一场泛家居行业的斗争：头部公司PK中小企业

每年都会有几场大促，年初的三八妇女节、315消费者权益日，年中的五一劳动节、618，紧接着是十一国庆大促、双11，都是几个非常重要的节点。

每场大促都会吸引众多建材、家具、家饰与装修公司参与，没有人愿意错过可能发生的消费盛宴收割，尽管很多参战者不过是小打小闹。

今年的双十一，无论是京东，还是天猫，都声称创造了新的纪录。

天猫2135亿，京东1598亿，网易考拉声称销售额是去年的2.4倍，苏宁易购表示全渠道销售订单量同比增长132%，唯品会24小时订单量超过1000万。

各个行业的双11销售排名，早已陆续放出，引发争议。网上有一份亿元俱乐部的名单，传播非常广，多达237家公司都在上面。

而泛家居行业的亿元俱乐部，也有将近50名成员挤进去，在电商板块，已是举足轻重的一个行业。

对用户来讲，双十一堪称购物狂欢。对企业来讲，可能是一场战斗，也可能是一场被洗牌的困境。

某些轻车熟路的公司，由于已经摸清双十一营销规律、积累了作战经验，并且有能力投入、有胆量投入，所以，双十一是他们收割的盛宴。

但对很多刚起步、还没有准备好的中小公司来讲，意味着订单又被抢走了不少。每年成功抢滩的中小公司，毕竟是少数，别人吃肉，自家能分点粥也不错了。

如果为了抢粥，而投入过多的本钱，那可能就是赔了夫人又折兵。

月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁。

格局初定

数年时间的市场影响力积累，外加上天猫、京东等寡头企业，每年投入巨资给双十一造势，一手拿出真金白银发红包，一手督促卖家拿出诚意价格，确实搅动了整个消费市场。

上亿的人等到双十一这天下单，并不是虚的，因此引爆了当天的销售。

今年有18万个品牌参加天猫的双11，当天成交过亿的公司有237家，绝大部分都是名气不小的玩家，而且很多都是传统的一线大哥。

大家可以看名单：苹果、海尔、小米、美的、格力、华为、荣耀、西门子、戴森、奥克斯、科沃斯、海信、松下、TCL、飞利浦、苏泊尔、小天鹅、创维、九阳、vivo、老板电器、方太、容声、三星、统帅、华帝、OPPO、格兰仕、华硕、米家、索尼、联想、长虹等。

其中成交额超过10亿的也有几家，包括：苹果、小米、华为、美的、海尔、耐克、阿迪达斯、优衣库。

家具行业里的亿元俱乐部里，既有前些年锋芒毕露的电商老兵，也有双虎这样的抢滩新兵，主要名单大概是这样的：

全友、林氏木业、顾家家居、欧派家居、好莱客、芝华仕、慕思、喜临门、尚品宅配、维意定制、玛格、志邦家居、金 牌厨柜、源氏木语、左右、雅兰、优梵艺术、卫诗理、原始原素、双虎家居、多喜爱等。

建材板块的情况是：

TATA木门、楚楚吊顶、大自然、友邦吊顶、圣象、诺贝尔瓷砖、欧路莎卫浴、展志天华、玫瑰岛卫浴、箭牌、欧普照明、雷士照明、惠达、东鹏、恒洁、兔宝宝、奥普、华艺卫浴、TOTO等，也是亿元级主将。

家饰行业的水星家纺、富安娜、罗莱等，当天都上了亿。在家居用品里排第9的梦洁家纺，公布的销售额是8108万，没有过亿。紧随其后的是恒源祥。

就大概的格局来看，变数不大，做庄的继续做庄，称王的继续称王，当小弟的继续是小弟，能翻盘的没看到几个。

今年，成都的双虎家私上位了，8年的电商江湖路，跟全友家居的天猫店几乎同一时间起步。网店上声称185个城市免费配送安装，1029个城市由第三方服务商完成，应该是花了不少精力。

另一个亿元新兵是原始原素，知道的人并不多，2010年成立，主攻天猫，8年老店，2016年双11成交3420万元。到今年，天猫店总销量上万的商品已有6件。

这家公司目前布局线下，上海有两家，杭州1家，青岛有李沧、黄岛两家，武汉还有1家，开业期间到店客户送亚麻手袋1个，驻店设计师提供免费的3D软装设计。

小编注意到，年初曾经放离20亿小目标的玫瑰岛，双十一也放了一颗“卫星”，当天销售额1.3亿，仅仅是第四代淋浴房单品PPH，就破3100万；全卫定制套餐2439万。据说还是全卫定制、淋浴房两个品类的冠军。

说起淋浴房，去年的时候，玫瑰岛也曾推过超宽双移门淋浴房PPG，单品的全渠道销售额据说突破了5600万。

还有卡贝，主要经营厨卫空间里需要的小件商品，比如淋浴花洒、毛巾架、龙头、晾衣架、拉篮、厨房挂件、浴室挂件、厨房水槽、门锁等，单价大多在几十元到200元之间。

他们的天猫店上，总销量10万笔的宝贝，已经有12种了。更霸气的一款毛巾架，138元，卖了46万笔。去年就参加双11，卫浴品牌榜上第16名，水槽单品榜上第8名，卫浴五金挂件榜上第1名，这点第1名居然超过了九牧。

今年10月份的时候，卡贝就开始备战，专门开了一场动员大会。跟流氓兔合作，跟多家蓝V联合营销；与中洁网展开内容合作；借助淘宝头条、有好货、极有家等板块推行内容营销，进行好物推荐。

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