长沙楼市刮起“团购”风

虽然已到了12月份，但长沙似乎还没有进入冬季；同样温暖的还有楼市。在这个年末，长沙却迎来了今年新盘、新房上市的又一个高点，将近50个新盘或新房源齐刷刷推出，在依然坚挺的房价和汹涌的上市量面前，楼市团购也在暗潮涌动。

团购组织者：年末团购悄然增多

“团购是网站的一项常规活动，不过在今年年底做团购的楼盘确实有些增加。”

好房子网副总编辑王韬表示，一般情况，网站组织的团购会有几种方式，一是网站主动发起团购，一种是楼盘主动邀约，但是无论是哪一种，团购能够得到比平时更多的优惠是最重要的一点，一般网站会事先和开发商谈好优惠条件，更多的时候，参加的人越多能够谈判的优惠幅度越大，这也是团购的一个特质。

一般团购是“散客”参与多，他们中刚性需求人群占据大部分。“除了正常的优惠，团购有时能争取到额外优惠，虽然不可能像买衣服一样打个7折，但是因为房产是大宗商品，优惠的金额也算是不少了，最少也有2000元，所以消费者还是愿意参与。”王韬透露，他们已有几十个购房QQ群，几乎每个月至少要做一两次。

“团购的旺季往往和楼市旺季同期，今年长沙楼市在金九银十之后，一直有所延续，直到12月份，新房上市量还是很大，销售热度也一直延续。”长沙新浪乐居副主编乐凯，刚刚组织了一次300余人的看房购房活动。

后市难明确：开发商急着出货

“团购吸引人最大之处就是能够拿到更多优惠，目前长沙楼市的房价是相对坚挺的，开发商也不会轻易松口，越是这样，团购能够拿到的优惠也就更吸引人。”

乐凯观察到，团购的客户中，很大一部分人有着明确目标，他们会经常关注自己比较关心的几个项目，一旦有团购就会积极参与。

对于长期组织团购活动的房地产网站而言，团购已经成为一种常态。出于年底回款和销售业绩冲刺的常规，团购在年底的盛行是正常现象。不过，正在兴起的团购风后面还有着一丝对明年楼市的预判。

从长沙楼市实际情况来看，房价上涨是可以确定的，但是明年年初甚至是上半年，楼市将进入平淡期的预期也几乎是一个共识，如何尽可能地多做些准备以应对明年年初的冷淡期，或者是许多开发商正在暗自着手的事情。“对楼市后市的不确定，会造成开发商在今年年底想尽快出货的心理。”乐凯认为，团购可以为开发企业带来更多的上门量甚至成交量，在这个时候，有更多开发商开始借助团购的力量，也是市场的一种选择。

为优惠和方便：购房者很积极

消费者的热情似乎超过了组织者的想象。“当初报名的时候只有10多个人，下午出发的时候到了30个。”某网站工作人员小全说。某业内人士表示，大量的刚性需求购房者依然存在，开发商只要降低预期，送出力度较大的优惠，消费者是会买账的。

林嘉和王欣怡准备在明年结束爱情长跑，可是要结婚必然先把房子准备好。“我们也是在网上看到团购信息后才报的名，想着参加团购可以一次多看几个，”林嘉说，“也就是为了方便，再一个就是想便宜点。”

与他们不同，老王参加团购就是直奔主题——“优惠”，可谓是“对症下药”，老王说，在其他的“团”友热衷每个楼盘都看看时，老王则是不感冒，“我只关注我看的盘”。

参加团购，对于消费者来说，优惠是最为实在的话题。“我们做团购，首先就是方便购房者，也为他们争取利益最大化，”团购组织者小全说。（消息来源：中国建设报）

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