装修公司如何提高市场竞争力

2016年是我国“十三五”规划的开局之年，二胎政策全面开放，住房改善，棚户区、城中村改造、农民工进城住房等利好消息，再加上每年有1400万的结婚族等刚性需求，家居建材业面临着重大的发展机遇，这也意味着装修业将是未来的主流消费市场，各装修公司都跃跃欲试，想从中分一杯羹，然而纵观装修业市场，有些装修公司经营得有声有色，风生水起，有些装修公司生意却一落千丈，绞尽脑汁也想不出个所以然来。　　产品同质化严重，行业竞争激烈，自身缺乏竞争优势；行业价格战不断，采购渠道复杂，中间商又多，自己的利润空间严重缩水；8090后成为主流消费群体，更注重品牌、品质和个性化需求，而自身缺乏品牌效应，产品线单一，无法满足顾客需求......这些都是装修公司普遍遇到的难题，要想解决这些难题，抢占市场份额，关键还是要提高市场竞争力。那么如何提高市场竞争力呢？装修公司只有做好自身{设计-采购-营销}的扎实工作，使之成为企业竞争中的三把利剑，才能在激烈的市场混战中处于不败之地。　　（1）优化空间设计技巧，节省设计成本　　国内装修公司的普遍现状都是做类似和游击队竞争的模式，许多操作者没有意识到设计力量对装修公司企业运作的灵魂效应，而主流消费群体的改变，致使消费者对设计的要求更为严格。优化空间设计技巧，即提供差异化设计，依托三维家设计软件，以快速出图、众多瓷砖产品随心采用、海量户型和360°全景展示等优势，既能满足消费者个性化需求，也能减少设计成本，快速捕捉客户需求，实现快速盈利，市场竞争力自然而然就有了！

（2）选对采购渠道，节省采购成本　　传统的采购渠道是：厂家—代理商—经销商/装修公司—终端客户。采购环节层层下来，装修公司基本没有“肉”吃。投入成本大，采购中间环节多，加上家装行业的套餐血拼、装修补贴、建材团购、促销打折等司空见惯的竞争方式，装修公司的利润空间严重缩小，如果没有明显的成本优势，装修公司只能落败于价格混战中。没有成本优势就没有价格优势，没有价格优势就没有市场竞争力！那么如何提高成本优势呢？现有一种新型采购渠道，楼兰家居E选材：厂家—陶瓷行业首个F2B直供瓷砖平台，厂家提供配套服务，直供建材，装饰主材性价比高；品类齐全，一站式购齐；知名陶瓷品牌，品质有保障；审核严谨，价格体系清晰……用一手厂价打造价格优势，抢占市场份额就是这么简单！扩大利润空间也是这么简单！

（3）结合线上线下，做好服务营销　　在“互联网思维”和“体验式消费”大行其道的今天，装修公司必须明白用户体验和线上线下相结合的重要性，这就意味着O2O式服务营销将是装修公司提高市场竞争力的关键手段！因此，装修公司需做到“线上省成本、引客流，线下重体验”，线上完成采购、推广、引流一站式营销，线下以价格优势、专业服务打造用户体验，形成装修公司突出的效率优势、成本优势和服务优势，从而形成自己的核心竞争力，抢占市场份额，何其简单！

材料价格依据