年底成都楼市降价促销忙 业内称购房良机或至

    “地球人已经不能阻止 2011年底的楼市疯狂了！”倍瑞地产总经理闵 红 松 的QQ签名给了楼市一个很精辟的总结。“直降20%”、“买房送车位”、“老带新送车位”、“降价 补 差 ”……开发商正用十八般武艺应对冷酷的市场。但让人眼花缭乱的促销，反而让购房者判断不清，这是开发商年底最后的促销？还是楼市降价的序幕？但业界人士认为，现在大量的促销活动，不失为购房的好时机。

    直接降价大把实惠给购房者

    在所有的营销手段中，降价是最直接和有效的方式，随着“年关”的日益逼近，开发商们明里暗里的降价也越来越给力。

     外地人陈先生一个月前到成都看了房，最后在城东卓锦城和稍远一点的世茂·花香首府比较购房，在陈先生还没来得及作出选择的时候，花香首府的置业顾问通知他“买房送车位、给力8.7折”活动。听完介绍，陈先生有点不敢相信。“一个车位加8.7折优惠，至少要省10万元。”陈先生分析说。其实，近期因推迟买房“拾到宝”的还不在少数。佳兆业丽晶港目前推出的特价房，原价88.68万元的房子只要69.06万元，一套房接近20万的优惠确实难找；而宏达世纪锦城也同样推出了购房送价值12万车位的活动，这在车位紧俏吃香的时代，无疑让购房者趋之若鹜；成都雅居乐花园20%的优惠，也足以让购房者惊喜……据不完全统计，12月推出“给力”促销的楼盘不下30个，楼市似乎有年末打折促销售的架势。

    老带新送车位送黄金

    俗话说，金杯银杯不如口碑，开发商也深谙此道，由此“老带新”也成了开发商惯用的营销方式，而如今老带新的优惠在不断增加，开发商的“大手笔”甚至让老业主都不敢相信。

    在继佳兆业地产推出“黄金置业”计划——老业主介绍新业主成交享受赠送黄金后，万科同样大手笔地给予老业主老带新5万元的大实惠诱惑。记者调查发现，有的开发商在自身房价打8.5折的优惠后，还给老业主“老带新”房价10%的金额……这样的大手笔确实让不少人震惊。时下，城东某楼盘为了促销同样推出了老带新的方式，只要老业主推荐新业主购房成功，老业主就可获得赠送车位一个。“至少也是价值七八万的车位，是不是真的送哦？”老业主刘先生对楼盘的“大尺度”老带新优惠甚至不敢相信。而这些方式着实带动市场，记者在这些楼盘看到，比较起周围楼盘的冷清，他们的销售部可谓热闹非凡。

    无条件退房让你买得安心

    当前，很多购房者不敢下手买房的原因是担心房价下跌，因此有开发商为了让购房者“安心”，推出了“购房零风险，退房无条件”以及“降价补差”承诺，这样的保值营销确实吸引了大量眼球和购房者。

    日前，戛纳湾提出了“购房零风险，退房无条件”的购房后，立即引起了购房者的关注，甚至还有开发商提出了购房一年后可无理由退房，另给购房款18%的补贴，比较起单纯的退房更加贴心。近期，成都东山国际也提出了“千房保值运动”：三年后东山在售房源均价若低于2011年东山同类物业的均价，东山退还购房者全部差价，同时给予差额部分30%的补偿，并表示该承诺作为《购房合同》附件已正式确立。据了解，2008年东山推出“120%增值回购”三年后，至今无一退房。“我们所提出的千房保值运动，是有两方面的考虑。首先是对项目本身的自信。我们对户型的优化，调整产品细节，这里插入说明一下成都造价信息官方获取方式:打开祖国建材通(www.zgjct.com),提供包含成都市钢筋水泥混凝土商砼、电线电缆、五金水管等材料在内的造价信息电子版下载服务，提高产品品质，是从根本上对房子保值的承诺。同时也是对龙泉驿区未来发展的看好。龙泉作为天府新区的核心区域，会发展得更快，大量人口的流入以及周边交通状况的改善，会大幅地提升这一区域的产业价值。”东山的营销负责人信心满满地对记者说。

    业内人士：

    现在不失为购房时机

    给力大优惠、老带新送大礼、开发商降价补差……如此多的购房“便利”，有业内人士认为目前不失为购房的好时机。

    倍瑞地产副总经理王勇认为，一般年底购房都能享受到特别的优惠，这是因为开发商在年底都面临资金回笼的问题，这让很多小开发商不得不放弃部分利润给购房者而大肆促销，现在买房能得到实惠不说，房源选择面还很多。“今年的市场比往年还冷，因此开发商让利也比往年更‘猛’，购房者现在买房是真正的买方市场，能真正享受 ‘上帝’的感觉。”嘉劲地产总经理李昕说。卓锦城的某销售人员赵小姐告诉记者，年底买房首先能享受大把的优惠，而且之前贷款很难而到了年底反倒银行放松了贷款，审批流程也简化了。“能享受购房优惠、房源选择多、贷款也很顺利，这时候买房应该是一个很好的时机。”

 （来源：天府早报）