展开旅途，克洛斯威人走进第三天的集训学海！

在经过前两天军事化的魔鬼训练后，第三天的培训会议回归室内学习。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。集训一开始进入重点环节，在剩下的两天里，都会有不同的老师向经销商朋友们授课，这一天他们又能学习到什么？

学海无涯苦作舟

2月16日清晨，克洛斯威人准时来到室外操作进行晨练。之后便来到了室内集训地，开展一天的培训学习。会议伊始，克洛斯威董事长邵水永致辞，他表示期待经销商能够在培训中学习的知识，同时培养思维的敏捷性。

克洛斯威董事长邵水永

接下来，培训环节由广州建众创始人、董事长侯定文老师担任演讲嘉宾，她从市场的深度解读、以及企业做大的原因、诠释如何解决问题的营销的破局之道。人赚钱有三个阶段，第 一是靠自己、起早摸黑；第二是靠别人帮你，靠团队，用资质与价值观实现管理；第三是靠钱赚钱的阶段。当前的建材家居市场参差不齐，这是一个zui好的时代，也是一个zui坏的时代，2018年行业处于低迷的状态，中国迎来的改革开放的40周年，不确定的国际环境、卖场转型、整装的冰火两重天……多个因素让经济环境往下坡走去。

侯定文老师

侯老师提醒道，业绩不好的原因不全是员工问题，老板的思维没有跟上市场的变化，经营没有踩准市场变化的节拍都成为企业上行的绊脚石。怎样才是一个好的掌砣者？以赢利为驱动力，老板更应该需要懂用户、善服务，加上一个好团队，门店的经营自然顺畅。

培训现场互动环节

新时代、新发展、新思路

“以史为镜，可知得失。”在目前的时代是行不通的，发展需要新思维的推动，要经营好品牌必须抓住新时代消费者的特性，侯老师提到了新时代的体验营销系统，以及如何控制保证用户的产品体验质量，宣传海报、场景体验、直观视频、导视、工具、卖点都成为线下的体验重点。

培训现场

侯老师同时也分析了服务的重要性，售前体验、售中体验、售后体验以及增值服务，每个阶段的服务缺一不可，必须让客户享受到个性化与人性化的优越性，她更提出了“感动服务”前沿策略，设计前置、免费服务、免费专业服务都成为赢得客户的前置条件。侯老师讲到，老板的格局、眼光、欲望和专业能力都决定了事业的大小以及队伍的规模。她以“我们都是追梦人，我们都在努力奔跑”作为演讲的结束语，通过侯老师的分享，台下的经销商都深感获益良多。

接受改变，未来已来

晚上，广州建众项目总监、广州建众资深咨询师、资深培训师钟祥铭作主题分享。课程的目标是让经销商朋友掌握互联网时代下商业模式的营销趋势和理论框架，同时掌握社群运营实战操作三大关键，让社群变现转化、构建多维变现情景。面对市场低潮，同质化、没客流、成本高成为终端门店苦苦挣扎的阻碍力，未来已来，只是当前的分布不均，企业要遵循小趋势，掌握好“影响趋势的趋势”，适应好“带来改变的改变”，以新时代消费者特性味中心，展开产品策略。他在分享中提到，2019的热门营销小趋势，未来市场会往“圈层社交、私域电商、会员制”三大商业模式创新走去。剖析互联网时代的商业本质，产品、空间、流量、转化都成为企业发展的关键词。

钟祥铭老师

会议现场

险中求胜·破局之道——长兴克洛斯威科技有限公司培训会议第三天议程至此结束，培训的第四天将会为经销商伙伴带来钟祥铭老师的分享下半场，敬请期待。

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