社区营销成集成吊顶企业营销新思路

集成吊顶在过去的一年里发生了许多大的变化。从产品的不断更新不断突破，人们不禁对2017年充满期待。这几年，集成吊顶企业不断推陈出新，不少集成吊顶新品让我们领略了集成吊顶行业差异化所带来的全新感觉。差异化不仅使得这些集成吊顶品牌实现了高利润，更是提高了这些集成吊顶品牌的形象与美誉度。　　差异化营销增强品牌竞争力　　尝到甜头的集成吊顶企业，将继续在差异化上大做文章。差异化的集成吊顶产品一方面将大大提高集成吊顶行业的整体水平，另外一方面，也将避免集成吊顶行业同质化的恶性竞争。从同质化走向差异化，是一条必然经历的过程。如今，集成吊顶行业一线品牌与二三线品牌的差距将越来越大。已经有几个一线品牌脱颖而出，这些集成吊顶品牌无论在市场占有率还是终端数量上都大大提高。相对较为强势的一线集成吊顶品牌，二三线品牌则缺乏后劲，在集成吊顶市场上的表现乏善可陈，原先占领的集成吊顶市场已被逐渐吞食，所剩无几。　　社区营销成新型营销模式　　集成吊顶品牌繁杂，竞争异常激烈，销售渠道成了各集成吊顶经销商的头等大事。随着集成吊顶销售竞争的激烈，即使是在集成吊顶销售旺季，走进社区去推销，也已被越来越多的集成吊顶经销商所推行，也就是让营销走出去，把顾客请进来。确定目标：锁定目标小区后，就可进行摸底，先对楼盘进行分类：是集资房、商品房还是别墅；然后，再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间。比如业主户口数、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。　　收集楼盘业主信息：根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图，通过这些来吸引业主参与。为业主提供免费设计服务，通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务，在此过程中和业主交流沟通，让其在一种很放松的、毫无戒备的心理状态下告诉你关于对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等，为日后销售提供重要依据。加强宣传：对新楼盘的物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻。同时提前5-7天进行宣传，比如派发免费家居设计单张、小礼品，或者在小区公告牌上发布活动信息，使信息得以迅速传播。实景样板展示：一般的专卖店展厅都设在建材市场，离小区太远，业主不愿跑到展厅参观。如果在小区有样板间，让业主可以亲身体验产品，能够真实地让业主看到装修的效果；或者把装修画册及效果图送到小区，一体化解决方案让他们省心省力，这样才能让其放心掏腰包。做好后续回访：根据小区现场活动信息，建立一个完整的客户档案，用电话跟单，约其进店体验等方式跟进，追单成功率会明显提升。据统计，50%以上的客户会成交，因为通过你的贴心服务，企业加强宣传：对新楼盘的物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻。同时提前5-7天进行宣传，比如派发免费设计单张、小礼品，或者在小区公告牌上发布活动信息，使信息得以迅速传播。集成吊顶产品已经在他们脑海留下了深刻的印象，直接促使购买你的产品。　　总之，在现今竞争白热化的集成吊顶市场中，只有创新，才能拓展出新的增长空间，才能赢得超越对手的核心竞争力；反之，因循守旧的模式只能导致资源的枯竭。作为一种为提升生活品位和生活情趣享受的集成吊顶产品，在销售集成吊顶时，必须走到消费者中去，把握消费者的脉搏、深刻了解消费者的心理需求，甚至帮助人们指明他所需要的心理感受，再凭借优质的服务，获得他们的信任。深入社区，让集成吊顶进入寻常百姓家，做好服务，也一样能很好地推动集成吊顶的销售。

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