走进大牌2020|从单品走向全卫，升级后的“FRAE菲瑞”经历了什么？

随着2020的来临，家居行业进入新的纪元，“全卫”将会成为行业洗牌的关键词。从福瑞到菲瑞的形象蜕变、全新升级，它过去究竟经历了什么、未来又将有什么动作？在2020年中国建博会（上海）莅临之际，为了对参展品牌进行提前曝光，提升品牌的参展效果，建材网联合中贸美凯龙组 织本次#走进大牌#专访活动。在FRAE菲瑞2020新品全球首 发暨经销商战略峰会之际，建材网采访了FRAE菲瑞董事长张海锋及渠道总监龚磊。

FRAE菲瑞董事长张海锋

从新契机、新变化，实现新智能未来

FRAE菲瑞董事长张海锋谈到，2020年是机遇与挑战并存的一年，新经济、新消费群体、新传播方式到来，消费市场注入新力量，但机遇是把双刃剑，在全球经济的影响下，需求也在被分化。而在这个时机下，全卫定制的出现确实是因时而生。告别传统时代，懒人经济的出现造就了一体化定制的地位。

这种变化给了厂家新机会，抓住新机遇的菲瑞也逐步从单品走向了全卫。然而，张总却表示，这并不是突发战略，而是菲瑞长达十年的一个计划部署。新机遇下，单品类卫浴产品把市场规模做到一定的量级，面临着巨大的挑战。菲瑞在部署中规划，先是实现全卫定制，从智能卫浴到智能卫浴空间，实现全维度的品类升级，未来会进入智能家居领域。

他认为，随着目前的科技水平，智能一定会是一个大趋势。未来的6G技术，会让家居产品与生活数据连线，随着生活品质的要求越来越高，这些数据会被重新梳理，它产生的价值会影响我们生活的方方面面，智能化会成为提升生活素质的定义。

而菲瑞推行的智能，是希望产品具备感知和记忆功能，实现人和产品的互动，运用数据记忆，连线到生活品质的提升上。同时，菲瑞也在峰会上进行了新产品发布，MIX＋多元产品魅力，把以人为尊的人文推向市场，将中国造的赋能创新推向世界。同时，菲瑞脚踏实地，将想法与实践同步，中山三乡智慧工厂总面积达10000㎡，浴室柜及智能马桶生产线也逐步进入研发投产阶段。以产品为本，让智造实力看得见。

从“福瑞”到“菲瑞”，实现新形象、新纪元的蜕变

新时代、新作风，福瑞一改多年的形象，蜕变成“菲瑞”是因时而生的全新升级。张总说道，“菲瑞”对于新时代的符号认知及背后理念，都希望与年轻消费者有更深切的链接。新的菲瑞，90后将会成为团队的主力军，以应变新的潮流。在与渠道总监龚磊的采访中，他透露，升级的初衷其一是让品牌往更加国际化、年轻化、时尚化的方向走去。其二，则是迎合消费者的生活需求，新的品牌体系紧紧融合时代轨迹，目前的升级可以说是得到了全行业的肯定。

FRAE菲瑞渠道总监龚磊

新纪元开拓，菲瑞凭借实力稳赢未来。菲瑞的产品竞争力占据行业龙头地位，拥有全国超过200项的专利，掌握行业的核心技术让菲瑞抛离同质化竞争一大段距离，在同行里脱颖而出。尽管菲瑞定位是高端，但是产品却融合中高端各个阶层的类别，覆盖全国各大中小专卖店，满足消费者不同需求。品牌竞争力也更胜一筹，源自德国品质、意大利的设计，集国际范与大国口碑于一身的制造。营销服务力更是赢得业内的一致好评，专卖店模式与奔驰4S店体系一样，属于可快速复制的盈利体系，方便快捷保证了经销商的运营效率以及盈利状况。

从渠道、终端，实现招商全面化

新时代、新经济，行业伙伴大呼不景气，但龚总却认为这是行业发展成熟的必经过程，原因在于目前行业处于供需不平衡。何谓供需不平衡，就是消费者在减少，而供应方是在不断增加。品牌方、平台商、经销商处于产能过剩，导致人流稀少，商场倒闭的现象。

这种情况下，行业面临着迫切转型的需求，而菲瑞也在改变。商场引流模式转型，从传统商场客流，到红星美凯龙等大型卖场及阿里巴巴的线上引流，从传统零售渠道到家装渠道、工程渠道的探索。在品牌的吸引力之上，菲瑞可以说是信心十足，凭借着过硬的实力，菲瑞得到广大消费者认可，相信不久的将来就能看到菲瑞全国遍地开花的盛景。

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