标准化开发模式是必然选择

在总结差异化开发模式经验教训的基础上，标准化开发模式如今已经成为房企的必然选择。对三多（多项目、多城市、多类型）企业而言，应尽快转变开发模式。

目前，一线房企，第二、第三梯队的大中型房地产企业，甚至还有相对低调的央企地产企业，也都基本形成了多个产品系列和多条产品线，并在不同城市不同项目上进行着标准化连锁和复制开发。

为什么房企都在推行标准化产品线的连锁和复制开发？事实上，与其说这些企业有先见之明，还不如说是总结经验教训和相互学习的结果。

房地产企业的开发模式按照产品的标准化程度划分，可以分为两种模式：一是机会导向下的差异化开发模式；二是战略导向下的标准化开发模式。

所谓差异化开发模式就是在多项目同时开发的情形下，各个项目的规模、产品类型、档次等差异较大。这就意味着，企业不得不面对不熟悉的市场，设计、开发、销售不熟悉的产品。进而意味着，企业总是要不断地面对大量层出不穷的新问题。

事实的确如此。因为项目差异性大，致使每个项目都经历长达数月的设计期；因为设计不一样，致使设计变更、工程洽商较多，工期和成本难以有效控制；因为产品不一样，致使难以推行集中采购或战略采购，导致不仅没有成本优势，还常常质量不合格、供应不及时、维保不到位等等。同样因为项目差异性大，也就难以形成统一的成本标准和营建标准，更难以形成统一的推广、营销和招商模式，致使每个项目都有不同的设计方案、成本方案、营销方案……

反之，如果企业实行标准化开发模式，明确几个产品系列，并形成每个产品系列的产品标准，继而推行标准化的连锁、复制开发的话，因为每个产品线下所有项目的产品几乎是统一的，那么设计、管理和营销模式也几乎是统一的，因此可以视为一类项目。这样以来，无论企业有多少项目，就相当于只有几类项目，所有开发管理工作就容易、轻松多了。

正如恒大主席许家印所说：“我们相信，产品线种类越少，标准化程度越高，集中采购、招标才有实际意义，才能降低成本、实现规模效益。”近几年来，恒大已建立起了绿洲、华府、金碧天下等几条产品线，并在二三线城市快速地、纯粹地复制着几条产品线。这种复制开发模式正是支撑恒大业绩快速增长的重要因素。

其实，一线房企现今之所以推行标准化产品线的复制、连锁开发，也是在经历了早期差异化开发模式的痛苦折磨后才下决心走标准化开发模式之路的。这就要求三多（多项目、多城市、多类型）企业应吸取一线房企的开发经验，尽快转变开发模式，实行战略导向下的标准化开发模式，即推行标准化产品线开发。

推行标准化产品线的复制、连锁开发，除了可从根本上降低开发管理难度和成本费用外，还有利于缩短项目开发周期，提高开发效率，进而可大幅度提高的周转率和财务杠杆率，最终可以大幅度提高项目投资回报率。

可能有人认为，房地产企业推行标准化产品线的连锁、复制开发是对客户不负责任，可能影响产品的市场竞争力。这其实是对产品标准化的认知有误。事实上，产品标准化包括产品技术标准和连锁开发实施标准。产品设计标准是产品技术标准中的四项标准之一。标准化设计蓝图属于产品设计标准范畴。但即便是标准化设计蓝图，也不是简单、机械地复制，其必然是具有竞争力或开发前景的产品。没有开发商会愚蠢地复制不具竞争力的产品。另外，复制有一个基本前提，必须是同一个产品系列内的项目。

对大多数具有差异化开发模式特点的“三多”企业来说，可以先通过研究产品战略，梳理、规划出几个产品系列，再确定形成几条产品线。建议在三、五年内，先从建立一两个标准化产品线开始，标准化率目标可以设定为35%左右；十年内，力争形成3~5条产品线，产品标准化率争取达到70%以上。这样即使将来行业平均净利润率已降至10%左右，企业的净利润率也可能达到20%以上。（作者系兰德咨询（中国）有限公司总裁）

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