中国建材网|希欧终端销售特训 强势为新商铺路

7月4日上午8点45分活动正式开始，希欧家人们欢聚一堂，热情高涨。峰会首先由终端销售软件经理招顺键上台进行《希欧门窗终端销售软件应用课程》的教学。目前的市场发展节奏加快，“快餐”式消费观俨然成了常见现象，消费者在确定产品时迫不及待想要看到所选产品与家居完美契合的效果图，于是希欧终端培训门窗速图课程应时而生。

（茶点时间仍有不少学员上台请教）

招经理在现场手把手教学，演示了“如何一分钟完成出图”的软件应用操作，这款终端出图软件超越了CAD的基础速度，以三大步骤，包括框-中庭-活动位，来简化效果报价图的设计技巧，并且能针对不同消费群体来迅速改变速图中的配件、颜色、尺寸。招经理在现场表示，希欧终端软件在未来依旧会不定时更新图库，以满足消费者的需求点。对于希欧家人们的维护疑问，招经理表示门窗速图维护有以下四点足以让大家放心，包括1、热线支持2、远程指导3、视频教学4、软件更新。这款“预见家”的攻单秘密武器，恰恰也体现了希欧门窗的品牌理念，致力于为客户提供品质至上的家居建材产品，让千家万户能够体验到高端系统门窗的独特魅力，“预见你未来的家，只有一个希欧距离”。

上午10点45分，峰会进行到第二项课程，由邓总监解读CIVO新零售。他表示，行业改革已经进入了深水区，市场改变的方向围绕着三点：营销升级转型、全渠道改革、利益结构调整，以第三个工业革命历史为实例，互联网初期带来的便利已经让很多企业看到互联网的巨大“水龙头”，新经济模式如何改变世界，关键还要跟互联网挂钩。这是一个外行引领内行的时代、这是一个跨界的时代，同时更是一个融合共生的时代，如何敏锐捕捉市场氛围的变化，邓总监接着说道：“金融科技商业和文化创意是没有边界的，市场氛围再怎么变化，作为销售，也离不开自媒体，自媒体的力量太强大了。”

在峰会上，邓总监还向希欧家人们解析了三大重点营销内容，包括（一）新竞争环境特征解析：数据时代等于精准营销，移动互联等于微营销。简单合适的方式就是来协助顾客完成消费体验。泛渠道-全网营销，体验经济=创新零售体验，以前用户数据在大平台，现在用户数据在自己手（移动网络）。（二）消费者的变化，主权的变迁表现在1、个性时尚需求2、高效便利需求3、两极分化现象。对此邓总监说道：“渠道变化和行业变化都是必然渠道，而希欧一直在努力，也一直在进步。”（三）行业趋势：1、品牌的强势回归（号召力、民族情、意识）2、产品竞争力优先（需求、品质、性价比）3、商业模式探索（细分领域、集成店、o&o）4、创新营销重视（营术、氛围、网鱼、社会化、泛渠道）5、先进零售（精细化、精准性）6、信息化管理（大数据）。各位希欧家人们听得津津有味，不少人表示这些干货不仅能学到专业技能，更能提高相应的门店运营能力。

零售精神“希欧电商精神”——DNA、观念、机制、团队，一切都以客户满意为核心，新零售无难事，重要的是细节。邓总监提道，精细化新零售管理系统应当包括人员管理，产品管理，店场管理（陈列、氛围、布局），销售管理（促销的正确理解），用户管理，创新管理。对于互联网时代的营销是否有所改进，他表示移动互联网可以打破线上线下分庭抗争的局面，从媒体变迁（大众-自媒体），社会化营销，四屏竞争时代这几点来看互联网营销，总结九个字，得手机用户者，得天下。

下午14点45分，课程继续，精彩继续。下午的峰会培训内容包括销售技巧、服务态度、产品知识。邓总监说道：“销售要有明确的目标，一百个人里面，只会有八个人清晰自身的目标并坚持去做，这群人他们站在金字塔的顶端。”做一件事的人很多，但是坚持做一件事的人却是很少，而坚持才能看到机会。2018年百分之九十的经销商经历寒冬，有人甚至放弃经营几十年的事业转行去做学徒，在所有人放弃的时候，希欧反而能看到机会。谈及对未来的展望，邓总监透露道，希欧门窗将会开通京东零售，引客户进店，朝一线终端展翅高飞，并希望市场改变对电商的固有看法。

峰会在热烈不断的掌声中接近尾声，回望希欧的历程，CIVO的品牌含义恰恰展示了希欧人的精神和希欧得以在行业勇进的核心力量，C-customization定制，高级的定制化服务，I-innovation创新，希欧人不断创新进取，V-variety多元，产品的多元化，保持多样性，O-opportunity机遇，希欧为所有经销商家人们创造了无限机遇。拥抱变化，抱怨等待变成学习行动。正如邓总监所说，尊严来自于实力，期盼希欧门窗更加精彩的未来，也与消费者拭目以待，希欧，让建筑更灵动。

 

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