互联网思维“弄潮”传统建筑行业 中航长江聚共享之力撬动万亿市场

互联网的力量有多大?雷军曾经说：“站在风口上，猪也能飞起来”。在中国互联网迅猛发展的过程中，百度站在了搜索引擎的风口，腾讯站在了即时通讯的风口，淘宝京东站在了百货购物的风口，他们终究崛起成为一个个互联网巨头。

利用互联网风口的精 确站位取得成功，企业家正是用互联网思维看待传统行业，进行全面的行业革新。时至今日，生活服务业处处都有“互联网+”的身影，消费者时刻享受着全方位的线上服务。而随着百姓生活的各个角落皆被互联网覆盖，是否意味着传统行业的互联网变革空间接近饱和?

当广大互联网创业者继续朝着服务业创新蜂拥而去的时候，中航长江建设工程有限公司董事长李涛却把目光看向了传统建筑装饰市场。有着十多年互联网公司运营经验的李涛，曾是中国首代互联网创业者。2012年，李涛从北京回到南昌，渴望改变父亲一手经营了三十余年的传统建筑工程企业发展模式。在他看来，传统行业要想接续发展，就必须站在互联网的风口重新审视产业现状，开创全新的运营模式。“互联网思维绝不是简单地给传统产业做网站，而是把互联网和建筑市场有机融合起来，用互联网的手段寻找新入口，精 确切入传统行业。”李涛说。

对于互联网人来说，投身新行业首先就要对这个行业进行估值，看看这个行业的“天花板”多高，看看“龙头”多大，尾后寻找到合适的入口精准切入。

2017年中国行业装饰协会发布《2016年度中国建筑装饰行业发展报告》指出，我国建筑装修装饰行业在2016年完成工程总产值3.66万亿元，由于我国建筑行业基数大，装修改造比例高，市场整体仍处于扩张中。尽管建筑装饰行业市场广阔，但该行业集中度较低，作为行业龙头的金螳螂在2016年营收占行业市场份额的0.54%，不到200亿元，且近三年来呈下降趋势。

面对如此庞大的市场空间，业内企业主体都抱有十足的野心，但建筑装饰产业发展至今，仍然没有一家企业成为名副其实的超级龙头。中航长江决心以互联网的思维模式，寻找一个全新的入口，打入建筑装饰市场核心地带，搅动整个产业。

这个入口就是设计师。

根据中航长江长期的市场调研分析，传统的建筑工程行业依靠人脉或挂靠方式获取工程订单，存在较多不确定因素，变现效率不高。而作为全产业链核心的一环，设计师团队从每一项建筑工程的设计构想到落成，皆能全程参与，尤其是能够直接选定施工单位、材料供应商。李涛说：“抢夺优 秀建筑工程设计师资源，就是在抢夺建筑工程行业的客户资源入口，谁把高端工程设计师拉拢起来，谁就掌握了话语权。”

从设计师入口切入，怎样盘活一个产值巨大的行业市场?在南昌，中航长江将自己的愿景实现了，一个整合了30多家设计单位的建筑装饰产业园区把设计师与上下游产业单位聚集起来，触发优势互补、利益共享的园区效应，形成了一套完善的信息支撑、项目支撑、人才支撑共享体系。积攒起这样的共享之力，中航长江南昌设计师创意产业园在一年不到的时间里实现了10亿元的产值。

2016年8月，开园不到一年时间，南昌产业园就作为优 秀创业园区代表迎来了李克强总理的考察。参观结束后，李克强对中航长江设计师创意产业园的创新模式给予了高度肯定：“你们为创业者了提供平台和合作伙伴，创造了传统产业的新模式，可谓创意无限、市场无限!”

如果说抢占入口是互联网人经营传统产业的首大法宝，那么降低门槛、吸收资源便是李涛对中航长江进行改造转型的又一大利器。小米能够引来一大批用户“为发烧而生”，正是降低了小米生态链门槛带来的效益，从一盏家庭日用灯到一部性价比极高的手机，“米粉”们总能以低的成本进入小米精心设计的核心圈层，并不断被生态链内的其他产品和服务带动，逐步拓展用户消费空间。

对于设计师来说，能够拿到一张价格合理的入场券就是进入整个建筑设计行业的更佳途径，而中航长江所做的事情，就是给设计师们提供低的入场门票，并建立起足以牵动整个产业链的共享平台。

2017年9月，中航长江走出南昌，投资近2亿元将“同款”设计师创意产业园“移植”到武汉市江岸区石桥工业园。在新建成的武汉设计师创意产业园内，中航长江以实实在在的租金减免、订单接入奖励等政策引进了含建筑设计、园林景观设计、幕墙设计、品牌设计等高端设计公司，搭配项目招标、咨询、建筑材料研发、建筑施工、金融投资等服务企业，推动了设计师之间共享设计资源，互补人力资源。

从设计师到施工、材料厂商，全订单周期的完成需要大量的稳定资金，中航长江还联合中信银行、北京银行、九江银行、中国建设银行、平安银行等5家金融机构，对上下游相关单位进行资金支持。这样，一个贯通全建筑装饰行业的产业共享服务平台就此诞生。

这个平台便是中航长江引以为豪的杀 手锏，从设计师向施工、材料、金融等主体延伸，人人都能通过共享模式，介绍业务、分享信息、接入订单，从每一个环节获得居间收益。

据中航长江分析，平均每1元设计费背后会衍生30元的施工订单，武汉产业园作为中航长江首 家标准型设计师创意产业园区，拟吸纳100家设计团队，每个团队年均产值200万以上，将为园区带来60亿元施工订单。若按照入驻团队20%的设计订单转化率，单个设计师创意产业园每年将会为中航长江带来至少12亿元的施工订单。

不仅如此，中航长江还紧跟政府号召，积极将互联网前沿科技——区块链技术引入设计师创意产业园，解决目前供应链金融业务中的信用风险问题。因为银行或其他资金端除了担心企业的还款能力和还款意愿以外，也很关心交易信息本身的真实性，而交易信息是由核心企业的ERP系统所记录的。虽然ERP篡改难度大，但也非绝 对可信，银行依然担心核心企业和供应商/经销商勾结修改信息，因而需要投入人力物力去验证交易的真伪，这就增加了额外的风控成本。

但区块链账本技术作为作为“信任的机器”，具有可溯源、共识和去中心化的特性，且区块链上的数据都带有时间戳，即使某个节点的数据被修改，也无法只手遮天，因而区块链能够提供绝 对可信的环境，减少资金端的风控成本，解决银行对于被信息篡改的疑虑。

此次区块链的技术支持，是来自于MIT，Nudt的2bit区块链专家团队，他们有着大型军工以及国 家 级科研项目，有着驾驭百亿量级数据处理的丰富经验。2bit公链项目kupo将与中航长江携手，落地区块链在基建行业的全面应用!

根据中航长江发展规划，在武汉首座标准型园区推出后，成都、青岛等地区也将会继续建立起面积达50000平方米的标准型园区。今后，标准型设计师创意产业园区和区块链项目将作为中航长江的主推产品会陆续出现在全国30多座城市，携手全国数十万计的工程设计师，通过创新的发展模式和前沿的区块链技术，颠覆全球万亿级的建筑工程市场!

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