婴童店活动方案

第1篇：婴童店促销活动方案

婴童店促销活动方案

一、礼品促销

例如：

1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值ｘｘ元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！

二、抽奖促销

可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。

例如：

1活动期间一次性购满ｘｘ元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2购物满ｘｘ元抽红包一次，折扣由你定，XX%中奖，有机会获得免单机会！

三、折扣促销

对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。

例如：

1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！

2数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。

四、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。

例如：

1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满ｘｘ元，即送价值ｘｘ元的宝宝奶嘴1个！

2顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！

五、代言促销

母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。

例如：

六、赞助促销

为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。

例如：

“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”

七、门票促销

母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。

例如：

八、充值促销

鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

例如：

1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2本店充值ｘｘ元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！

九、联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。

第2篇：促销方案之婴童店促销活动方案

促销方案之婴童店促销活动方案

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婴童店促销活动方案

母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）

2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：

1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其它品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：

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1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整）

（1）实际购物满200元者报销20元的士费；

（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；

（3）某些品牌高利润的商品特价销售；

（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

品及指定品牌除外）；

（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：

可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

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100个母婴店营销创意方案

旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。

友情提醒：这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。

第一章：价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

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例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

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第二节奖品促销 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不论是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

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例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，因此是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相正确。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

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例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章：顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——经过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

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例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

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例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，而且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

母婴用品店

一、经营产品

与妇幼相关的产品，包括奶粉（牛羊奶），纸尿布，玩具，婴幼儿保健护肤用品 （防辐射孕衣），学习智力用品以及孕妇营养品等

二、经营理念、方式----以防辐射为名炒高孕衣价格

（2） 聘请知名妇幼科医师作为店铺的健康顾问。

（3） 定期安排妇幼科组织安排开授妇幼健康课，以此为契机提高店铺的知名度。能够在开课前安

排做问卷调查，以更好的满足市场需求。开授课之前应提前一个礼拜做好事前的宣传工

作。分别针对孕妇和婴儿的保健常识开授保健课。-此开课过程必须要进行dv记录并

刻录，后期进行销售。

做法

： 开课前一周可去派发受课报名表。或请妈妈登陆网站报名 （以此可增加点击率）。 报

名表内须 含有妈妈姓名，电话地址，婴幼儿名字和年龄（为了保存记录以更好的做好统计

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和销售预期工作）

能够上一堂孕妈妈的课，培养潜在的消费人群。介绍我们网址进行网上咨询解疑。

（4） 以店铺为依托，进行网店的推广，（能够实体店的卖我东西上面贴上店铺的名字的和商城网

址）

（5） 为了更好的了解市场，可进行有奖问卷调查，以我们店铺的现金抵用券。但必须设置有效期

限制， 刺激客户尽快消费提高销售业绩。

（6） 每天推出一套亲子装，由店内营业员穿着，并安放一童假人着陪衬。?

（7） 能够订制不同款式的亲子装送给对店铺有贡献的客户。以鼓励客户来店铺消费。亲子装就附

有店铺的标志。

（8） 以每年推出12名淘儿乐童星做成日历送予客户。

（9） 采用积分制，具体实施细则待详细考察。----很重要的另一点是采用积分卡转让制奖励制，

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这能够避免客户宝宝长大后失去客户。可持续不断的引进新客人。新客户采用的积分能够进

行打折，或以多少为基础积分计入新客户的积分。

（10） 能够尝试将客户经常性购买的婴儿洗护用品能够与不畅销的奶粉一起捆绑销售，带动消费

（11） 能够尝试将各类产品在不同时段做略低价促销，如列名：淘儿乐奶粉周，大多数奶粉价格可

比平时降低2-5块钱；婴儿护肤品周，大多数婴儿护肤品价格可降低几块钱等。注意，是大

多数，不是全部，这样能够刺激店内的客流量增多。然后在一周将近结束时，设置价格优惠

倒计时，增加顾客消费紧迫感。注意认真考虑，这样会不会让店铺在没有活动周的时候，

客户不来消费---改进意见：不可有规律的设置优惠活动周，这样才不会让客户抓住规律，

在没开展活动时不来消费。比如优惠活动周可设置一个月一次或两个月三次这样，才不会太

频繁。

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（12） 设置一个49元专卖区，以低价促进其它滞销品的销售，或迷惑客户，使其造成低价的假象。

（13） 安排一个留言区，供妈妈留言，贴留言条，说说对店铺的感受或建议!

（14） 可邀请妇幼科主任免费为婴儿做常规健康检查。

（15） 能够店铺楼上或店铺前面安置一些婴幼儿娱乐设施或婴幼儿培训班（针对1-3岁），以吸引

婴幼儿来消费。

（16） 每年组织一次高积分客户亲子出游

（17） 进行网络销售，能够尝试承诺如在几小时内未完成送货，客户所订物品将不收取费用？

（18） 参考g:资料母婴用品 开店前准备开店指导---开母婴用品店经营有诀窍.doc

母婴用品店还不断经过团购造势。今年5月1日，妈妈的吻母婴用品店特意拿出奶粉、纸尿

裤做团购，一天时间，吸引了100多位新妈妈、准爸爸捧场，共抱走母婴用品10万多元。

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“一般每月举办团购活动五六场，这是非常不错的营销方式。”该店负责人何凯峰说。

---能够不进行送货，让买奶粉的妈妈自己来店里提货，促进其它产品的消费。

（19） 每天让营业员填写店面问题总结表, 以不断提高营业水平。---（妈妈反映的问题或店铺的问

题等）

（20） 给店里的营业员一个编号，并要求营业员将编号戴在身上明显的位置。再设一个客户反馈箱，

把客户对店员的态度做一个反馈，店主可根据反馈，对店员每个月的综合反馈进行积分累加，

对货得高评价的店员进行奖励。这样可提高店员的服务态度。

（21） 在门口竖一块显眼的海报，大致内容是：

快乐之最，喜得宝贝!——妈咪宝贝恭贺你

有了宝宝，你的人生从此会更加精彩，从今日起，本店与妈咪宝贝母婴用品专卖店共同推出

了“快乐之最，喜得宝贝”促销。新生儿的家庭成员一次性在本店购买物品30元以上，就可

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凭卡到妈咪宝贝母婴用品专卖店免费领取婴儿用品一份。

能够与医院联系获得医院新生儿的妈妈的名字和联系方式。？？进行网络销售

（22） 在店里面安排一个妈妈充电区，购置一些育婴及孕妇知识的书籍为来店消费妈妈的免费借

阅， 能够设压金以借阅书籍。

（23） 留下各个妈妈的号码，当店里面有什么活动时能够以短信方式通知，并要在短信向各位妈妈

表示打扰的歉意，如果不愿意接收这样的信息就回复短信告知。

（24） 每两周进行一次：为了做出自己店的特色，她每一个星期淘一次货，令新品出得比其它公仔

店快；

（25） 询问别人意见，制作临产优惠包，就是指孕妇将要生产时及在住院期间需要买的东西，以方

便客户在临产时紧急购买需要准备的东西。 初生儿优惠包等优惠包。---这类用品放于

网站上面比较好

三、装修点子、建议：

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（1） 店铺内营造温馨和亲子气氛。注意在装修时是否能够多添加一些体现母亲与婴儿的新密的照

片----体现育婴知识的内容

（2） 以短的钢琴曲中间穿插婴儿笑声为店铺的背景音乐。这点也能够应用于网站上面（设置能够

关掉音乐的按键）。

（3） 产品销售中心必须在每件销售出去的东西都带有店铺的名字和商铺网址标签。

（4） 能够网站里发布育婴培训课的时间地址，并发附报名表供客户报名参加。

（5） 网站上面可配置妈妈解疑模块。以保健顾问名义解答客户问题。

（6） 将网址设置于店铺招牌和店铺内部。

将店铺分为若干个专业分区（网店与实体店一致的分区），如：婴幼儿营养区、孕妇营养品区、玩具区、智力开发区、婴幼儿保健区

（7） 设每周推荐新产品区：并做介绍，进行销售。

（8） 将男童和女童装分开，如装可如下图装修：

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（9） 设置意见箱，一旦意见有被采纳，提意见者将能够得到多少的奖金。---不断提升店铺的实力。

本广告长期有效

（10）

可配置这样的重叠柜以充分利用店铺空间

（11） 店铺在一个地方专门放置健康顾问的相片。（主任）

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**医院妇科科18

第3篇：婴童产品促销方案

婴童产品促销方案

母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：

1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）

2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：

1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：

1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整）

（1）实际购物满200元者报销20元的士费；

（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；

（3）某些品牌高利润的商品特价销售；

（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

品及指定品牌除外）；

（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：

可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每

年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

上海欧赛斯文化创意有限公司

关于欧赛斯

自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被sage soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（a股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司barracuda networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

欧赛斯婴童产品行业品牌策划及营销案例如下：

《欧赛斯纸品婴童系列及女性系列诉求点提炼创意策划》 《欧赛斯善臣奶粉快消网络口碑传播epr方案》

《欧赛斯美捷诚奶粉婴儿食品网络口碑营销推广方案.》 《欧赛斯乐源婴童用品微营销数据采集及传播规划》 《欧赛斯歌德乳奶粉品牌新闻稿发布媒体20140603》 《欧赛斯大卫孕婴童品牌策划微营销推广建议书》 《欧赛斯案例参考-婴童类》

《中国母婴研究系列报告（第一期）》

索取以上方案请联系021-62807067， qq 734803081，将免费提供。 1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。 3大核心理念

新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜；

新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体终端生动、平面广告、宣传物料 ● si系统

品牌营销阵地品牌营销系统

● 品牌核心竞争力

核心指标： ● 微营销 ● epr网络口碑 ● 精准客户传播

核心指标： ● 公司网站 ● 微博平台 ● 微信平台

二、品牌战略提升期 dfaf 短发

品牌提升全案

品牌数字营销全案

核心指标：

● 品牌数字营销环境分析 ● 品牌数字营销战略制定 ● 品牌数字营销大创意 ● 品牌数字策略选择 -搜索收口及关键词覆盖 -在线广告策划

-crm及商机策略

-微营销策略-epr网络口碑策略 -精准客户传播策略 -话题及热点策略 ● 数字营销实施规划 -分季度实施规划-当月实施细案

核心指标： ● 品牌研究

定位、竞争、战略 ● 品牌提升

产品视觉识别系统

品牌 战略提升期 proct vi system

核心指标：

● 产品基础系统 ● 产品应用基础系统

产品象征图案商标策略

-品牌形象 ● 产品应用推广系统

pop陈列、招贴海报、路牌等户外广告、形象广告 - 电视广告、报刊广告、产品陈列、手提袋

欧赛斯品牌实战工具 dfaf 短发

3.1 swot分析

3.2 品牌核心价值推导模型 dfaf 短发

3.3 品牌定位钻石模型

3.4 欧赛斯品牌定位八角图

xxx婴童洗护类产品

目录

第一章：摘要

第二章：行业与市场分析

一）市场介绍

二）目标市场

三）swot分析

第三章：竞争性分析

一）竞争者

二）竞争者策略性表现

第四章：营销策略

一）策略原则

二）销售策略

三）品牌策略

四）招商策略

第五章：营销整合

一）产品

二）价格

三）渠道

四）促销与服务

第六章：营销战术

一）事件营销

二） 针对强势品牌，采取打击战术。

三）采取全国招商与区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。

四）采取情感、惩罚等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。

第七章：市场与销售管理

一）销售计划和目标

二）销售周期预测

三）市场拓展方式和重心

四）营销组织机构及区域结构 五）营销部职责

六）营销经理相关工作

七）区域经理相关工作

八）销售内勤、文员相关工作

九）销售人员奖励制度

十）营销管理与培训

第八章：风险分析和对策

第九章：总结

第一章： 摘 要

鉴于国内婴童市场快速发展，消费潜力大增，行业态势趋向多元化，群雄并起，但行业极不规范的局面，及时开发中高端产品，利用与其他品牌不同的营销手段，挤身婴童市场，定能开辟属于自己的蓝海，并通过整合，树立领导品牌，规范行业秩序，求得长期稳定的发展。

以下内容来源于自身广泛的市场调查和行业内专业人士意见，相关数据引自近两年来的孕婴童博览会总结报告，偏颇之处难免，仅供参考。

第二章：行业与市场分析

一、市场介绍

■ 中国婴童业状况

中国6岁以下的儿童大约有1.71亿，城镇儿童总数约7700万，相关数据显示婴童用品的家庭月消费达900多元，城镇婴童市场消费总额是690亿，且还有持续增长趋势，所以，市场潜力巨大；另一组调查也同样佐证了上述事实，按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元，换言之，中国婴童市场至少还有8到10年的黄金牛市。

■ 婴童业洗护类产品市场浅析

在国内数百亿婴童消费总额中，洗护类产品在现阶段的消费额尚小得可怜，预

计比例还不到5%，不过，就算是这5%的比例，折算下来，每年也有数十亿元的消费量。

近几年，随着中国经济的发展，婴童业已逐渐形成产业，在此产业链中，洗护类产品和其他品类一样，被细分和剥离出来，众多厂商看中其市场潜力，纷纷进入，抢滩掠地，与许多早期进入中国的国际巨头展开竞争，同台竞技，当中也不乏新星品牌，表现不俗。

从目前国内众多品牌影响力比较，在市场上，美国强生一直盘踞洗护类市场消费之巅，任何品牌都难以撼动其领导地位，这也是强生能成为公知性品牌和世界名牌的原因，因此，国内众多厂商乃至跨国企业都以强生为典范，尤其是对于强生在大家非常熟悉的卖场渠道和终端操作上，既敬畏又自愧不如，感觉实力不济，底气不足；同样，在专业母婴渠道，日本贝亲是另一种意义上的“强生”，它同样深刻地影响了国内众多母婴企业和广大消费者，其在市场的投入和操作手法也令国内企业难望其项背。

除了强生和贝亲，国内洗护品牌尽管也不少，但无论是实力还是操作市场的手段，或者是品牌意识，均难达到理性境界，品牌意识淡薄，销售方式单一，实力不够，走的都是“短、平、快”路线，销售额也不过区区千万元，甚至数百万元。 因此，对洗护类产品而言，市场事实既是一个瓶颈，也是一种机会，前景虽然灿烂，可道路依然曲折。

二、目标市场

对于目标市场，许多母婴品牌厂商均有共识，均能很好地把握主流消费群体，但他们往往忽略了最致命的一点是，没有将渠道细分，也没意识到中国的消费者最喜欢的购物环境，更没有意识将产品进行细分，从而导致销售渠道单一、产品

结构不合理、消费定位不清晰，品牌建设少力气。

三、swot分析 1优势

产品独特配方，（产品成分、卖点等后期补充）。品牌定位专一，要做专业的婴幼儿护理品牌。 2劣势

产品处于新品阶段，不为消费者所知。前期产品线较为单一，与竞品相比，消费者认知及接受需要时间培育。 3机会

整个婴儿行业前景良好，行业发展空间大，消费者需求逐渐提高。婴童行业并未出现专业婴幼儿洗护品牌。市场竞争相对较小。 4威胁

强势品牌造成一定的品牌压力，消费者先入为主，对新品牌打压。 结论：在现有行业前景下，竞争对手相对较少，为后来者提供良好的市场机会。产品质量及特色卖点，辅以强有力的市场策略，有信心和机会打造一个成功的婴幼儿洗护类品牌。

第三章：竞争性分析

一、竞争者

从传统渠道和专业渠道两个方面去甄别，市场上已有的广义上的竞争者有： 传统渠道：国际品牌：强生和其他

母婴渠道：国际品牌：强生、贝亲、欧润肤

国内品牌：菲丽洁、咪咪、贝蒂儿、嗳护、艾比斯等

二、竞争者策略性表现比较：（见下表）

婴童活动方案

婴童店店庆活动方案（共4篇）

母婴店活动方案

母婴店店庆活动方案

母婴店开业活动方案

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