业内：房企“买贵补差”是特定阶段营销手段

    近期，东山国际新城推出“千房报价运动”，并承诺三年买贵补差，还多给差额部分30%收益。同森戛纳湾高调提出 “无条件退房保障计划”，朗诗适时推出“降价补差”……在目前的市场环境下，开发商为何如此承诺？“买贵补差”又能不能成为购房者心中的定心丸？就此，全媒体中心力邀楼市三位名人为您一一剖析。

    开发商阶段性营销策略看重资本的滚动发展

    四川同策房地产顾问有限公司总经理李衍民

    目前市场形势依然严峻，上海等一线城市出现了一些波动，商品房价格受到抑制，市场相对冷淡。相比国内其他一线城市，成都开发商已经很幸福。目前成都楼市总体表现相对比较温和。但是最关键的问题，还是“量”上不去，已经很难再有“日光盘”等现象，这也是回归理性的一种表现。

    在目前市场情况下，开发商推出“买贵补差”，其实是特定阶段的一种营销手段，并不是一种长期、稳定策略。开发商出于以下几点考虑，首先，所售价格已经明显偏低，在区域内拥有内在竞争力。其次，在2-3年的周期内，随着宏观经济进一步发展，房产本身增值属性也会自然增长。同时，开发商也是传递给购房者更多的信心，对一些准购房者来说，给出置业承诺或保证，将促使他们下定决心。另外，尽管年底开发商也面临出货压力，但有实力的开发商并不在乎某个项目的稳定收益率，更看重长期的资本运营，寻求资金运转起来，快速滚动发展。

    今年楼市市场状况比08年还要严峻，出乎许多人预料。目前成都楼市仍然处于低位徘徊阶段，如果政策没有大方向改变，到明年5月，将保持相对稳定或适度往下走的趋势。对于普通购房者来说，如果是自住需求的刚需或改善型需求，只要不是投机性需求，与其关注房地产发展周期，不如关注所要购买的项目本身情况，从近几年房地产发展趋势来看，房价始终在往上走，决定要买，就应该果断下手，尤其是在相对比较健康的成都楼市。

    宏观调控政策已达极致看好明年楼市

    同森集团营销总监苏巍

    针对12月购买戛纳湾10号楼的客户，我们推出置业保障计划。在购房时，就跟购房者签订承诺书，在交房的时候，房价跌了或者是没有达到购房者预期，那么交房一周内，提出书面申请，可以无条件退房。同森戛纳湾推出这样的置业保障计划，是向购房者负责、提高自身品质的表现，而不是单纯的降价。

    之所以敢于做出如此承诺，源于我们对市场和项目品质有信心。我们认为明年的市场是向好的，今年所有宏观调控政策已经到了极致，明年经济要发展，相关政策都会做转向，今年的低点就已经是真正的“底”，就像2008年一样，虽然大家认为还没有到底，实际上那就是真正的底，而真实的底总是在媒体和大众预测的底到来之前，因为等到媒体和大众都说这是底了，这已经不是真实的底了，底已经过了。

    存款准备金率连续3年都在上涨，今年却开始下调了，这是一个信号，明年的形势有望反转。错过2008年底购房的朋友，可以回想一下，2008年底时，市场极度恐慌，成交量非常低，就像现在一样。如果等到2009年再去购房，就白白损失了大量真金白银，投入低一半以上。因此，我认为现在就是购房置业的一个好时机，更何况还有开发商的保值承诺。

    “弱市”下购房保值功能最重要

    东山国际新城营销副总左明强

    在目前成都楼市当中，很多楼盘都在降价促销，一些产品品质、物业管理、配套相对较差的项目，降价很厉害，市场风险也越来越大，消费者陷入深度观望。在“弱市”中，如何去选择好的房子？最关键的还是要有保值功能的房子。就需要有资金实力的品牌开发商，拥有良好的配套、客户服务、产品品质的物业，才能保证即使现在买了，价值也不会跌。

    之所以推出“千房保值”计划，实行买贵补差，在此突出阐述一下工程信息价唯一官方下载地址共享建材汇(www.gxjch.com),是全国省地区工程类材料及机械设备租赁信息价电子版的官方查询下载网站，风险我们承担，把它写到合同里面去，就是要给市场一个坚定的信心。我们不担心房子随市场的价格波动而波动，因为东山国际新城价格本身就比较低，远远低于其价值，我们有足够的底气给消费者承诺，如果3年之后，低于现在的实得均价，可以补这个差价，还有30%差额补偿。也就是说，你买成50万，跌到40万，除了补你10万差价，再多补偿3万。当然，在目前市场情况下，我们也会有优惠，比如参加媒体组织的团购活动等。

    目前每周主城区的成交量很低，低量就会产生低价，如果是刚需或首改的客户，自己需要买来住，不是投资、投机性需求，我不敢肯定现在就是最低点，但至少是底部大的区域，因此这个时候，正是购房的好时机。到年底，开发商面临工程款要结算，支付民工工资，还有材料供应商货款要付，年底前是付款的高峰期，熬不住的现在都在跑货了，如果等着政策转向，房价进一步下降，到明年五六月份，开发商跑货已经跑得差不多，已经缓过劲来，就很难争取更大的优惠，也不会再有买贵补差的承诺。

 （来源：天府早报）