终端活动做不好？看看灵寿县和丰县的这两场活动是怎么做的！

2018年5月6日，石家庄灵寿县荣事达淋浴设备分销商参加当地家装中国梦工厂特供会首日开张取得圆满成功！活动当日，现场人声鼎沸，约有500多人参与了家装活动，当日签单57单，刷新了分销商单日签单的历史记录。

无独有偶，就在本场活动举办的前几日，徐州丰县代理商也筹办了一场主题为荣事达淋浴设备感恩回馈日的市场活动，活动促成签单共计33单。

毋庸置疑，两场活动都取得了巨大的成功。那么问题来了，为什么别人筹办市场活动就能取得良好的效果，而有些经销商却始终无法突破举办市场活动的这一瓶颈呢？今天就和大家一起探讨下这其中的原因和技巧。

1、前期蓄水

一场活动的举办，前期蓄水是至关重要的。这不仅关系着市场活动的宣传效果，还关系着到访客户的数量和精准度。

本次徐州丰县的市场活动，前期通过跑小区，建立意向客户微信群，群里经常互动发红包，通过微信群锁定的意向客户就有230多位。

前期蓄水过程中，必须懂得借势和造势。借势，就是借外部的力量、外部的势力，为我所用；造势，就是制造声势，通过扩大事件本身的影响力，从而达到宣传品牌、占领市场的效果。

石家庄灵寿县冠军联盟活动就充分运用了借势和造势的方法，借联盟活动的品牌效应，扩大自身影响力，从而宣传荣事达淋浴设备这个品牌。

2、活动政策

在市场活动的过程中，制定吸引客户的优惠政策也十分重要。巧妙的优惠方案不仅能够吸引顾客，还能保证经销商自身的利润。引人注目的奖品设置，恰到好处的奖励政策，不仅能有效吸引意向客户，对促成签单也有不可小觑的作用。

本次徐州丰县的感恩回馈日促销活动就充分运用了这一技巧。活动期间设置了丰富多样的优惠方案，例如：设置进店有礼，100%中奖的抽奖环节，吸引客流量；实施全场消费8.8折的优惠政策，促成消费；设置不同等级奖项吸引顾客；转发有礼等。丰富多变的奖励方案刺激了消费者的购买欲望。

3、后期追踪

完成了活动的主要进程，就进入了活动后期的扫尾工作了。一场活动要想做得好，虎头蛇尾必然不行。因为前期有一些意向客户会因为各种不可控制因素错过活动也未可知，这时就需要我们主动出击。

灵寿县和丰县的两场活动在客户的后期追踪方面做得还是可圈可点的。针对前期邀约却没到的客户，丰县代理商举办了5天的夜宴，并且延长店面营业时间，后期跟单约10单左右。

没有哪一次成功是轻而易举的。石家庄灵寿县和丰县的成功是活动整个过程中大家坚持不懈的付出和努力换来的，也是荣事达淋浴设备公司和经销商携手合作，共同努力的结果。我们要在成功的经历中汲取经验，在过去的成就中看到不足，不断改进，提升自己，争取在未来获得更大的成功！

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