实录 || 我在卓宝商学院的日子

黄鹤楼崔颢

昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼，

黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。

晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲，

日暮乡关何处是，烟波江上使人愁。

崔颢一首七言律诗写尽江城风流，怀着对黄鹤楼的无限憧憬，来到了江城武汉，当然还有一个更为重要的目的，经历一段每个卓宝营销精英都必须锻造的过程，那就是卓宝商学院的培训，如果说卓宝是防水行业的黄埔军校，那卓宝商学院无疑是这个军校里面当初的班级。人生极少有这样的机会，在极短的时间汲取足量的知识，同时收获天南地北的友谊，文笔虽拙，也想记录一二。

5月2日，上午到达武汉站，搭载顺风车约半小时到达目的地——卓宝商学院实训基地,学院不算大，设备却齐全，一切都很新，三面旗帜当空飘扬，着实有回到校园的感觉。

卓宝商学院湖北实训基地

踏进宿舍，映入眼帘的是学生宿舍的模样，上下铺，再熟悉不过，正愁着没有携带一次性的床单和被罩，又嗅到了被褥上阳光的味道，于是安心的躺了下来，眯着眼睛，阳光洒在宿舍的床支架上，思绪万千，高考前夕窝在被子里偷偷看红楼的情节历历在目。舍友们陆陆续续来了，与学生年代相比，此刻的打招呼模式略显简单，问候过便开始检查今后几天所需的物品有没有齐全，于是群里兴起了“代购大军”，毕竟与出差不同。

临近黄昏，大家才有了第 一次团圆，那便是晚餐时分，十几个人围着一张大圆桌，6菜1汤，饥肠辘辘的我们吃了两大口米饭，便很快停了下来，默契想到了同一个女人——老干妈，于是晚餐后第 一时间向超市奔去，虽然来自五湖四海，终究吃辣的偏多，哈哈。

黄昏的惆怅

郊区的晚上安静的可怕，我站在窗外，放眼望去，独一的光亮就是我们的实操大棚，回望宿舍内纷纷嚷嚷，原来是“共享模式”开启，吹风机、护发素、扎头绳成了主角，多是长途跋涉的童鞋，能少带一件是一件，睡觉前自然喧嚣了一阵，陌生感还是让宿舍在10点前安静下来了，怀抱着手机，听取蛙声一片。

夜色中的商学院

凌晨6点，窸窸窣窣的洗漱声中醒来，已无睡意，加上昨晚睡得早，元气满满的开启了学习模式，第 一堂课便是我们的企业文化，由气质满分的商学院董宇欣开讲，文化是一个企业的灵魂，少了它，如美人无气质，美则美矣，毫无韵味。

气质满分的董老师

本人在市场部(原企划部)待了三年，自然是清楚的，可一线销售的同事是怎么跟客户是推介我们公司的呢，我竖着耳朵听，发现成立时间、规模、销售额，都是客户关心的问题，得益于卓宝的稳健发展，我们可以很自豪的跟客户说我们是中国建材企业500强，防水行业领军企业，去年销售额高达20多个亿，7大生产基地，30多家分公司，自粘卷材连续十几年全国销量领先。

接下来是摸底考试，“摸底摸底摸个底朝天”，不由得自嘲，眉头紧锁，抓耳挠腮，都验证了我们以往的知识的浅薄，惭愧于自己的不爱学习，后悔没早来。当然更多是刚进卓宝的同事，不懂无可厚非，来得正是时候。

问君能有几多愁，抓断青丝挠破头

终于迎来第 一位技术型的讲课老师，虽然是技术出身，可是那举止谈吐俨然一位大学教授。谁又能想到一个跟防水打交道几十年的技术工程师有着标准的美式发音和满满的情怀呢。

讲师刘悦

市场常规材料的认知和公司产品体系的梳理是我们的第 一天课程，纵观市场大局,就能看到卓宝发展创新的脉络，卓宝开创新品类——自粘；新工法——湿铺、预铺反粘；新系统——零缺陷防水服务系统；并一直引领着行业的进步，这便是一家企业的精神。卓宝的产品品类是全面且丰富的，防水卷材、防水涂料、装饰保温，虹吸排水、家装防水，基本覆盖建筑防水的各个方面。原以为会很枯燥，毕竟一天的课程那么满，学生时代都会昏昏欲睡，没想到课堂的氛围异常活跃，老师们想方设法的让课程更生动，譬如PPT插播小视频，美女图片，抢答环节，讲故事，为了让我们吸收点知识，可谓用心良苦了。

第三天讲的是防水卷材的对比和应用，以及防水涂料的对比和应用，更深入地了解每款产品的应用特性，便于给客户推荐合理的防水解决方案。

后两天就讲了“四个一”工程，学起来基本没有费很大劲，大多数童鞋都是从上次演讲比赛走过来的，有了一定的基础，学起来轻松的多。为了加深产品知识的了解，我们参观了湖北保温工厂，一条外喜保温板生产线占据了半壁江山，相当壮观，自动化程度让人惊叹不已。

参观湖北卓宝

终于来到实操课了，虽然我也去过工地几趟，基本上是不让碰材料的，免得影响师傅施工。自粘卷材的施工，首先把烧热的沥青涂料倒在基面上，然后刮板涂刮，另一个师傅撕掉隔离膜直接就铺贴了，这会儿女孩子都跃跃欲试了，相对来说好掌握的多，哪里的涂刮不均匀，可以直接看出来，避免了粘结强度的问题，真正实现了皮肤式防水。

学习完所有的产品知识之后，我们迎来了营销课程，由两位营销大咖担任讲师，满满干货，又风趣幽默，课堂活跃程度五颗星。

特别想提到的是小组积分制，这种制度能迅速让人建立起亲密关系，短时间内安排好分工，以团队作战的形式对抗其他小组，争取积分，人人都在筹划队名口号怎么响亮怎么来，队形怎么才能出奇制胜，末尾一天“笑傲江湖队”和“不败队”的大战堪称激烈，老师问题没出口，回答问题的人已经站起来了，同一个问题的回答，竞争的团队总要在答案里面挑个骨头，“笑傲江湖”一骑绝尘，摘得了的桂冠。

小组风采

上下课路过董小姐的房间，总能看到她笔直的坐在椅子上，全神贯注的盯着屏幕，我们的课件、评分、照片总在第 一时间上传，不知道哪里来的自律能把事情做的这么高效，不由得暗自赞叹。

终于毕业了，离别的一刻到来，宿舍的4个女孩子先走，开始只有女生送，后来男生纷纷来提箱子拿行李，短短几天的相处，拥抱的那一刻还是颤动，因为明白，江湖虽不远，来日已不可期了，在昏黄的灯光下，感性的妹子流下了热泪。

这是一段极其宝贵的时光，人生没有多少次机会能在极短的时间内汲取足量的知识，同时收获来自天南地北的革命友谊。公司重磅打造的卓宝商学院，有着杰出的策划人，千锤百炼的干货课程，优质个性的讲师团队，张弛有度的学习节奏，学员们从第 一天的迷茫到末尾一天的底气十足，不是鸡汤的功效，而是实实在在被解疑答惑了。卧谈会——碰撞的是天南地北的销售思维，圆桌饭——聊的是全国各地的风土人情，积分制——考验的是团队作战的贡献意识……

希望卓宝人(不局限于销售口)都有机会来体验，我们每个卓宝人都应该能把自己的产品卖出去，江湖不远，后会有期，我的老师同学们!

本期更多信息请往下看

（团队：笑傲江湖队

成员：武汉分公司喻佩（组长）/深圳分公司潘红/浙江分公司汪义翔/河南子公司王涛/山东分公司陈华/重大项目部黄云艳/贵州分公司张鹏/江西卓宝张露/黑龙江办事处韩晓琛/北京子公司郑奥）

（学员：河南子公司林丽/销售管理部许仁平/辽宁分公司宫平/河北分公司田冬亮/深圳分公司潘红/黑龙江办事处张丹丹）

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