整装大作战，装企、主材商和赋能平台谁的刀口更锋利

盯上整装这块肥肉的公司，已有多家。要么是以前做公装、家装的公司切入，要么是主材或家具企业从全屋定制、产品包入手，涉足整装，还有就是搞赋能的那些技术玩家。

当然，也不是谁都能掺和，大部分是实力不弱的龙头企业或手握重金的创业公司。据大材研究的不完全统计，目前至少有30家打出整装旗号、推出整装方案，并且陆续落地到终端，或者体现为技术工具的玩家，只算上比较有影响力的那种企业，就有：欧派、尚品宅配、东鹏、金 牌厨柜、万链、金螳螂家等。

既有建材、家具等主材商们活跃的身影，也有装修公司的热情，总想着多伸一只手，多张一个口，将一个客户吃透吃尽。

壹|主材挥刀

欧派搞了很多跨品类的门店，比如整装大家居店、微型大家居店、橱衣融合店、衣木融合店等，其中的整装大家居，在同行里算得上动作凶猛的。

宜宾是首 个试点整装大家居的城市，2018年5月开业，到7月31日，3个月接单602户，每户选择的品类至少3个，预计今年能做到2500万的销售额。半年报里，欧派家居提到，整装大家居店已开业21家，已涉及临沂、清远等城市。有意思的是，这些整装大家居店基本上部署在三四线城市。第二批40多家店正在筹备。

官网上有专门的经销商加盟申请入口，对加盟申请人有比较高的要求，比如要求上一年的家装完工户数更少200户，更高700户；要求展示专区面积不小于250平方米。不过，目前开业的整装大家居店很多都是1000平，比如临沂的沂蒙旗舰店就是这样。

这家店里展示了橱柜、衣柜、木门、卫浴、厨电、软装等六大品类，同时还有入户、餐厅、客厅、阳台、厨房、主卧、次卧、公卫、多功能房（儿童房）等九种空间解决方案，涉及两房两厅、三房两厅等户型产品。

开业当天，邀请了瓷砖、地板、壁材、灯具等20个知名品牌亮相，确保一站工购齐。当天的成交客户数200多，订单超800单。

按照欧派对整装大家居的设计，跟装修公司合作，负责施工；像橱柜、衣柜等材料自己直接提供；而像灯具、地板等，由其它品牌提供，一站式解决装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装，还有入住前的开荒保洁等所有项目。

在欧派家居官网、欧派的百度品牌专区里，都有“整装大家居”的入口，表示119800元就能实现全屋整装，包括设计、橱柜、衣柜、木门、卫浴、主材、施工等，先免费出效果图，再签约。

东鹏也有自己的整装产品包，覆盖了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等，几乎是所有家庭装修主材。

今年3月份的时候，东鹏专门开了个“整装产品包为装企赋能”发布会，整个设计是想通过整合上游6大领域的生产供应链，下游赋能合伙人、装修公司、中小房企等，结果还是服务消费者。

注意，它是用整合的方式来完善材料供应链体系，而不是自己做。

后来，东鹏跟恒腾网络有一个合作，现场有高管介绍，整装范围将从主材延伸到辅材、软装、配饰等品类，做到一站式装修体验。当时现场还搞了一个签约会，公开信息显示，100多名意向客户与装修公司现场签约，首批整装包的订单金额超过1.5亿元。家装e站达成了1亿元的采购意向。

欧神诺早在2016年就成立整装事业部，当然不是自己弄整装产品包，而是开发家装渠道。这块很多主材公司都在抓。

2018年5月，诗尼曼首 家智慧整装体验店在广州开业，1300平方米，整合装修材料、基础施工、定制家具、软装配饰、设计安装等全套服务项目。

这个店的做法大概有几种，比如：线上获取意向客户，门店提供服务；选址写字楼里，形成茶吧休闲、设计洽谈、AI整装体验、全屋定制等区域；门店里除了衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌椅、床、厨房电器等产品外；还引进了AI整装服务与用材，而且将营业时间延长到了晚上12点。

具体营收情况如何，后续没有公开透露的信息，诗尼曼也没有继续扩张。客观来讲，诗尼曼在整装方面还处于探索阶段，具体整合哪些材料，跟哪些品牌联盟，如何联盟，又如何在各个城市落地，预计还在试水，可能经过一段时间后会有结论出来。

整装大热之下，金 牌厨柜也出手了，出资2240万元，占股80%，跟一些股东联手成立了厦门金 牌桔家云整装。

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