自荐信工程造价

1、如何写工程造价的自荐信?

我转载的：2007年1月22日 自 荐 信 尊敬的贵公司领导： 您好！ 感谢您给我这个自荐的机会。相信您一定会欣赏我的勇气，并给予莫大鼓励和支持。 我叫***，**人，是**职业技术学院土木建筑工程系工程造价专业的**级的一名专科学生，我正处在即将踏入社会的兴奋状态，年轻的我踌躇满志，在这个人生的转折点上，在这样一个充满了激烈的竞争和机遇的社会我也深知：只有将知识和实践相结合，只有复合人才才能成为时代的弄潮儿。我不敢说自己是个天才，但我正直年轻、有冲劲、有精神。诚信为本是我的做人原则，百折不挠是我的遇事风格；爱好广泛使我非常充实，亲情和友情使我倍感富有。 我在大学期间，从各方面严格要求自己，提高自己，并且在大学里成为了一名中共党员。在这里，我的综合素质不仅得到了提高，更重要的是学会了怎样做人，培养了我严谨务实，求索创新的个人素养。在努力学习本专业知识的同时，我不断充实自己，积极参加校内外各类能够锻炼自我的活动。 作为21世纪的大学生，我没有只满足于校内理论知识的学习，经常走向社会理论联系实际，从亲身实践中提高自己的综合能力。在每年的暑期时间我都到社会上去锻炼自己，我相信我能够适应今天社会激烈的竞争环境，成为当今社会所需的复合型人才。在建筑预决算方面，在老师的细心教导下有着扎实的理论基础和实践经验。课余时间，我广泛涉猎建筑相关书籍，利用网络与许多造价人士交流经验，也为自己的未来确定了发展的方向。更重要的是，我在三年的学习中适应了自学，现已有非常强的自学能力。 我始终坚信，人的价值应能体现在多方面，学习书本知识的同时，更积极参加了多种实践活动，开拓了我的眼界，培养锻炼了我对实际问题的分析处理能力，使我日趋成熟。 一分耕耘，一分收获。我的付出得到回报，取得了好成绩和实践经验。在以后的工作学习中，我会更加奋发学习，努力拓宽自己的知识面，注重理论与实践相结合，我崇拜保尔认真负责，努力拼搏的精神，我要以扎实的专业知识，良好的心理素质，积极上进的思想，综合发展的能力以及青年人旺盛的精力来勇敢的迎接新世纪的挑战。 我有足够的热情和自信来迎接新的挑战，也有坚强的意志和耐心去接受艰难困苦，只要您给我一次机会，不久的将来，我会用行动来证明您的眼光和睿智！ 感谢您在百忙之中耐心阅读我的自荐信，祝贵公司事业蒸蒸日上，如日中天！期盼佳音！ 谨致 敬礼！ 自荐人：***

2、寻找一份工程造价专业的自我鉴定？

工程造价专业个人简历自我鉴定范文--当前位置:应届毕业生首页 > 简历V求职信 > 个人简历自我鉴定范文 >-工程造价专业个人简历自我鉴定范文文章来源:应届毕业生求职网 更新时间:2009年08月08日 应届毕业生求职网整理了以下自我鉴定范文,仅供工程造价专业的您制作简历时参考三年来工程造价的学习，使我对建筑有了一定的了解。在校实训内容有：CAD、预算软件、工程造价实训。我对土建、装饰、水电定额与清单、AutoCAD、预算软件、法规、工程管理等专业知识有一定的基础。实习期间，我能够把所学的知识发挥出来，能够单独预算一般民用建筑，其中参与过的工程有：湖北咸宁嘉鱼县城中中学一宿舍、嘉鱼县保丽洁门卫、某停车车库等工程，我还能够使用办公软件为公司做资料。同时，我十分注重自己的人际关系，做人做事和手动实践能力。我希望以后工作中不断充实自己的不足之处和努力发挥出自己的长处，不断的提高自己的组织和管理能力。我为人诚恳、做事积极认真、踏实、稳重、能够吃苦耐劳！更多自我鉴定范文,见应届毕业生求职网工程造价简历自我签定范文(二)正直诚实，乐观坦诚，进取心强；吃苦耐劳，责任心强，时间观念强；心理素质好，语言表达能力好，善于建立良好的人际关系 大学三年的学习,培养了我学习和生活的态度： ⊙学习,永不止步；生活，积极坦荡； ⊙有较强的社会适应能力，良好的团队精神。能够吃苦耐劳，愿意尝试各种挑战； ⊙责任心强，做事塌实，自觉服从公司规章制度，忠于公司，善于与同事相处。 工作态度： ⊙选择贵公司，首先认同了您企业的文化和价值观； ⊙工作的首要选择不是薪资，而是有自己成长和学习的空间； ⊙大学毕业从基层做起，兢兢业业，脚踏实地，2-3年工作期间，不断学习，成为一个优秀的工作人员，实现人生价值。 工程造价个人自我鉴定范文(三)尊敬的领导： 你好！ 首先感谢各位领导在百忙之中抽空来阅读我的简历，给我这次难得的机会。 作为一名专科生，我觉得素质和能力是最重要的。在思想方面，我认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，培养健康向上的生活情操。虽没有幸成为党员，但我仍然积极的向党组织靠拢。其次，在学习方面，我以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时有计划的抽出时间阅读有用的书籍，力求扩大自己的知识面，紧跟时代的步伐。 三年的学习与实践，让我深深的懂得在社会中只有脚踏实地，坚持不懈地拓展和提高自己的专业知识与能力，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。我自信我能面对未来的挑战，希望各位领导给我这次学习的机会。 工程造价专业个人简历自我鉴定范文(四)大学三年的磨练，使本人具备了团结进取、开拓创新和相互鼓励的集体团队意识以及敬岗乐业的探索精神，同时具备了较强独立解决问题的能力。我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。尊师守纪,关心集体,品德优良,学习态度端正. 为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力.思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关系,处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。 对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。作为一名2008年工程造价专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。工程造价毕业生个人简历自我鉴定范文(五)自荐信 尊敬的领导： 您好！感谢您在百忙之中翻阅我的这份求职信。 我是威海职业学院工程造价专业的应届专科毕业生。作为一名工程造价专业的大学应届毕业生，我虽拿不出一摞摞的获奖证书来作为我的筹码，但我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着缺少经验，但年轻也意味着热情和活力。我相信凭自己十几年来刻苦学习的结果和自己吃苦耐劳的本性会为我以后的工作积累很多宝贵的经验。 自从进入大学以来，我深深地意识到社会竞争的激烈和残酷。因此，在大学三年里，我从各方面都严格的要求自己，尤其是在学习方面不仅掌握了许多专业方面的知识，还养成了孜孜以求的学习态度。我有吃苦耐劳、自信的精神，而且我会克服以后工作和生活中遇到的各种困难，保持积极乐观的心态，不断的实现自己的人生价值和社会价值。 作为一名初出校门走向社会的学生，我认为自己最缺乏的是丰富的社会实践和工作经验，这或许会让您犹豫不决，但我有年轻人的热情与赤诚，有着兢兢业业的工作态度和团队合作精神。在校期间，对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。我对工作充满了热情，望贵公司能给我一个就业锻炼的机会，我相信一分辛劳一分收获，我一定会为贵公司的发展奉献自己的光和热。 自荐信不是广告词，也不是通行证。我虽然没有本科文凭，但我相信自己的实力，我认为学历不是最大的优势，实力才是最重要的。我相信自己的选择，也相信你们的选择。真诚期盼您的佳音！ 祝贵公司事业蒸蒸日上，精英满天下！ 此致 敬礼 自荐人：*** 2008-10-30

3、如何写好自我求职推荐信

一、 求职 信制作技巧1、篇幅：一张A4纸打天下 求职 信该有多长？1000字以内足矣。长篇大论、洋洋洒洒、一泻千里的 求职 信固然不错，但可惜繁忙的人事经理不会花时间在你的 求职信 上。一封短、平、快的 求职信 反而更容易抓住人事负责人的眼球。有人因此而提出 求职信 的“四段论”，认为求职信只需写四段，还具体到“每段五行”：第一段写求职信息来源及应聘岗位，第二段写个人资历，第三段写发展潜力，末了提出 面试 希望。其实，不管是“几段论”，也无论是打印还是手写，我们都不主张求职信的篇幅超过一张A4纸，因为需要翻页的求职信有可能会让对方失去阅读的兴趣。一张A4纸打天下，足够了。手写求职信：一个不错的选择如果你的书法不是非常难看，那么可以尝试手写求职信。手写求职信更能显示求职的诚意，同时也在向对方表明：我并不是那种漫天撒网的人。手写求职信的时候需要注意几个问题，其一要注意信纸和信封的选择，要选择比较庄重、严肃的信纸和信封，不要用那种带卡通图案或者设计花哨的。其二注意字的大小、字体以及行距，不要太小、太潦草，也不要写得密密麻麻一大片，眼花缭乱。其三要注意信纸和信封的洁净，不要这里洒一点墨、那里沾一点水，如果写错了就尽可能重写而不要涂改。求职信可手写小张平常比较喜欢书法，写得一手好字。在参加 招聘 会之前，他看到同学们都打印求职信，觉得大家做出来的都千篇一律，没什么特点。他灵机一动，决定手写几份求职信。在 招聘 会上，当小张向某单位递上自己的求职信的时候，用人单位一下子就被吸引住了：因为别人的都是打印或复印的，唯有小张的是手写的，而且写得非常工整、漂亮。在简短的交流之后， 招聘 人员当场就决定让小张直接参加由该单位总经理亲自主持的复试。而与小张条件相当、书法也不错但没有手写求职信的小刘，由于其求职信并不显眼，最终没得到 面试 的机会。要留下你完整的联络方式 这一条千万千万不能忘记，否则一番努力将是完全白费。如果用人单位觉得你不错而决定给你一个 面试 的机会，却遍寻不着联系方式，这将是多么令人遗憾的事情！因此，请在求职信的显眼位置留下完整的联系方式，包括手机号码、家庭和宿舍电话号码、E-MAIL地址、住址及邮政编码等等。这些信息应当是最新的和全面的，其中尤以手机号码和E-MAIL地址最重要。联络方式最好按常用程度进行书写，常用的写在前，不太常用的写在后。求职信制作中的忌讳问题在制作求职信的过程中，有许多的细节需要我们注意，这些细节包括许多方面，有关于称呼的，关于语气的，关于内容的，关于格式的，等等。如果不注意避免犯这些小错误，难免会在求职过程中引起许多的遗憾和不快。求职信的常见问题主要有：（1）文字性问题错别字。求职信中的错字、别字和病句一定要努力消灭干净。文字性错误在打印的求职信中尤为常见。求职信是展示语言文字水平的绝好机会，而且许多单位对这方面的要求相当高，因此，在写完求职信的时候，一定仔细检查几遍，最好能请同学或老师提提意见，以确保万无一失。滥用缩写。前面说过日期不要缩写，其实在求职信中，除非是众所周知的、常用的缩写外，尽量不要缩写。如“北京航天航空大学”不要写成“北航”，“中山大学”不要写成“中大”。在许多情况下，你认为对方应当知道的缩写对方未必就知道，即使对方知道，充斥着诸如“北航”、“中大”等缩写的求职信也显得不严肃和没礼貌。堆砌辞藻。即使你满腹经纶，也不要幻想用华丽的辞藻就能打动招聘者。许多大学毕业生写求职信都喜欢用一些华丽的语言，认为这样就能使自己的求职信脱颖而出，其实不然。华丽的语言大多是华而不实的，是属于大话、空话、套话，并没实际的作用。事实上，有的求职信没有任何豪言壮语，也没有使用多么华丽的词汇，但使人读来觉得亲切、自然、实实在在。过于煽情。现在有些大学生在 找工作 的时候喜欢打“感情牌”，希望自己制作的求职信能出奇制胜而往往采取比较极端的手法，例如把自己在成长过程中走过的一些弯路夸张地描写为自己的“血泪史”或“真情告白”，这是不足取的。什么“自幼父母离异”、“弟弟辍学在家”，一些求职者把这些经历当成了求职的资本，企图能博得用人单位的同情。其实，用人单位看了反而会觉得虚伪和有失诚信。 （2）态度问题求职信中杜绝以下表现：盲目自大。自以为老子天下第一，在求职信中咄咄逼人。例如：“我是××大学的毕业生，我相信贵单位会考虑我，否则将是你们的损失。”不够自信。求职信里不可有悲观、自卑的语气，谁会喜欢一个缺乏自信的职员呢？但在许多求职信中，我们见到有人这样写道：“我深深知道我的资历不及他人，但是我能努力做好。”“虽然我现在没有什么经验，但是我会尽量以学习来弥补。”“虽然我不是名牌大学的毕业生，但是我会努力工作。”虽然都有“但是”，其实在气势上早已输给了他人。自吹自擂。例如：“我能适应各种工作。”“我相信我能改变你单位的亏损状态。”这种劣质“牛皮”，明眼人一眼就能看穿。仗势欺人。可能是有意，也可能是无意，一些人在求职信里这样写道：“×××总经理让我给你写信，以求法务助理一职。”、“我欲求贵公司计算机专员之职，经×××副总介绍，希望你给予帮助。”这种求职信是非常让人反感的。威胁对方。例如：“我已经收到了几个公司的面试通知，请贵公司尽快给我答复。”“目前已经有两家公司等我签约，请你单位尽快决定。”请一定要相信，少了你，地球每天一样照转不误，用人单位也不会因没有你就无法运转。限定时间。例如：“我于本周五将去外地，请在此期限之前给我答复。”“请在×月×日前给我答复，否则我很有可能无法收到贵单位的面试通知。”在写下这些话之前，请你先考虑清楚，到底你是雇主还是对方是雇主，是你在应聘还是对方在应聘？（3）薪水问题如果不是对方在招聘广告里要求必须要写明目标薪水，不要在求职信里提及薪水方面的要求。与对方尚未谋面，第一次联系就提出金钱方面的要求，恐怕不会被接受。（4）“复制+粘贴”问题如今许多招聘网站都有求职信的范本，而且有的网站还根据各种专业的特点提供了针对该专业的求职信样板，这为毕业生们制作求职信提供了极大的方便。求职者只需把这些模板拷贝下来略加修改（甚至根本不需修改）便能使用，可谓方便快捷。但是也要知道，在享受这种方便的时候，别人也一样在做着同样的“复制+粘贴”的简单工作。在人事经理面前，内容雷同、格式一样的求职信是没有出路的。因此，请不要贪图方便，还是踏踏实实地写属于自己的求职信吧。一分耕耘一分收获，是颠扑不破的真理。（5）制作效果问题请记住以下几点：一般应选用纸质较好的A4纸，求职信所用的纸张通常要与个人 简历 所用的相一致。除非专业所需，例如设计专业，否则不要把求职信设计得过于花哨。求职信不是手写就要打印。绝对不要用复印或通过其他方式复制出来的求职信。

4、我要工程造价专业自荐书全套~~~

尊敬的领导：你好！首先感谢您在百忙之中亲阅我的自荐书。我是江西理工大学工程造价专业的学生将于2006年7月毕业。在我的了解中，贵单位有广阔的发展前景，良好的企业形象和深远地重视人才的思想。因此我热切的渴望能在贵公司的一员，为公司效力!回首大学四年的生活，我在学习、生活、自我修养等个方面已日趋成熟，年轻自信的我 ，有着一份热情，也有一份稳重。永不言败是我的格言，真诚实干是我的准则。从小我就喜欢建筑。在建筑行业里不管是哪一方其最终目标都是想要达到利润的最大化。从课堂、课外我深切的了解到工程项目的前期策划是多么的繁杂，多么的重要，它将关系到整个项目的最终利润。为了能让自己更好的适应工作，在课外我也研读了许多这方面的书籍来充实自己。 求学之路坎坷不平，严峻的就业形式是我不得不对知识的无比渴望，深知只有脚踏实地的学好知识、本领，才会在未来的事业上做的游刃有余。在重要的四年时间中，全面系统的掌握了本专业知识，扎实了自己的理论功底。同时又不断的提高自己的动手能力，注重理论与实践相结合。但是光有专业知识还不够，学习之余我还系统的学习了计算机方面的知识，能熟练地操作计算机，熟练掌Window XP、98等操作系统，能熟练地运用AutoCAD及神机妙算软件及驾车。大学期间参加了各种社会活动，培养了适应社会的能力，同时我充分利用三年的暑假时间来提高自己的社会适应能力。2004暑期在江西宁都县供水公司实习，参与到了当时县里最大的小区“领秀新都”小区室内安装预决算工作。2005年6、7月份在校完成了本校的试验楼的工程预算的课程设计。同年暑期我在江西省宁都县建筑安装工程有限公司参与了瑞金市时代广场的商业住宅小区的工程结算任务。并较好的完成，在我所做任务中，较多部分被采用！虽然我还是一名刚毕业的大学生。但是，我相信通过我掌握的理论基础知识和以前的工作实践，再经过两三个月的试用后，我能够胜任此工作！世有伯乐，而后有千里马。仰慕贵单位重视知识重视人才重视管理之名。渴望能在贵公司实习提高自己。最后我祝愿贵单位事业上蒸蒸日上、更上一层楼！我的联系电话：　 自荐人：怎么样 是这个吗

5、怎样制作工程造价的自荐书及简历?应届毕业生

个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容： (1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等； (2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等； (3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况； (4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等； (5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。 个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。 写履历表要注意的问题是： (1)首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。 (2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。 (3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。 (4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。 (5)不要写对申请职位无用的东西，切记给你个模板地址http://wenku.baidu.com/view/98f781d528ea81c758f57876.html

6、工程造价专业的个人简历和求职信范文

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7、求一篇普通建筑工程造价专业毕业生求职信

求职自荐信尊敬的贵公司领导:您好！首先感谢您在百忙之中抽空阅读我的自荐信，我叫XXX，是XX大学XX专业XX届毕业生，在大学的这四年时间里，我抓住了这段美好时光，努力完成我的学业，使我的成绩一直保持在我班前十名。在学习之余，我利用周末及假期时间积极投身于社会中，参加了许多社会实践活动，如参加志愿者三下乡活动、到商场搞促销、在建筑公司进行生产实践实习等，与此同时，我还在假期考取了中华人民共和国机动车驾驶证。在校期间还参加过CAD培训、数学建模竞赛、电子设计大赛、结构设计大赛等，并取得了较好的成绩。大一第二学期顺利通过国家英语四级考试，大二第二学期顺利通过国家计算机二级考试。 学习上，我养成了较强的独立思考的能力，每学期都获得学校奖学金，并获得过三好学生的荣誉称号。生活上，我是一个自理能力特别好的小伙，室友以及班里的同学都以我为榜样，同时我还帮助周围的人共度难关。为人处事上，我比较团结同学，有较强的集体荣誉感，人际关系融洽。我最大的特点就是做事有恒心，善始善终，我一向秉着“要么不做，要做就必须认认真真做好”的原则去对待我所遇到的每一件事，这一点使得周围的同学都特别羡慕我，并且也特别愿意和我一起合作办事。最后再次感谢领导对我的关心，真心希望能成为贵公司成员的一名，我会以我的努力让领导感到满意，以我饱满的激情、认真的态度以及所学的扎实的专业知识给您交一份满意的答卷。 此致敬礼自荐人：XX XX年X月X日

8、如何写一份与众不同的自荐书（水利水电专业） 谢谢

提起“三峡工程”，人们是既熟悉又陌生。熟悉的是“三峡”的名气和“三峡工程”在全国乃至全世界的倍受关注；陌生的是三峡工程的运作和它的建设者们，因为他们行事低调，一直在默默地耕耘着，尤其是这些总处于敏感地带的“三峡招标人”。 度过近20年招标生涯的于滨，任三峡国际招标公司总经理也已七个年头，非常令她欣慰的是，在三峡国际招标公司完成的一系列招标工作中，没有发生一起违法违纪事件。这在中国招标史上也将谱写下光辉的一章。作为与中国招标业共同成长的第一代招标人，于滨对能有幸参与三峡工程这样的世纪工程招标工作感到无比自豪，可以说三峡国际招标公司就像一所招标业的顶尖学校，培养和锻炼了一批高素质的当代招标人。 有人说招标是一个需要“较真”的行业，其中的甘苦无法细说。谈起招标人和招标事，于滨还是津津乐道，言语中总会流露出专家的风格和习惯。对招标事业的热爱和执著使她总是处于繁忙之中。 在中国的招投标行业，于滨的名气一点都不亚于同她一同成长的三峡国际招标有限责任公司。业内人士提起这位三峡招标的领军人物时，敬佩之心总会油然而生。 在复杂关系交织中成长 谈及三峡国际招标公司近十年来经历的国内工程招标业很多的首次，于滨感慨地说：我们是在复杂关系的交织中成长的。无论从工程背景，招标的国际化程度，还是从技术要求等来说，都是国内工程招标以前从没有碰见过的，三峡招标人从中积累了无数的经验，作为三峡招标人，经常要站在多种决策因素的高度来考虑问题。 于滨将三峡工程的特点总结为一个“大”字和“环境”复杂。 说三峡工程“大”，所面临是规模大、投资大，技术复杂、技术指标要求高，各专业施工队伍较多。三峡工程土建项目一次性最大招标金额达到33亿元，机电项目一次性最大招标金额达到61.7亿元。金额本身就说明了项目的复杂程度。另外，三峡工程中很多设备国内没有相应的制造能力，世界上具备生产能力的厂家也比较少，这就给设备招标增加了难度。 说三峡工程“环境”复杂，从三峡工程被论证四、五十年本身就能看出它的特殊性。技术、设备、施工、服务等所碰到的问题，都是当今国内水利工程所面临的极其罕见和复杂的问题。三峡总公司针对多种复杂的因素，投入了相当大的精力，进行了深入的分析。 在招标过程中，既要面对技术、设备上的难度，同时还要面对和处理技术之外的政治、经济、环境等大环境因素。在微观环境方面，要面对众多的设备制造厂家和建设队伍，要保持竞争，又要面对他们不同的现状，如何才能使招标评标工作为将来的三峡工程顺利完成奠定一个良好的基础，这是三峡招标人所面临的难题。三峡招标人在这种条件下所积累的经验是非常宝贵的。在复杂矛盾与关系交织中组织招标工作，其中需要很多的技巧和耐心。 于滨介绍说：在三峡总公司的领导和支持下，处理了这么多纷繁复杂的事务，也就形成了我们与其他同类招标代理机构的差异化特点和优势。所以有了三峡工程招标中经历后，三峡招标人可以丰富的经验去应对社会上的各种工程招标。 不忘业主的需求是制胜法宝 当记者问于滨在纷繁复杂的关系交织中如何成功而且漂亮地完成每一次招标工作时，于滨微笑着说：了解和满足业主的需求是招标成功的法宝。她解释道：作招标其实也是在协调各种生产关系，不管关系多复杂，也不能忘记最终目的：满足委托方的需要和利益，这是我们要保证的第一大宗旨，各项工作都要以这点为核心展开。首先要了解这家业主（委托方）它的需要是什么？在进入工作之前就是搞清这一点。当然是工程的需要不是个人的需要。其实招标代理与其它软件设计等技术服务型企业性质相同，尽管服务形式不同，了解客户需求、分解客户需求，通过对客户需求目标的分解，不断地去满足客户不同项下的需要，如工期、进度、成本控制、质量、安全等都是一致的。这个工程需要一个什么样的承包商来服务？能达到一个什么样的标准？这些问题都必须在编制招标文件开始时详细分析，并巧妙地编入招标文件，使问题在招标过程中得以解决。什么是招标技巧？强大的行业背景使我们知道应该从哪些角度出发去了解投标人，如何去了解投标人？从哪些信息去对投标人作判断，希望他们提供哪些资料，提供的程度、宽度如何？对投标的信息掌握和判断是将来公正评标的基础。 于总介绍说，三峡国际招标公司所承接的大标一次标底能达几十个亿，小标只有几十万元，不论大标小标，核心内容都是保证业主的利益和需要。我们要求员工在所有的工作中，都能够保证品质，包括员工的工作作风，都要体现出三峡招标的品质来。 精细铸就三峡品牌 说起三峡招标人的严谨作风和一丝不苟的敬业精神，于滨感叹这要感谢三峡工程的严格要求和精细管理，她举例说，三峡右岸12台机组招标，有国内和国际厂商参与，开标前用了半年的时间准备，仅各家做模型负荷试验就用了69天时间；组织评定时，商务项下就做了68套的分析文件，于总亲自带领大家一项项完成，为专家评定打下一个基础。他们从各个方面进行分析，包括供货能力、经济性，技术灵敏度分析等，这个项目共做了120多套表格。比如刚刚完成的溪洛渡的项目也做了110多套分析资料，这种复杂程度在一些市场项目的招标评定中是不可想象的。三峡项目的招标评定经常是持续几个月甚至半年，从深度数据分析比较，以求科学评定，这是三峡招标人的追求。 三峡国际招标的品牌也就在这精细管理中铸就。于总介绍，她和公司全体员工时刻谨记“为我中华志建三峡”、“三峡无小事”等座右铭。公司早在2002年就开始实行过程控制精细化管理（简称DMPC），在她的领导下，结合6西格玛的管理模式，并把它本地化，结合中国的特点和企业自身的特点，公司先后制订了《招标工作管理规定》、《合同执行管理规定》、《保密管理规定》、《人事劳动管理办法》、《财务管理实施细则》等等一系列规章制度，推行了部门目标责任制度、部门横向考核制度、过程控制细化管理、质量管理程式化处罚等管理制度，建立了员工的月度考核、年度考核、续聘考核等严格的考核制度。公司2004年获得了湖北省企业现代化管理创新成果二等奖。健全的规章和先进的管理机制进一步推动了公司的发展。凭借在三峡项目的经验积累，三峡国际招标公司已经是行业内叫得响的专业招标机构。 通过实战经验的不断积累，三峡国际招标公司锻炼一支综合素质极强、非常能战斗的队伍。因为对于员工来说，在三峡工程招标过程中，要涉及工程的方方面面，包括工程建筑、水电工程管理、施工管理、设备原理结构的了解、国际商务、国际贸易经验、法律、金融知识、在这些综合知识的基础之上去进行招标采购，及后续的合同管理。面对各种问题都能够拿出相应的令业主或项目管理单位满意的解决方法。 立足三峡 服务社会 三峡国际招标公司从2000年尝试性进入三峡外部市场以来，短短的几年内，公司规模也已由创立伊始的3个部门发展到11个部门。公司业务范围也从最初的单纯的大型机电设备招标发展到大型水利水电、工业与民用建筑、市政道路交通、体育场馆、机电设备、园艺绿化、建筑安装、金属结构、物资材料、集中控制系统、工程设计、工程监理、造价咨询等各个领域的招标和合同执行工作。公司还先后获得了国际招标甲级资格、工程招标甲级资格、技术改造项目设备招标甲级资格、ISO9001质量管理体系认证。三峡国际招标公司在于滨的领导下，已经在业界树立起了自己良好的形象和地位。 于滨总经理充满热情地分析道：三峡国际招标在为三峡工程服务中积累了这么多经验，能够为社会服务，回馈社会，做好当代招标人，这是我们的最大心愿。 永远的学习精神 当记者问于总三峡招标的发展规划时，于滨沉思片刻，平静地说：三峡招标要力争做到行业最优，在保持我们现有成绩的基础上，进一步提高我们的层次。要作精，不能把业务做得五花八门，要把招标代理工作作出层次、作出品位，当作一个永恒的事业来做。于滨认为，《招投标法》的颁布，招投标协会的成立，中国经济的上升，市场机制的逐步完善与规范，预示着招标代理这个行业将不断得到强化。结合中国的国情，中国人的管理思路和几千年文化的沉淀，招标不会回归到各个业主自己去招标，以招标服务机构的方式而存在的状态会长期存在，将有很大的发展空间。三峡招标公司应该做精作强，把我们在合同管理、合同执行的经验带给大家，在招标之外作一些延伸，发挥重大工程的前期咨询作用。作为招标人，还有很多知识要学习。比如我们参与到北京的奥运工程建设招标中，我们也可以从北京奥运工程中学习到很多东西。在实践中学习，已经成为三峡招标人不变的精神。

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