中楹榜论坛篇：什么？听说这场头脑风暴信息量很大？

前言：行业瞬息万变，市场迭代升级。随着政策力度逐步加强，产业链整合加速，中国“精装修”进入爆发期。受楼市大环境影响，精装开发商队伍开始洗牌，房地产50强企业成为精装修市场的“领头羊”。站在前线的他们，对于行业的发展会有什么独特见解？“一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特”，迎来行业冷冬，我们如何见招拆招？

2019年5月9日，「聚焦精装·共筑未来」2019房地产供应链发展峰会暨建材网优选品牌颁奖典礼在广州香格里拉大酒店圆满落幕，现场座无虚席，高朋满座，会议取得空前的成功！在会议现场，主题为“房地产企业如何拥抱地产供应链升级？”的头脑风暴举行，论坛邀请了客来福家居营销总经理张守才，大王椰集团营销副总裁陈宁，嘉宝莉集团全装修战略集采部总经理高霞，卓宝科技副总裁刘庆，华帝股份工程中心副总经理吴国将，德技优品门窗董事长雷少军，他们分别代表着定制家居、板材、油漆涂料、防水材料、厨房电器、门窗六个品类。

跟着趋势走，劲往一处使

《问题一：推行精装房是国家倡导绿色建筑的发展趋势，那么对于我们的行业是否大好之利？又带来了哪些影响？》

定制家居代表张守才：站在企业角度，定制行业整体实现零售体系10%增长是没有问题的，工程体系可能会实现100%，甚至是200%的增长。在精装行业大的趋势下，将迎来定制行业的春天，标准化定制、橱柜衣柜定制、精装公寓配套都占有市场优势。

板材代表陈宁：在精装业态兴起的现在，无论走欧美风，还是学习日本，都要时刻看准市场风势，跟着大方向前进。另外，大王椰认为借势整渠道也很重要，包括维护好新旧渠道，把单一经销商渠道变成全方位经销商渠道，全维度整合全产业链。

油漆涂料代表高霞：精装时代的到来，涂料作为标准配备，很多8090后消费者都不再满足一般服务，他们更多的追求个性化服务，由此很多地产商会选择采用艺术涂料来满足不同的需求。嘉宝莉对于厂家的要求严格，因为这关乎艺术涂料能否既满足个性化的需求，又可以批量化的复制。另外，研发产品的环保性，以及能否跟上客户的需求都非常重要，包括产能方面。

防水材料代表刘庆：防水事业被称为“隐藏的工程”，人们称防水做得好的叫“防水工匠”，在收楼或者住的过程中因为防水不足出现问题，带来的管钢问题是非常大的。

适应时代的变化，防水行业也因时而变。由于防水材料在装修过程当中，通常只担当材料供应，而材料供应提供的多数只是半成品，如果要做好不渗不漏，还需要有一个很好的施工工艺和认真的施工水平。

厨房电器代表吴国将：在全精装时代的当下，当电器成为标配产品之后，消费者除了对品牌有诉求，还追求更高的体验感，品牌和品质的双重要求更严格。实现弯道超车，谁更善于踩油门，才就会胜出。

门窗代表雷少军：我们门窗是一个外窗系统，其实影响不大的，因为过去不是精装房，这个也必须是标配的产品，但是它对我们室内的门，类似于推拉门、折叠门会有一定影响。目前来看，精装房走这块的不是特别多，但是也看到有迹象，慢慢的很多精装房也在用我们的系统门窗做精装房的项目，门窗未来可能也会有企业逐步渗透。

为主旋律凯歌，做好精装绿色产品

《问题二：健康环保逐渐成为家庭装饰装修的主旋律，在精装房工程里，对于建材产品更大的需求是什么？》

定制家居代表张守才：对于定制家居而言，定制产品的需求反倒不大，反而售后的诉求度会相对更高，核心就是从零售体系到交付体系的提升。现在客来福就是用零售体系的资金来养活工程体系的运转，这就是操作方式。

板材代表陈宁：消费者会比以往更注重产品的环保性，为避免产品这方面的矛盾问题，大王椰会选择与地产商达成一致的共识。不光是结款问题，联合开发，把零售其中的一些方法引入到地产商服务业主的深层次的合作领域。

油漆涂料代表高霞：环保是开发商对于产品的基础要求，嘉宝莉在这板块是完全不需要担心的，因为嘉宝莉对于环保的标准是很高的。不仅如此，地产商对嘉宝莉会提出整体方案的要求，包括在中间的施工工作，售后等多方面都要防止后期出现问题。

防水材料代表刘庆：防水行业而言，仅仅是材料供应是很难做到完美的产品，没有完善的工程工艺、施工工艺相结合成为系统解决方案，基本是不合格的工程。卓宝在做防水的过程中，会结合甲方的需求，在防水方面做深之后也可以向外延进行拓展。

厨房电器代表吴国将：厨房电器在整个房地产精装里面的地位比较特殊，在大的品牌产品属性里面，厨房电器属于家电属性，在房地产开发商的供应链又是建材属性。房地产对成本要求非常苛刻，但是作为厨房电器的代表，华帝表示会热情拥抱发展趋势。

门窗代表雷少军：门窗是高度定制的行业，其实门窗的使用功能要求比较高，安全是其中一个重要要求。

迎接战略主导，全方位布局战略变革

《问题三：为了迎接这一场由房地产主导的变革，企业在营销战略、产品研发、市场布局做了哪些动作？》

定制家居代表张守才：根据市场的发展变化进行内部调整，深化房产方面的配合工作，为发展商和开发商长期提供优质产品的，以便与交付客户达成战略合作。

板材代表陈宁：做好产品研发及客户整合，与房地产的头部企业做联合产品开发，为两三年以后新型的板材做基础研究。

油漆涂料代表高霞：嘉宝莉作为涂装解决方案的提供者，在每一个工程中都做到100分的满意，提供一站式的涂装体系解决方案。

防水材料代表刘庆：在架构跟战略方面的变化，卓宝从纯粹材料生产供应向系统服务商转变，不仅只覆盖一二线城市，卓宝更争取未来几年所有城市都有渠道商和代理商。

厨房电器代表吴国将：针对市场，优化产品，淘汰老旧产品。拥抱消费者的需求，牺牲短期的利益，拥抱更长远的未来。

门窗代表雷少军：从本质出发，在未来三到五年里，完善自己的产业链，以低成本打造更符合客户的高要求产品，向整个社会投放。

拥抱地产供应链升级

《问题四：接下来请大家用一句话总结本行业品牌如何拥抱地产供应链升级？》

定制家居代表张守才：2019年客来福家居的布局，包括外销，包括国外市场，包括国内的项目，2019年客来福家居会为势而变，用心设计，用心做好产品。

门窗代表雷少军：要用更优质的产品推向用户，做好供应链服务客户，让客户自然选择我们。

油漆涂料代表高霞：精装房时代，作为建材产业人，应该多一些系统化的思维，从产品到服务，提供一站式涂装的解决方案。要从渠道思维转变终端思维，这样才会为消费者和房地产商提供产品和服务，让他们用嘉宝莉的产品更安心，更省心。

防水材料代表刘庆：不断创新，为客户创造价值。

厨房电器代表吴国将：全精装时代已经来临，弯道已至，擅踩油门者赢。

板材代表陈宁：用长期的产品能力去提高黏性，在各自的红海里边干掉各自的竞争对手。

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