建材大讲堂|风口起飞，线上营销还能怎么玩？

摘要：“疫”外爆发的“线上”营销在隔离期成了各行业的热名词，但是进军新媒体需要识别对的基因，互联网世界并没有想象中的容易...别慌，小技巧带你快速辨认市场定位！引流怕“撞衫”？供应链先行一步！看网红思维如何碰撞社群思维！拥有81万 粉丝的抖音热门博主“饭局加分项”——张子凡导师，3月14下午14:00在建材大讲堂直播间，跟线上观众一起探索“线上营销”之路，助企业提升抵抗力，势要做“疫”期流量王！

传统行业进军新媒体之六大要素

（一）找准基因：找到适合自己的平台

（二）认知自己的长板和短板；

（三）悄、瞧、巧、俏；挨、捱、矮、爱

（四）先有供应链，而后再引流

（五）网红思维Vs社群思维

（六）以终为始，以人为本，资本为王

当互联网、网红营销、线上买卖等热潮一浪浪在行业掀起时，不少品牌出现按图索骥的现象，仅凭着对线上营销的表面理解去顺着藤、摸着枝桠，小心翼翼、一分一寸地探索这个看起来很容易的“互联网世界”，千篇一律的‘线上营销’也许能走，但不会走得远。

抖音、快手、网易等线上直播app起势而大火，内容是基础，平台是保障，选择比努力更重要，明确辨别自己的企业基因，再选择接近对口用户的适合平台，尤为重要！

线上营销带来的从来不是单一领域的变革，它牵一发而动全身。互联网对建材领域的渗透和改变已显而易见，企业在越来越多的营销项目中看见互联网参与的痕迹，云数据正在成为全新的创意“新材料”。线上营销摊开展示了供应链和流量的关系，张老师认为，常规先做流量再做供应链是错的，当流量做起来后，所获粉丝在中间待定的时间非常短，如果在待定时间没有给予新鲜的内容，流量会逐步降下来，之后会出现只有粉丝却难以实现交易的局面，又或者刚有素材能够展示，粉丝已经流失的现象，因为普通的客户关系只存在于交易之中，一旦交易完成，关系链就会大幅弱化甚至断链。正确做法应该是，守着供应链去做流量！

放下网红思维，拿起社群思维。张老师在教学中指出，要么加入一个团队，要么组立一个团队是现在的营销趋势，网红思维适用于当下的娱乐用户，而企业接触线上来吸粉是为了建立社群，建立可交易的明确目标人群。社群思维就是以用户思维为导向，抱着产品找客户不可取，抱着客户等产品才是企业的正确方向。社群运营的优势在于低成本、高转化，当社群价值延伸到用户价值，社群可以就帮你延长客户关系，企业就能不断挖掘用户价值。例如当下不少品牌用的在线销售方式：定点秒杀、红包培养、直播抢货、每日签到等。

直播发展社员，社员裂变社员！转换观念就是掌握主动权，耐心且成大事，从卖产品到运营一个社群，再从社群变线成交，目的在终端获胜！

课程张子凡经典语录

1、把主业当副业做，

2、为了变线而增粉。

3、渠成水到，渠道为王。

4、保持自身特色。

5、适合自己的才是对的。

6、有时候不需要正面展示产品，侧面不经意展示，往往无心插柳柳成荫。

下期预告：

直播导师：杨娟

直播话题：存量经济下的行业变革之道

直播时间：2020年3月17日14：00

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