福清港头6年老店的成功经验

本期代理商吴家俊先生，来自于尚易优家总部——福清，出生于1993年，是一位年少有为的好青年。

年纪轻轻的他如何做到的事业有成？

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伺机而动

吴先生家20年前在外地做海鲜生意，随着行业竞争的日益激励和对家乡风土人情的想念，于2011年回到老家福清。福清位于福建省东部沿海，地处福建省海峡西岸经济中部枢纽和省会中心城市福州南翼，素有“文献名邦”之称誉，当地居民多以水产为生。

回乡后，吴先生父亲决定转行，拥有天然地理优势的福清人，大街小巷的经营着海鲜生意，凭借20多年混迹海鲜场的经验，吴父毅然决定放弃熟悉的行业，另觅他径，因为虽回故土，却也是阔别二十年之久，没有生意场上的资源，且每家每户都做海鲜，还往里挤，竞争压力更大。

经过一番市场调研，吴父锁定了建材行业，相对海鲜竞争小，市场大。

2011年，开了600㎡的建材店铺，经营范围基本包含了所有的建材类目。

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留家创业

2012年，吴先生毕业，考虑店铺刚开业，需要人手帮忙，孝顺的他决定留下来帮助父亲经营好建材店铺。那年，脸庞还有些青涩的他，逐渐有了成年人的担当与责任，以及拥抱未来的勇气。

参与店铺经营的几年，吴先生的管理经验及销售经验也随之越来越丰富，加上年轻人与时俱进的三观和快速接受新事物的能力，让他对建材市场有了越来越精准的把控。

2014年，当他了解到尚易优家到集成墙面后，就对其产生了极大的兴趣，并第 一时间与公司高管取得了联系，经过深入探讨沟通，决定加入尚易优家，成为福清代理商。

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综合选择

别看吴先生当时还很年轻，但考虑问题很全面。在采访中，我们了解到，选择尚易优家，主要考虑这三点：

抢先占据未来市场

集成墙面是新型墙面工艺，较传统装修有比较明显的优势，如不用刮腻子刷墙动土等，直接一块板子安装在水泥墙上，不但装修速度提高了好几倍，缩短了工期，操作还特别简单，公司安排专业培训后，自己就可以上手，节省了不少的人工成本。

产品性能及应用的场所

尚易优家集成墙板共由纳米防护层、波音软片装饰层、铝锰合金基材层、聚氨酯发泡层、医用铝箔层五层构成，且已通过国内权威部门国家建筑材料测试中心关于声学、热阻、甲醛等测试，还优于国家标准。具有环保健康、安装便捷、防潮防霉、防火阻燃、隔音降噪、保温隔热、清洁方便、节约空间、防虫防蛀、时尚定制十大优势。可以广泛运用于电视背景墙、卧室、客厅、卫生间、厨房、餐厅、酒店客房、休息室、娱乐场所、会议室、办公室、大厅等等。市场前景非常大，所以不想错过这么好的一个商机。

基地规模大，设备进口，技术先进

当初为什么在众多集成墙面品牌中选择尚易优家，因为它的总部在福清，他作为福清本地人，在投资前可以很方便的对尚易优家做全面的调研，经过亲身视察，发现尚易优家确实是看得见摸得着的实业，从生产到服务都给了吴先生很踏实的安全感。

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年业绩

加入尚易优家之后，吴先生的店铺生意越来越好，和地理环境也有一定的关系。福清是南方城市，回南天的时候，感觉墙壁都能卡出水来，尚易优家集成墙板防潮防霉的特性正好弥补了传统装修遇到阴雨天易回潮发霉的现象，在市场上很受大众喜欢。

空闲的时候，吴先生在思考为什么加入尚易优家之后，生意越来越好。得出来的结论是专业！

一开始时，种类多，不精细，给人印象还是传统的建材杂货铺，很难沉淀客户。加入尚易优家后，有公司做后盾，有团队做服务，所有的人围绕一块板子，将其做到极 致，给消费者zui好的板材质量和服务体验，自然生意越做越好。

懂得品牌和团队的作用后，加之生意越来越好，2017年，吴先生重新给店选址装修，新铺地址在福建省福清市港头镇邮电小区B4一层，店铺面积150多平方。目前一年的营业额在300万左右，而这业绩仅仅是3个人创造的。

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经营有道

1.地理环境

福清属于南方城市，阴雨比较多，每年的回南天让人特别难受。尚易优家集成墙板防潮防霉的性能正好符合大众需求，吴先生抢先入驻并快速推入市场，迅速获得了第 一批种子用户，这也为他后来的客户转介绍带来了基础。

2.服务老客户

拓展一个新客的成本不但高，成交率还低，而通过老客户转介绍带来的新客户，开发成本低，成交率基本百分百，所以做好售前的服务于售后的维护至关重要。

3.异业合作

建材版块包含的类目太多了，比如卫浴、灯具、厨具、地板、门窗等等，这些都是在装修时可以联系到一起的产品，与他们合作，可以达成资源共享，互相推荐的作用，轻松获得一批准客户。

4.善用辅助工具

在留客与维护环节，吴先生采用了“赢客”小程序，当客户进店时，用其展现各种风格的VR效果图，让顾客对装修有更具体的印象，并产生心动，促进成单；如果当时没有成交，也可以在后台获得这位客户的访问量，停留的时间，与喜欢的风格等，根据数据分析，适时回访客户，推送客户喜欢的家装风格案例图等，达到成单的作用。

5.活动营销

吴先生实时关注公司政策（公司有全年的营销方案），在各大节日与公司互相配合做好店铺营销活动，每次活动都能为店铺带来客观的收益。

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简单生活

吴先生的生活轨迹很简单，宅家与上班，他说：20多岁的年纪是用来脱贫，而不是用来脱单，先成为更好的自己，再遇见那个优 秀的她。这是为什么明明可以轻松的从父亲那里获得想要的物质生活，却偏不要，因为优 秀不会遗传，需要自己成长。他利用身边已有的资源，在风华正茂的年纪为自己的未来一步步夯实基础，靠自己的努力去拥抱这个世界的美好。

加油！吴家俊先生！

加油！尚易优家全国代理商！

 

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