怡发门窗：打造品牌的配方是产品+企业+市场

在门窗行业的同行眼中，怡发门窗的领导人陈晓是个大胆的人，这份胆量在他12年前锁定高端门窗市场的决定中就可见一斑。　　陈晓认为，随着我国经济的发展，居民收入快速增加，消费结构不断升级，消费者对家装产品和服务的要求只会高不会减，他们将愈发注重品质，讲究品牌消费。于是，作为业内鲜有的高端门窗定位企业——怡发门窗在2004正式建立，第一代高端门窗产品面世。　　怡发门窗发展两三个年头，便凭借其质量上乘、款式新颖的门窗产品在国内乃至外销市场上脱颖而出。产品大有供不应求之势，陈晓当即筹划建厂，陆续将生产规模扩大到行业少见的6万平方米，并在海外成立业内首支高端门窗的海外实验室，以满足市场需求。　　看到怡发门窗如此活跃，众多经销商也纷纷加入，陈晓领导企业完善经销商扶持政策，启动“打造百万、千万富翁”计划，500多家专卖店在全国范围内落地生花。怡发门窗如此“野蛮生长”，除了人才、技术、资金等支持，也是陈晓大胆、果敢的个性使然。

不禁好奇，究竟是什么给了他这么大的胆量，让他有足够的底气将高端门窗做得风生水起？　　陈晓称，自己之所以有胆量较早试水高端门窗市场，并义无反顾地将其做大，除了他对消费者日益注重高端、品质生活的判断，还因为他秉承一种“打造品牌犹如种树”的品牌观。他认为，种一棵“品牌大树”，须以企业做土壤，产品为根，同时，让广阔的市场给予其充足的阳光与水分。在这个系统性品牌观的指引下，他悉心培育怡发门窗这棵“品牌大树”，使得怡发门窗逐渐深入人心。　　从品德、品行、品格着手，把企业培育成品牌大树成长的土壤　　陈晓说他在企业建立之初，就有志于将怡发门窗打造成“三品”企业，即品德好、品行端正又独具品格，因为他自信，这样的企业能够成为品牌大树茁壮成长的肥沃土壤。　　为此，怡发门窗选用环保材料，并使用进口肌肤木纹或氟碳漆，保证每扇门窗成为“绿色环保重点推广首选产品”；企业还在行业内以身作则，全面落实对经销商承诺的扶持政策，杜绝企业出现“说空话说谎话”的品行类问题。另外，怡发门窗秉承“以客为尊，以和为贵，务实创新，稳定发展”的经营原则，12年如一日，一步一个脚印地追求新的发展与突破，逐渐沉淀了务实、严谨、追求卓越的文化理念，在业内极具个性。

从品质、品级、品相着手，把产品打造成品牌大树之根　　作为连接企业与消费者的重要介质，产品的重要性不言而喻。陈晓认为，要使品牌大树屹立不倒，必须要有够多、够壮的产品之根须深扎于地下，而产品无非就是品质、品级和品相的组合。“品质即产品的质量、功能和配套服务要满足消费者的基本要求；品级指产品价位和货架档次；品相即产品外观、款式设计等。”他详细解释道。　　正是基于这种以产品为根的理念，怡发门窗不惜花费大量资金、物力资源，精选航天品质铝材、配备汽车级双层中空钢化玻璃，以保证产品的高质量；还组建国际顶尖设计师团队，进行门窗风格的创新。由此，产品的品质和品级高，品相好，不仅能满足消费者的质量要求，还能通过不断丰富的款式、风格，以及高端品级的服务，让消费者的生活品质提升不止一个档次。如此一来，怡发门窗的品牌形象自然深根于消费者内心。

从品类、品味、品位着手开拓市场，为品牌大树提供阳光与水分　　在面对“缺乏市场，企业必被淘汰”这一命题时，陈晓再用“三品”，即品类、品味和品位做解答，在他认为，怡发门窗开拓市场的秘密武器就在于一个“独”字。　　“在市场上有独特的品类定位，用独特的品味给予消费者与众不同的心理感受，再使高端品位的定位牢固地占据消费者心智，‘市场根据地’就比较有把握拿下，品牌之树便可以有阳光和水分的滋润。”陈晓解释道。　　现在说来简单，但陈晓也直言自己在这个“独”字上犯了不少难，当时有一段迷茫、辛苦的探索时期至今都让他和很多老员工记忆深刻。经过大量的市场调查、和设计师的反复沟通等一系列工作后，怡发门窗将产品风格作为突破口。　　据市场反馈，怡发门窗的产品风格有股奇妙的魅力，不管是喜欢传统中国风的老一辈人，还是追求时髦的年轻人，他们都对怡发门窗的产品赞赏有加，这就是陈晓大胆开辟新风格之举发挥的效应。据了解，怡发门窗的产品不仅含有中国传统文化中的经典元素，富有文化内涵，散发着高端典雅的东方之美；还融合了现代时尚的流行之风，符合简约潮流，集内涵与时尚一身，在市场上独具一格。　　如此看来，作为怡发门窗的领导者，陈晓在采取看似大胆的行动前，早在头脑中形成了一张张成熟的网，关于打造品牌的这张网将产品、企业和市场笼络在一起，成为他培育怡发门窗品牌大树的重要支撑。

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