走进大牌2020|普瑞凡：浴室家居定制4.0，“行业洗牌”谁怕谁？

中国建博会作为会展界的“主力军”，一直在努力为品牌在市场中寻求新的发展机遇。在2020年中国建博会（上海）莅临之际，为了对参展品牌进行提前曝光，提升品牌的参展效果及行业的全国影响力，建材网联合中贸美凯龙组 织本次#走进大牌#专访活动。作为定制浴室家居行业的翘楚，普瑞凡将会对行业带来怎样有实质性意义的建议？为此，建材网走访普瑞凡定制浴室家居总经理丁永星。

普瑞凡定制浴室家居总经理丁永星

洗牌时代：谁会霸占下一个行业风口的位置？

卫浴行业细分品类繁多，部分主要品类的市场主流品牌已经出现。而浴室柜行业却尚未形成稳定的鼎立格局，各浴室柜品牌的龙头争夺之战未见分晓，整个行业市场依旧有很多空白未填补。这场战争结果会谁胜谁负？企业又该如何在这弱肉强食、生存竞争的游戏规则中顽强的生存下来。

当前大环境虽不好，但是丁总却认为，这对于已经踏入浴室家居定制4.0的普瑞凡来说并没有什么影响。洗牌之年，于普瑞凡而言是一个崛起的机会。在他看来，普瑞凡依旧能在浴室家居的道路上走很远。路漫漫其修远兮，且行且珍惜。

普瑞凡定制浴室家居展厅

丁总说道，渠道流量也是一个关键问题。目前的客流不再局限于传统经销商，而是被很多其他渠道分流了，包括逐渐崛起的互联网渠道，以及需要资金和实力来支撑的工程&精装渠道，另外设计师渠道也慢慢成为主流。新时代不一样，从微商到抖商的潮流变化告诉我们，品牌除了要做好产品，迎合趋势也很重要。因此，普瑞凡定制浴室家居一直与时俱进，不断创新与进步，产品新标准、消费新需求、品牌新模式都务求一样不落下，做到精益求精。在潮流的风口，也保持迭代的步伐，紧紧抓牢时代的机遇。

认真做产品：专注，更专业

丁总说道，这两年的形势还是很可观的。对比2018年，普瑞凡定制浴室家居在2019年的销售额得到了60%的增长。尽管已经踏入定制4.0，但普瑞凡仍不能懈怠。行业品牌的实力会越来越强，产品和服务开发都在同步增长，消费者在追求颜值与实用性的同时，性价比要求也要高。那么，于品牌而言，颜值高、性价比高的同等情况下，生产效率就是品牌与品牌的赛跑。

家居行业近年不断跨界，各品牌的范畴会不断变换，但是“专注，更专业”就是普瑞凡的品牌秘诀。丁总直言曾到国外考察，一个做浴室柜的品牌做了55年还是只做浴室柜。在他认为，一直做自己擅长的事才是好的选择。普瑞凡在不断拥抱市场变化的同时，将把重心放在定制浴室家居领域。

普瑞凡将持续专注浴室家居领域，未来的目标是每年保持50%以上的增速。当前的战略是，做好市场细分。丁总坦言明年将会推出老客户帮扶政策，除了店面零售的基础之外，更重要的是为经销商打通其他渠道，通过落地活动为经销商带来实质性的经济意义，高效整合资源。

未来新计划：浴室柜按米卖，让终端简单化

市场环境的变化导致终端的流动性非常大，而普瑞凡将在未来推出浴室家居按米卖的大胆尝试，让终端简单化，这也是一次符合市场需求的战略。同时，丁总透露明年的工厂将会有大的变动，告别以往非标与常规产品的交货期不一的问题，普瑞凡会在未来做到非标与常规都控制在30天交货。

未来，普瑞凡将会坚守岗位阵地，不断提高产品的颜值、性价比、功能性等多项综合实力，通过阶段性的投入让销售业绩稳步增长。借助2020中国建博会（上海）等其他品牌活动，扬帆起航。

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