促销与降价的区别

关于楼市降价的问题正牵动着各方的敏感神经。

十月份，一家品牌房企在某城市展开了一轮降价攻势，一周内收效明显，新推盘的去化率达到90%以上。很明显，这在当前疲软的市场环境中相当于一场完胜。该公司欣喜之余，也在公司主页上放出了庆功的新闻，并将本次采取的价格策略及成交情况一并公布。

但就在该新闻发放不到两天，关于楼市降价的新闻就铺天盖地而来。据说在上海——这一轮的降价暴风眼——还一度引发了多个楼盘业主维权事件。这家公司嗅觉相当灵敏，立刻在主页上撤下了这则新闻，并开始频频向媒体发放消息：本次销售为公司周年庆而举办的促销活动，绝非降价。

是促销，不是降价。这种文字游戏恐怕在2008年那轮楼市危机当中也是频频出现的“官方用语”。说来讽刺，就在九月份，各大媒体还在呼吁开发商应该理性降价，并对身处楼市博弈“深水区”的坚挺派进行危言抨击，可当楼市真的降价了，危言的却又是另一番光景。现在来看，开发商似乎陷入了史无前例的两难境地，不降价难，降价更难。

那么关键问题是，到底是降，还是不降？事实上，促销与降价的根本区别，并非在于价格数值的变动，而在与这一价格变动的持续时间。也就是说，声称“促销”无疑是告诉购房者，这一价格是阶段性的，过了这个村就没了那个店；但如果一旦承认是降价，基本上也就是承认楼市拐点来临。对于习惯了将房产品当作投资品的购房者们来说，追涨杀跌是房市与股市通用的法则，若是承认降价，岂不是直接砸了自己的招牌么——接下来房价还会更低，你说我买还是不买？恐怕这才是当前慎谈降价的根本原因。

（来源：中国建设报）

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