双十一过后家电实体店“度日如年”

双十一电商大促过后，线下实体店出货下跌，早已在意料之中，即便是腰斩式下跌也在情理之中。只不过，对于众多家电企业和商家来说，关注点不能放在市场下跌上，而是寻找如何在下跌的市场通道中加快卖货。

"大促之后的大跌，今天你休了吗？"11月25日，第三方市场研究公司中怡康总经理彭煜，在朋友圈发布了一张2019年第47周线下渠道各家电品类零售额、零售量图表。并为这张图表专门配了上述那句话，表明对于线下实体门店老板们生活现状不易的理解。

当天，这一内容迅速引发了不少家电连锁卖场、实体门店老板们的共鸣，纷纷表示：一线市场真相如此。因为，就在双十一电商大战后的家电线下零售市场，不只是出现意料之中的"全品类出货"量额双降；更为艰难的是，大量家电实体门店老板们，在未来2、3个月都难以找到可以提振出货量的手段。

相对双十一大促引爆前后的第45周、46周家电零售出货图表，各个品类几乎全线飘红，中怡康47周线下家电市场图表却是一片的"绿油油"：除了吸尘器等极个别品类略微上涨外，空冰洗电等大家电，以及热水器、燃气灶、净水器、电饭煲等厨小电，无一例外均出现量额双跌局面，平均跌幅在26%以上。

其中大家电中跌幅zui大的品类是空调，零售额大跌38%、零售量大跌30.4%；厨小电中跌幅zui大的品类是嵌入式烤箱，零售额下跌42.9%、零售量下跌44.3%；此外，彩电零售额下跌37.5%，冰箱零售额下跌33.4%、洗衣机下跌28.3%。可以说，这基本上反映出当前家电连锁卖场、家电商场等实体店的经营实情，不是市场蛋糕被电商抢了不少，还有大量用户需求疲软了。

不过对于家电企业和商家来说，不管一线市场环境是如何的恶劣和艰难，有一点必须要明确：所有家电营销人员，当前肯定不能一休了之，更不能轻言放弃，反而应该快马加鞭冲刺；当前很多家电经销商在一线市场的拓展过程中陷入了迷茫，不是没有市场机会了，而是缺少手段和方法，同时还不够努力和拼搏；这个时候家电企业应该主动站出来，联手带领家电经销商们一起抢市场，不只给信心还要给方法给产品给资源，全力拼搏在一线，未来发展希望就在一线市场，而不是办公室和会议室。

同时，对于家电厂商来说，有两个问题需要引起足够重视：一是，双十一对于家电零售市场和消费需求的透支很明显，但这并不代表线下家电实体门店就可以不去拓展市场潜在需求，抢夺市场刚需。当前，众多家电经销商除了抢零售客户，还可以抢工程商、抢地产商、抢服务商，比线上电商的客户线更宽更长，必须要发挥自身的社会人脉和信任优势；在抢夺市场的道路上，家电厂商们必须要放宽眼界，拓展思路，寻找一切可以出货的渠道，特别是当地的一些工厂、公司，为他们定制专场和内购会等等。

二是，过去30多年以来，对于中国家电企业的发展和成长来说，困难和挑战一直都存在。当前及未来几年的市场低迷并不可怕，只是时代拐点下的真实写照，需要家电厂商拿出更多斗志和努力，必须要学会从头开始、从零开始。每个时代都有每个时代困难，这一次对于中国家电企业来说，并不是一次罕见的阻力，只是时代更迭过程中必经磨难。接下来，家电厂商必须要直面需求下跌的现实，加快脚步在一线市场展开一轮轮的拼抢，即便下跌、没效果也得继续干，坚决不能停。

可以说，对于当前家电市场的走势，各个品类的出货量下跌早已不是什么大新闻，更没有悬念。但是，众多家电厂商却不能因此而选择歇息，相反必须要拿出更多的时间、精力投入市场，在市场上，在与用户的交流中，找到一点点机会，zui终聚沙成塔。

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