二手房交易急速降温

  房地产调控政策密集出台背景下，一二线城市二手房市场成交量环比普遍下行。   5月9日，占据京城二手房交易市场绝对份额的链家地产发表声明称，近期，北京链家主动开展了全面的合规整治工作，截至目前，已累计关闭87家门店，其中开墙打洞34家、学区9家、商办44家。   另有知情人士透露，链家已经开始逐步关停300家在京门店，共100个区、每区3家，等政策宽松了会再开。另外，还有多位经纪人表示，4月份链家多个门店业绩几乎为零。   调控重创地产中介   数据显示，北京“3·17”楼市调控政策出台后的7周时间里，链家成交量出现7连降，4月第四周的成交量仅为调控前高峰水平的11%，整个4月成交环比下降77%。   伟业我爱我家集团市场研究院统计表明，4月份，北京全市二手住宅共完成网签16902套，环比3月的25952套减少35%，同比减少36%。从成交价格来看，4月份北京二手住宅成交均价也出现回落。月内，北京二手住宅的成交均价为每平方米59564元，与3月相比，整体下降了6.8%。   伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，除了交易量、网签量呈现下降趋势，愿意出售房屋的卖家明显增多，而咨询购房事宜、有意购买二手房的客户明显减少。   二手房交易出现降温的不仅仅是北京市场，由于同样出台了严厉的楼市调控政策，上海4月份二手房成交均价为每平方米51902元，环比上月下跌0.47%，和2017年成交价最高的2月份53228元相比，每平方米便宜了将近1500元。   在广州，越秀区、天河区的地产中介门店里，近期进来咨询者更是门可罗雀。“旺季速变淡季，就是这样奇葩。”房产中介王敏苦笑着说。   据王敏的朋友说，他所在的中介公司，近一个月隔三差五都会有经纪人选择离职。刚从一家中介门店离职的小鲁则表示，年初和他一起参加公司培训的有20多人，现在留下来的不足10人。“我3个月都没有开单，实在坚持不下去了。”小鲁说，不出单的后果就是拿到手的2000多元工资，根本不够在广州的基本生活开支。   “新政对中介影响是挺大的，往年3～5月都是旺季，现在完全歇菜，就看金九银十能不能再来一波了。”已经闲了一个月、没成交一单的厦门中介小马称，降价卖房的投资客毕竟只是少数，目前市场上可售的房源不是很多，“大多数房东都不舍得在市场冷清的时候降价卖，宁可放在手里。所以，中介也没什么活干。”   “这对近两年迅速扩张的中介行业来说，打击不小。”厦门市房地产中介行业协会副秘书长林永洪表示，目前厦门已备案的中介从业人员有1.5万人左右。算上没有备案的，中介门店大概有2500家，从业人员2.5万人左右。“市场突然转向，确实考验着一些刚入行不久的经纪人。”   调整提升迎来契机   那么，在当下楼市调控收紧的背景下，房产中介经纪人的出路在哪里？他们到底该何去何从？   为了规避监管风险，一些中介公司除了自主关闭门店，还在紧急进行内部整顿，要求经纪人不得对买卖双方表达“房价会继续上涨”等观点。其中一些大型中介公司，已经在这方面做出了表率。不久前，链家就发表了不炒房宣言：对于快进快出的房源、学区房、商住房等热炒概念下的住房交易坚决抵制。   此外，一些暂时关闭门店的中介公司也趁此机会，对经纪人进行了专业和规范化的培训，在这一过程中，服务能力弱、专业知识欠缺、业务行为不太规范的经纪人可能将面临淘汰。   “市场热的时候忙着看成交，淡季的时候忙着维系社区客户关系、培训充电。”一位在二手房中介行业从业多年的经纪人这样描述自己近几个月工作重心的转变。   厦门市房地产经纪人协会会长傅强则认为，虽然现在的市场“寒意”阵阵，但从业人员也不用灰心。新政已出台一个多月，市场逐渐适应了新环境，趋势也较之前明朗了些，厦门房价下跌的可能性很小。经纪人在这个特别时期，更应专注提升业务能力，等待市场好转的那一天。   而在媒体的一项调查中，针对“你认为未来房产中介这一职业前景如何”问题选项，有50%的人选择了“前景还是一片光明”。一位年长的房产经纪人解释，房产中介是一个服务性比较强的行业，也是一个很能锻炼人、人才“越老越吃香”的行业，面对楼市的调整、成交量的下滑，焦虑彷徨在所难免，但坚持下去，还是一片光明的。   事实上，一些房企仍然看好中介行业的发展。在今年调控政策力度超乎以往的情况下，融创中国以26亿元人民币入股了链家。半个多月前的4月19日，万科也与链家签订了30亿元的增资协议。相信背靠万科、手握大量房源的链家，很快就会有“突出重围”的应对之策。   “其实房产经纪人的终极出路就是成为更好的房产经纪人。‘成为更好的经纪人’不是指一个人，而是这个行业，只有这个行业中的每一个房产中介经纪人都努力变得更好，房产中介行业才会出现欣欣向荣的景象。”中山大学社会学与人类学学院人类学系博士后夏循祥坚信。 工程结算价直辖市工程结算价厦门市工程结算价