本届春交会场内开花场外香

    4月29日，房交会开幕。“我今年不去房交会，我把休假的机票订好了。”当成都一家企业营销总监这样说的时候，成都商报记者还是吃了一惊，因为即使不参展，一个企业的营销总监离开成都休假，也还是多年未见。

     对于春交会，预期中的价格厮杀战并没有发生。万科、万达、龙湖、中海、合景泰富、新鸿基等业内开发商集体缺席房交会。虽然目前品牌开发商在房交会后的捷报都陆续传了出来，但是很多成交活跃的项目，都在房交会场外成交。据了解，与场内不一样的是，很多在销售现场做活动的，反而效果比较好，一些选择在29日当日开盘的，成交情况都还不错。

不见跳水式优惠

    开发商也要喘口气

虽然春交会上很多项目都在喊9折优惠，或者85折优惠，但基本上都是以备案价格来打折。也就是说，很多项目都是前期已经降下来的项目，房交会上没有继续推优惠，只是在包装上喊85折或者9折。

    复地雍湖湾的置业顾问明确表示，春交会上没有特别优惠。而和记黄埔地产的一位销售人员告诉记者，目前的优惠政策和之前差不多。“能给出的政策都给完了，不可能还继续给。”

    一位开发商媒体负责人告诉记者，除个别项目有额外的一两个点的优惠外，大部分优惠都是重新整理，换个说法而已。目前，成都万科的刚需产品出现了断货状态，所以即使有货源出来，开发商也没有继续降价，以万科金色领域为例，其即将推出13号楼115套房源，84平米小三房均价71万元，87平米三房均价80万元，比上批房源每平米微涨100元左右。项目方表示年内不会降价，反而会上涨，预计住宅将于三季度售完。

嘉进地产总经理李昕认为，目前开发商没有给出进一步优惠，还不能作为市场止跌的信号，开发商也要喘口气，观望一下。

    销售部作主战场

    成交十分活跃

    虽然房交会现场人气并不如想象中好，一些项目没有来参展，或者是参展了但却把销售部作为主战场，成交十分活跃。

    国嘉地产的光华逸家在29日开盘，当日销售380套。青蒲发展的剑桥小镇项目，在29日上午开盘，当日上午也成交了100多套。龙湖没有参加房交会，成都公司推出“全民置业周”，龙湖世纪最高给出了33万元一套的优惠，房交会期间成交接近40套，成都公司成交也已经过亿元。九龙仓地产没有去房交会，时代晶科名苑推出特价房，因为价格合适，成交也十分可观。保利地产的石象湖也是在房交会前一天开盘，开盘销售2.32亿元。绿地锦天府在27日晚开盘，销售近2个亿，绿地世纪城也是在4月28日开盘，开盘现场销售318套。

    市场继续分化

    小企业靠边站

    从2012年一季度的数据来看，成都房地产的市场份额基本上被大企业瓜分完毕，而在房交会上，中小企业或者消失，或者完全被保利、绿地、华润、蓝光几家大企业完全盖住，而从目前开发商公布的数据来看，也印证了这一点。

    保利地产成都公司相关负责人在5月2日中午告诉记者，保利地产在4月29、30、5月1日三天，保利旗下在售项目共计销售380套、成交金额5.03亿。其中，保利石象湖开盘105套、成交2.32亿。绿地集团成都公司也收获颇丰，5个项目成交接近4个亿，其中绿地锦天府项目成交近2个亿，绿地世纪城现场开盘销售318套，加上房交会上的成交绿地世纪城销售420套。

    蓝光房交会成交金额为3.2亿元，蓝光锦绣城29日开盘，卖了400多套，去化率90%。国嘉地产的光华逸家二批次也是在29日开盘，据相关负责人透露，二批次380套再一次开盘售罄。此外，四海逸家在房交会期间3天销售28套，沙河壹号在房交会期间成交70套，另外高端项目城南逸家也有4套成交……

    中德·英伦联邦在房交会上的表现也十分抢眼，3天时间到访6000多组，排了接近600多个号，很多业内同行都在打听中德·英伦联邦的成交情况。据记者了解，目前中德·英伦联邦可售房源只有几十套，新的房源将在5月5日推出，房源量大约300套。据相关负责人透露，基于目前的市场状况，有加推的可能。

（消息来源：成都商报）

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