和“产业整合”的路子。那么，其背后的原动力，或者华莱士的基因是什么呢？我想，草根创业的华莱士，具有了榕树的基因。

和松柏追求一枝独大、树冠冲天不同，榕树的最大特点在于它的每一根树须，只要触地，就可以独立成长为一株新榕，新榕再生新榕，最后独木成林。华莱士就是这样，帮助新员工成长，扶持老员工创业，最后让每一位员工都成为“榕树林”中的其中一株，你中有我，我中有你，共同撑起一片绿。

乍一看，华莱士的榕树基因好像表现在它的扩张模式上，其实不然，扶持“新榕”让它独立而不担心“抢自己的地盘”是一种胸怀，能把“新榕”维系在一起形成“生态圈”则是一种智慧。另一个层面，大多数企业的思考方式是“企业长大了，员工能受益”，这种思维的本质是“先有我的利益，然后才是你的”，而华莱士的榕树基因表现在，它把顺序颠倒过来，“帮助员工成长，企业也随之成长”；同样的，华莱士最终实现了顾客、员工、企业的“三赢”，请注意这“三赢”的顺序是：让平民吃上汉堡，少花钱，顾客赢；生意好，有钱赚，员工赢；店越开越多，规模越大效益越好，最后，企业赢！

十年前种下一粒种子，十年后繁衍成一片森林。榕树为何能独木成林？那是因为，“相融共生”是胸怀，更是智慧。

说明：共4份文件，请其他资料一并收阅

《华莱士招商合作细则》《合作见面会报到须知》《华莱士合作报名表》《华莱士企业简介》

（想进一步了解华莱士，请登入华莱士官方网站：）

第2篇：德 莱 环 保 公 司 简 介

德莱环保

德 莱 环 保 公 司 简 介

? 珠海市德莱环保工程有限公司与德莱环保科技有限公司隶属香港德莱集团，在珠三角地区享有盛誉，是华南地区规模最大、实力最强的环保企业之一。

? 是集科研、设计、生产、施工、安装调试为一体的高科技环保公司。 ? 是通过ISO9001质量保证体系认证的环保企业，拥有环境工程专项设计资质。

? 是中国环保产业骨干企业、广东省高新技术企业、广东省环保产业协会常务理事单位。

? 公司注重技术、以人为本，公司的管理核心由高级工程师、经济师、金融分析师、环境科学家和地区计划者组成。公司拥有一批水和污水处理、土木工程、建筑方面的专家。拥有环境工程、给排水、土建、电气、仪表、自控等各类专业工程技术人员。

? 集团总部下设总经办、总工办、市场拓展部、技术及设计部、监测及研发中心、采购部、工程部、售后服务部、行政人事部、财务部、环保设备制造厂等。

? 珠海市德莱环保科技有限公司是一家集工业自动化的科研开发、生产制造、工程服务为一体的高新技术自动化控制工程公司。

? 德莱环保科技的业务包括：自控成套工程、基于GPRS/CDMA的智能远程无线监控数据采集系统、自动化仪器仪表生产、进口代理等。 ? 德莱集团的优势在于自动化控制与环保工程的有机融合，德莱人努力打造中国环保自动化产业发展的引擎。

德莱环保

? 蓬勃发展的德莱环保得到了各级领导的大力支持，国家、省市环保部门领导非常重视公司的发展，经常莅临指导工作。包括国家环境保护总局科技司赵司长、国家环保局原副局长现任国家环保产业协会王扬祖会长、中国环境保护产业协会韩伟秘书长、中国环保产业协会水污染治理委员会王家廉秘书长、广东省环保局袁征局长、广东省环保产业协会胡庆新秘书长在内的各级领导对德莱环保的发展都寄于厚望。

? 当前环保市场向多元化经营方向发展，德莱公司凭借自身资源优势，专业化的管理，矢志不渝地致力于环保技术的研发、环保市场的拓展。公司积极组织、参于环保行业的论坛、会议，扩大技术交流、业务整合。组织全国小城镇污水处理技术交流与工程咨询研讨会、参加“中国环保产业”理事会暨研讨会、参加北京第五届全国环保产业展览会、参加中国环保产业协会水污染治理委员会组织的各类研讨会??

? 德莱在蓬勃发展的历程中不断积极向上，努力提升技术水准、管理水平，同时注重高新技术的开发与应用及业务拓展。在高浓度废水行业（如：糖蜜酒精废液、酵母废液、制药发酵废水、垃圾渗滤液、化工废水等）的水处理具有丰富的经验和国内领先的多项高新水处理技术。在城市生活污水处理方面具有丰富的施工及运营管理经验，与多家国内外公司合作（如水务集团、桑德集团等）。

德莱人努力的方向是：为客户创造价值！德莱人一贯坚持提供优质的服务，满足业主更高标准的需求。

第3篇：品莱家具公司简介

公司简介：

中山市柏力家具有限公司（P&L），一家拥有雄厚资本实力的国际知名家具制造企业。公司创立于上世纪90年代初，一直以“和谐共进，同享优越”为经营理念，经过20年的不懈奋斗，目前已发展成为国内板式家具规模最大、产品最全、设备最好的制造商之一。

公司主要生产基地位于中山市西区沙朗隆平金龙工业园区，现有骨干员工近千人，厂房总占地面积10万平方米。拥有专业的产品研发中心、国际营销中心、完善物流中心、国际标准化生产车间，目前已形成卧房、餐厅、客厅三大门类独具特色风格的家具系列产品，产品远销全世界50多个国家和地区。赢得了全球800万用户的品质信赖。

公司自成立以来，一直本着兢兢业业、一丝不苟的经营态度，以质量为生命，以服务为宗旨。对完美品质的不懈追求始终是公司经营理念的根本，公司拥有先进的数码设备与全自动消防系统、中央吸尘系统，实行滚筒线流水作业。在生产管理中，公司全面贯彻实施ISO9001国际质量管理体系，ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业安全健康管理体系。凭借优质的产品品质、卓越的性价比以及经典的设计品味，在竞争激励的国际市场上已成功占有一席之地。曾多次荣获“省优秀家具出口企业”、“市文明单位”、“省进出口诚信企业”等荣誉称号。

为迎合国内市场，公司全新打造的P&L品莱家具品牌，定位于国内中高档金领一族，以“品位、时尚、个性、自我”的品牌价值主张及后现代设计风格的家具，全新亮相第29届广州国际家具博览会。未来5年，公司计划在全国24个主要省份一二线城市增开品牌专卖店，与全国数百家加盟商分享市场盛宴。让更多的消费者享受到P&L品牌完美的产品品质与至尊的客户服务。

品质铸就品牌，服务造就市场，柏力人以开放、包容的姿态迎接市场的挑战，不断推出质量上乘、款式新颖、价格合理的优质产品，让每一位选择P&L品莱家具的顾客，切身感受到P&L家具生活方式带来的舒畅、温馨与快乐。

发展历程：

1992年11月，柏丽家具厂成立于南区渡头。

1993年，搬迁至1000多平方米厂房，并开始机械生产。

1994年，独创贴木皮工艺。

1994年，第一次参加广交会，产品行销全国。

2000年，第一次参加国外（新加坡）家具展览，产品销往欧美等地。

2001年9月，搬迁西区沙朗隆平，并改名为“柏力家具有限公司”

2002年8月，通过ISO9001：2000国际质量体系认证。厂房面积达8800平方米。

2004年1月，参加德国科隆国际家具展，进一步打开了中东，欧洲市场。引入滚筒线生产运作。 2008年1月，F18家具ERP管理系统成功上线。

2009年11月，通过ISO14001环境管理体系，OHSA18001职业安全健康管理体系认证。

公司荣誉：

2005年1月荣获广东省2000-2004年度优秀家具出口企业。 2005年12月荣获中山市2003-2004年度文明单位。

2005-2011年连续六年获得中山西区“创税超200万元企业”。 2008-2011年连续三年获得“守合同重信用”企业称号。 2009年3月获得广州国际家具展“最佳展位设计优秀奖”。 2010年1月

2010年12月荣获广东省2005-2009年度优秀家具出口企业。 获得广东省家具“标准化达标企业”称号。

第4篇：莱博顿公司简介

莱博顿公司简介

中山莱博顿卫浴有限公司成立于2001年，坐落在广东省中山市国家火炬高新技术开发区，厂区占地面积50余亩，拥有环境优美的现代化研发生产基地6万余平方米，是一家专业研发、生产高档简易淋浴房、整体房、蒸气房、按摩浴缸、人造石石基、底盆、淋浴器及浴室配件等相关浴室配套产品。公司引进德国一流生产设备，拥有烤漆喷涂生产线，自动组装生产线，自动压克力吸塑成型、大型机加工等多种设备，具有年产30万套生产能力，是中山淋浴房协会副会长单位。

公司秉承以“创造性满足顾客需求”为宗旨，始终坚持“诚信立厂，积极进取”的企业经营理念，其良好的发展空间与工作环境已经吸引了一大批高素质技术、管理、营销精英的加盟，为公司的持续发展奠定了基础。公司全面导入ERP生产管理体系与OA网络智能办公系统，凭借强大的研发队伍、强大的非标能力、科学的生产管理、严格的品质管理及完善的售后服务在行业中树立了良好的企业品牌形象。

历经十多年的发展，“Neptum莱博顿”这一品牌已享誉国外，公司产品已通过ISO9001：2000、国家CCC、欧盟CE、TUV、GS、全球ROHS等权威认证，在欧洲主流市场已占有一席之地；并被评为“中国十大淋浴房品牌”，获得“中国卫浴行业诚信品牌”、“中国卫浴行业优秀品牌”、“广东省用户满意企业”等诸多荣誉。公司研发的产品款式已达两百余种，非标产品更是数以千计，并已获得多项外观专利及结构专利，为各星级酒店、商住楼宇、高档住宅及广大消费者所选购。公司现在北京、上海设立了分公司，香港、澳门和大部分省会城市及部分经济较发达二级城市开设了100多家经销网点，拥有近200家专卖店为广大消费者服务；产品已远销欧洲、美洲、大洋州、非洲、东南亚等国家和地区，同时工厂亦为国际著名洁具卫浴品牌提供专业OEM，ODM。

莱博顿卫浴有限公司密切关注行业发展动态，始终致力于成为“中国淋浴房倡导者”，推动淋浴房事业的发展，不断探索未来卫浴空间的卓越解决方案，推动人与空间的和谐共生。

2001年，莱博顿工厂成立，致力于成为“中国淋浴房倡导者”。

2002年，莱博顿率先在北京、上海等国内大成立设立品牌专卖店，并打开美国、英国、意大利、美洲等国际市场。

2003年，产销量首次位居中山淋浴房行业前列。

2004年，首次导入VI理念，获得广东省用户满意企业。

2005年，通过国际ISO9001：2000认证，国际CCC认证。

2007年，莱博顿卫浴成为淋浴房协会的会长单位。获得首届中国卫浴行业优秀品牌、诚信品牌，北京人民大会堂授奖。

2008年，获得欧洲GS和CE，TUV GS等权威国际认证。

2009年，获得“采用国际标准产品认证认可证书”，荣获“中国十大淋浴房”称号。2010年，6月莱博顿淋浴房在上海世博会WTCA馆品牌亮灯仪式.

12月荣获“2010年度中国十大淋浴房品牌企业”称号。

2011年，3月莱博顿淋浴房获得“中国著名淋浴房品牌”称号。

10月，莱博顿淋浴房获得"2011年中国购房者首选家居品牌"称号11月，莱博顿淋浴房获得"2011年中国十大淋浴房品牌企业"称号

12月，莱博顿淋浴房获得“2011年度最创新家居品牌”称号

华夏保险公司简介（共8篇）

酒公司简介

vivo公司简介

小公司简介

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