伪定制概念盛行，维意定制如何突破行业壁垒？

在维意定制副总裁林文彬看来，真正能做到全屋定制的公司必须具备以下条件：

①较强的技术支撑和专业的设计师团队；

②独立的线上推广和引流的能力；

③必须用工业4.0的方式实现大规模个性化定制；

④一个品牌能够覆盖所有品类。

就在不久前，一股名为“全屋定制”的风潮席卷了整个家居建材行业，这不只是上市公司欣喜地大声喊出的口号，同时也是不少传统中小家居企业正在布局的重点版块。

在7月8日-7月11日举办的那场人头攒动、声势浩大的广州建博会上，亿欧家居记者在B区定制馆的多个展位都看到了挂着“全屋定制”牌子的家居建材企业，风格虽各异，但呈现的意义却又大体相同——均为“定制”所创。

这些建博会的参展企业再度印证了这个新命题——“全屋定制”已成为行业风口。然而，在热度急速攀升的背景下，真假“全屋定制”并存的行业乱象也随之暴露。

1伪概念盛行，维意副总裁林文彬告诉你什么才是真的“全屋定制”

带着对全屋定制概念以及行业现存乱象的疑问与思考，亿欧借建博会之机专访了维意定制副总裁林文彬。

在位于建博会B区11.2展馆内的维意定制展区，亿欧记者见到了这位佛山维尚家具制造有限公司（简称维意定制家具）的副总经理林文彬，他早在2006年就进入尚品宅配集团，曾负责过品牌加盟、培训、市场、招商、维护等多项业务。

“真正的全屋定制必须有较强的技术支撑，”林文彬在专访中告诉亿欧，“目前大家都在挂招牌，做个沙发、做个衣柜、做个橱柜，甚至是做装修的企业都各自挂出了‘全屋定制’的名头，但它不应该只是一个口号。

实际上，在林文彬看来，产品欠缺功能性、没有足够的制造能力和缺乏专业设计生产条件的企业都不能提供真正的“全屋定制”产品。

2从维意定制的立足点看全屋定制企业的四种关键能力

对于一个行业来说，要想得到长期稳步发展，必须遵守行业的自然成长规律，放在全屋定制行业也是如此。然而在国内，全屋定制市场起来得太快，各家企业一窝蜂地涌入，导致行业大环境出现增长过快、杂乱无章、同质化严重等问题，而这正是“促成”真假全屋定制并存的重要原因。

那么，企业要如何做到真正的全屋定制呢？

林文彬认为，他们至少需要拥有以下几方面的能力，这里核心说明一下获取广州造价信息官方电子版可访问祖国建材通(www.zgjct.com),实时更新广州市建筑、市政、交通、园林、电力电网工程造价信息并提供PDF及Excel电子版下载，这恰好也是维意定制依托于母公司尚品宅配成立十余年及自身的长期积累所建立的行业优势：

1）专业软件的搭建和设计师团队是一家企业所要具备的基础能力。为什么林文彬认为这两点是全屋定制企业的基础能力？因为只有将专业的软件系统与设计师团队相匹配才能帮助用户得出十分关键的设计图纸，才能实现定制过程中更基本的“全屋设计”，而设计恰恰是定制家居产品的入口。

为此，维意定制找了一位意大利的巨匠级设计师加入设计师团队，通过定期开展内部国际设计师训练营，将其设计理念真正地引入自身设计师的作品当中，从而真正地提升团队的专业化水平。

2）独立的线上推广和引流能力。虽然在过去，很多人都说移动互联网行业的“人口红利”期已经逐步消失了，但“流量”对于家居建材行业来说仍然显得十分重要。更为关键的是，流量不仅仅意味着线上推广能力，同时也与一家企业的口碑有着显而易见的关系。

在这方面，维意定制拥有尚品宅配旗下新居网近十年来积累下来的数据优势，能够通过OAO或O2O的方式进行独立的线上推广和客户引流。据林文彬介绍，新居网光推广部和线上客服部门就分别有几百人，其运营的两个微信号粉丝数均超过了800万，其中一个号的粉丝数量达到了1000万。

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