卡诺亚：独创“1=n模式”，助力经销商赢在2018

2018年3月28日至30日，备受瞩目的2018第八届中国（广州）定制家居展览会，在广州•保利世贸博览会正式拉开帷幕。卡诺亚携新中式风格新品“烟雨江南”系列来到展会现场，演绎全新“提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活”的空间定制理念。2017年，卡诺亚在经历了外部品牌升级，内部产品创新蜕变之后，此次展会，卡诺亚又将会带来怎样的惊喜？建材网记者对卡诺亚市场总监游总进行了专访，新的看点将一一为您罗列。

卡诺亚市场总监 游荣

产品布局已基本成熟，2017年市场增速达90%

2001年成立至今，已是卡诺亚的第17个年头。这17年来，它在坚守什么使命，又沉淀了多少实力？游总告诉记者：“卡诺亚的产品体系一直基于企业使命——提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活，经过17年的积累，已沉淀为5大基材、6大空间、7大风格、20多个系列、100多项专利的产品体系。卡诺亚的产品布局分为4大方面，分别是：家装、家具、家饰、家电。目前家具和家饰两大版块已经相当成熟，家具涵盖定制家具、成品配套、床品、沙发等产品，家饰包括窗帘、地毯、软装、饰品以及家纺等产品。”

卡诺亚展会现场

正如游总所言，卡诺亚17年的发展的确让很多企业望尘莫及。卡诺亚1100多家专卖店，分布在全国30多个不同的省份和地区，这几年一直在促进渠道的完善，目前三、四线城市都已将专卖店开到县城、乡镇。接下来，卡诺亚经销商也会更进一步地进行渠道的布局、网点的优化。卡诺亚作为高新技术企业、省级高校实践教育基地，17年来一直保持定制行业领先的地位，每年都保持着高于行业平均水平的增长速度，有望在2020年实现上市目标！

独创“1=n模式”，助力经销商赢在2018

行业大定制已是大势所趋。一种是同样的品牌，不同的品类，各个品类独立运营、独立招商进行运作，让经销商跨品类经营，不同的品类开不同的专卖店；另一种是多品类经营，以超级卖场的形式，实现一站式购齐。卡诺亚希望走出一条属于自己的独特模式——行业独创的“1=n模式”。卡诺亚经过17年的总结，发现经销商在定制家居专卖店运营的两大问题：一是运营成本与销售业绩平衡的问题，二是团队管理与不同项目操作的问题。

一个能实现1000万以上销售额的经销商，店越多越大，运营成本就越高，理想的状态，是用可控的成本创造更大的业绩。而经营不同品类，难点在于是否有专业的团队，把各个品类都做好，当前的终端现状是很多其他品类经营成功的经销商，做定制家居时不一定能复制成功。而卡诺亚一直在思考和解决这两个问题：第 一个问题是“如何以150平方米的店面，撬动1500万以上的销售业绩，不增加门店面积，做大家居生意，不增加运营成本，把小单变大单”；第二个问题是“怎么让经销商在卡诺亚定制家居这艘航空母舰上，搭载更多的业绩战斗机，不增加任何专业负担，就能让把不同的项目融合起来，不增加经营难度，做出更好的业绩”。

“不增加运营成本、不增加操作难度、不增加店面面积，但能够做大家居生意，把小单变大单。开一家卡诺亚专卖店就等于同时开了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗帘店、一家家纺店等等，提供较好的产品和服务给消费者，这是我们与经销商实现合作共赢的较好方式！”游总在采访即将结束时铿锵有力地说道，卡诺亚在这一思路下的各项，无一不显示出卡诺亚抢占市场、助力经销商共赢的决心和实力。（原创稿件，对未经许可擅自使用者，本公司保留追究其法律责任的权利）

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