【中国建博会特辑】现代感十足的门窗品牌|艾臣成建博会上的精品专业户？

不知不觉，中国建博会（广州）已经连续举办二十载，二十岁的年华，正值青春！源于澳大利亚墨尔本的高端门窗品牌，艾臣门窗在全球共设立两个研发中心，销售中心和两个大型生产基地，分别位于澳大利亚墨尔本市和中国广东佛山市，集研发、生产、销售、安装调试、售后服务一体化服务，作为精品专业户，艾臣在本次建博会带来了怎样的新产品、新技术、新设计？2018中国建博会如期在广州琶洲会展中心举行，在这次展会上，建材网记者来到艾臣门窗展台前，对艾臣门窗总监陈纪宗进行采访。  

艾臣门窗总监陈纪宗  

现代化科技展馆引人注目  

艾臣门窗在设计上走的是智能科技感的方向，目的是为用户打造一个更安全、更健康、更舒适的家，所以本次展馆的整体设计思路都偏向简约、时尚、科技感。艾臣展馆主要采用经典黑白灰作为本次展会吸睛的设计色调，简约时尚的主体布局搭配背景墙面展示的蓝绿鲜明颜色，将产生强烈视觉冲击效果，让莅临的参展宾客耳目一新，留下充满现代科技感的深刻印象。  

整个展厅设计简约不失华美，每个细节都融入了现代简约的理念。除了布局分明的产品展示区，展厅内设有偌大开阔的休息洽谈区，休闲桌椅采用暖白色调，凸显简约的设计感，巧妙摆放简洁的绿植，以舒缓神经的灯光照明，为现场的宾客整体营造出一个轻松、舒适的空间氛围。  

 

产品突围：坚持“三不”原则  

除了在展台外观上充满科技感，艾臣在产品的研发上也是现代感十足。艾臣安全门窗每年都会依据时尚流行元素和消费热点，结合艾臣安全门窗“更安全、更健康、更舒适”的产品理念去研发与设计、推出新品。同时艾臣安全门窗始终坚持的三不的研发宗旨——无痛点不研发、无创新不研发、无差异不研发，来保证艾臣出品，必属精品。因此艾臣安全门窗每一次新品推出都受到了经销商与终端消费者的一致好评。  

在今年的展台之上，艾臣推出了三款新品。一款是窄边推拉门，这是设计师喜爱的款式。门窗可视面宽度仅为40mm，采光效果更佳，全景视觉更好；搭配经典黑白灰颜色，让整个空间显得更沉稳而不失时尚感。这款窄边推拉门有它的升级版——全景磁悬浮推拉门，采用磁悬浮电机，让门窗开启闭合更平稳无杂音，磨损率更低，其开启闭合次数达到20万次以上，寿命比一般推拉门高出一倍以上；而且在整个关闭过程一直保持匀速状态，闭合瞬间设有缓冲装置，即便小孩伸手进去也不会夹伤。  

第二款是宙斯盾电动窗。艾臣自主研发智能气象站能感应下雨天自动关窗；搭载环境检测器，当系统检测到室内空气甲醛超标时，窗户会自动打开，保持室内空气清新；若有小偷靠近门窗，系统将会自动报警，同时系统会自动发信息到你的手机上；传统电动窗，在停电时致命的硬伤就是无法关闭，但宙斯盾电动窗完美解决了问题，添加电动、手动装置，在发生停电时，随意切换档位，轻松对窗户进行开关；除此之外，我们的纱窗可自由拆卸，当发生威胁时，方便打开窗户，安全逃生。  

第三款是框锁扇安全房间门。这款产品是公司基于家庭安全的角度去研发和生产的，以前小偷如果到我们家了只要能进去大门，基本上就可以在家里肆无忌惮进行偷盗了，我们框锁扇安全房间门就是要解决现在市面上解决不了的这个痛点，小偷如果进入了我们安装框锁扇安全房间门的房间，我们手机APP就会收到提示，同时摄像机自己启动拍摄，这时候主人就可以通过手机给房间门锁住，小偷就被锁在房间。我们这时候就可以报警，将小偷绳之以法。  

 

市场竞争：品牌的差异化优势  

中国古语有云“没有金刚钻别揽瓷器活”，艾臣安全门窗在短短几年就跻身行业前列，主要原因是其产品差异化，在门窗同质化的时代，产品选材、颜色都差不多的情况下，艾臣重点是推出除安全门窗本身硬件外，更胜一筹的软件。通过软硬件相融合，为顾客打造一个安全、健康、舒服的家。比如产品的六大特点中的风雨自动关窗、红外线感应报警、一键离家提示门窗状态等。相对传统门窗来说，这些功能是有很大的差异化，艾臣不仅重新定义了现代社会对于门窗的智能化需求，当然这些智能化得以实现，是因为其搭载了哈玛尼系统的软件，打造一个智能化的家居平台，在艾臣云家APP平台系统上，能实现人机交互，一个手机就能管理所有的智能化家居产品。另外，艾臣拥有着一个集聚国内科技企业高端人才的研发团队，研发能力在国内首屈一指，这是艾臣能够遇强越强的原因之一。  

在面对严峻的市场竞争境况，新的时代元素的出现无疑让品牌暂乱阵脚。新零售时代的到来，为品牌元年又开启了新的篇章。近年来，电商新零售模式可谓是风靡全球，其核心代表着更高的效率、更低的损耗。为此，艾臣也不甘落后紧跟行业大势所趋，结合电商思路协同发展共赢。为了避免实体店的市场份额被压缩，加快帮助线上与线下寻找平衡点，艾臣通过与天猫、京东大咖电商平台合作，利用线上展示传播产品，提高品牌的知名度，利用线下实体店真实体验，将线上客户引流至线下，进一步吸引线上群体，将线上浏览量转化为线下成交量，带动线下消费，完成线下交易。目前艾臣正在逐步地将自身的优势和互联网的优势相结合起来，线上与线下优势互补，从而充分发掘广大消费者的真正需求，让更多的消费者认识并认同艾臣安全门窗。  

 

加盟模式：小城开大店，大城多开店  

在提到招商的问题之上，陈总提到：“我们倡导的一种加盟模式就是小城开大店，大城多开店。只要是加盟我们艾臣安全门窗，我们都会提供保姆式全方位帮扶服务。”  

首先在店面装修方面，给予装修指导，同时还有装修补贴、样品折扣等多种政策支持。  

经销商新店开业，公司会有强大的310终端帮扶团队，帮扶包括从开业支持，到日常促销活动帮扶、设计师渠道开拓等等。比如开业活动，会从方案策划、店面人员培训、活动集客、落地爆破等全方位支持店面，然后达成全方位协助客户打造自己的专业营销团队、抢占终端的效果。让经销商从开店小白到自己能完全自主经营，而且在当地市场有自己的一席之地。  

其次，为了让更多的经销商更快、更好的成长。艾臣会提供全方位的培训，以保证终端的店长、导购、业务、安装师傅能够成为店内销售的主力军，同时每年都会举办多次的经销商管理培训，其中包括终端店长、导购、店员等多种形式的培训会，让终端能够将自己的销售团队打造起来。当然，公司也会投入巨资去打造和推广品牌，同时在当地有针对性的投放落地广告，让艾臣品牌在当地的知名度更高，这样更有利于当地的产品销售。  （原创稿件，对未经许可擅自使用者，本公司保留追究其法律责任的权利）

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