乍现暖春 成都楼市呈现两极分化

       刚刚过去的2月，成都楼市仿佛一改年前的颓势，突然发力，月内交易量接近万套，成交面积80万平方米左右。突然引爆的“2月行情”，对开发商来说，却各有一番滋味：早有准备的开发商，房屋大量脱手，资金滚滚回笼；准备不足仓促应战的开发商，只得暗暗叫苦，本来紧张的资金链，愈加紧绷。楼市再次印证了一个颠扑不破的真理：市场偏爱有准备的人。 　　销售情况两极分化

　　“2月，我们4个项目共成交房屋1000余套，回款5亿多元，真是难得！”看着销售报表，成都蓝光地产营销中心负责人潘锐一脸笑意。2月，成都蓝光携手成都各大金融机构，将属下4个楼盘打包，推出系列“金融助房计划”，市场反响热烈。和蓝光一样拔得头筹的，还有恒大地产、华润置地、绿地集团等，恒大地产主推城东恒大绿洲的“精装湖景华宅”，2月脱手200多套房源；绿地集团主推城西的派克公馆，当月出手200多套房源；华润置地则是三盘联动，翡翠城、二十四城、凤凰城，当月成交量在700套左右，据现场售楼小姐介绍，“仅二十四城就销售了300多套，其中80平方米左右的套二户型，总价50万元左右的房子特别好销。”

　　不过，眼看着“2月行情”窜出的一根“小阳线”，一些开发商却笑不起来：踏空了。“我们没想到春节后楼市会‘翘头’，这轮行情算是错过了。”郫县开发商硕润置业销售人员失望地说，借助郫县新城行政中心的区位优势，他们去年下半年开盘，走势还不错，春节后，却没有及时跟上推出新的营销策略，基本上没什么销量。其实，“没想到”的岂止一二家。记者调查发现，有多家开发商的营销记录都羞于示人，少量楼盘甚至是零记录。

　　习惯思维踏空行情

　　“刚过完春节，营销要到3月才会启动。”2月初，也就是正月十五前后几天，记者曾向多家开发商咨询年后的营销计划安排，得到的答复大抵如此。记者也曾去过几家楼盘的现场，春节后立即启动开工的也不多，特别是一些中小楼盘，更不用说启动营销策略了。

　　“按照惯例，春节后的一段时间都是楼市销售的淡季，今年的情况确实有点出乎意料。”采访中，多家开发商遗憾不已。还有一些开发商由于计划草率，仓促上阵，销售效果大打折扣；也有开发商虽作了计划，但对市场需求估计不足，投放到市场的产品难以受到消费者的认可，可谓白辛苦一场。譬如中海国际社区、龙湖弗莱明戈等一些楼盘，将花园洋房、大户套型甚至别墅项目等放在此时促销，而成都市房管局网上销售统计数据显示，节后觅房者绝大多数是刚性需求的首套房购买者，稍显紧张的钱袋，让他们把目光主要落在了90平方米以下的中小户型上，豪宅、大户型显然是促销不对路。

　　逆市考验营销技能

　　反观“2月行情”，逆市促销，风险不小。在这轮热销中占了上风的开发商无疑是有备而来的。他们无一不是在节前就作了充分的市场调研，形成了详细的分析报告，综合政策利好、市场运行态势和购房者的消费心理，得出“持观望态度的购房者，购房意愿可能会在年初集中释放，中小户型有望迎来销售良机”这一结论。

　　针对极有可能爆发的行情，各开发商厉兵秣马：蓝光与成都几家大银行达成秘密协议，节后联动，使出“金融助房”新招；绿地集团与一家市场营销公司悄然策划“情人节”活动，在2月14日引爆；阳曦芙蓉城节前酝酿“暖春行动”，节后猛打“价格牌”，把价格大幅下调近10%……

　　“此轮行情中开发商的种种表现，堪称楼市营销的生动教材，逆境中，更能考验开发商的营销技巧。”省社科院资深房地产研究专家蒋华东感叹。多位业内人士也表示，房地产营销的苦日子才刚刚开始，如何在艰难中创新营销手段，切中市场脉动，引领市场消费，值得深思和探索。

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