六喜源原木公馆携手经销商共同度过“阵痛期”

如今，传统家装行业正面临“转型”和“变革”，这一过程中行业洗牌逐渐加剧，竞争日趋激烈。在优胜劣汰的情形下，越来越多的经销商销售受到影响，纷纷抱怨生意难做。作为行业在发展过程中必然经历的“阵痛”，企业不得不思考应对招数。

家装行业三大痛点　　家装企业要想在优胜劣汰的市场中立于不败之地，必须要保持清醒的头脑，冷静分析“痛点”之所在，逐个攻破，以下三个“痛点”，或许能给企业一些警示。　　1、同质化现象严重。由于某些企业自身存在人才不足、创新度不够的问题，往往会盲目跟风，不但导致市场上的产品都大同小异，就连销售模式都呈“批发”式，直接影响到经销商们的销售量。　　2、运营成本高。不少经销商反映，如今运营成本高，其中用在店面装修上的投入占最多比例。而且一般店面2年左右会重新装修一次，加之有些企业会随着产品变化要求经销商更换装修，导致经销商经营成本增加，这些都让经销商们颇有压力。　　3、营销理念陈旧。纵观当下家装行业的营销现状，普遍缺乏营销理念的创新，仍局限于一些简单的促销活动，没有从长远角度上思考出一个较为系统的模式，导致产品在市场上反响不大，大大降低了经销商们的运营效率。

强企逐个攻破　　“经销商销售业绩的好坏直接影响企业的发展，而企业的发展策略也会影响经销商的销售。”整木家装十大品牌六喜源原木公馆的总经理王彬认为，企业和经销商是一条绳子上的蚂蚱，要想走得长远，还需双方联手出击。　　1、发展特色产品制胜市场　　在同质化现象严重的情形下，企业保持自身特色是其制胜法宝，这就要求企业在壮大自身实力的同时，积极创新，找到自身的鲜明特色，从“千人一面”中赢得消费者的喜爱。六喜源的产品备受青睐的其中一个原因就在于其产品坚持纯手工雕刻，每一件原木产品上的雕花均由从业超过10年的手工师傅雕刻，形象生动，观赏性强，在当下很多机器作业的产品中脱颖而出。　　2、提供全面扶持政策　　一方面，企业要为经销商提供全面的扶持，利他更是利己。不但要重视加盟初期的相关支持，更要重视对经销商在专业知识上的传授，提升其销售技能。六喜源原木公馆会为经销商提供选址、装修、广告等方面全方位的“保姆式”扶持，但更注重在后期的销售技能、店面管理、运营等相关培训，以加强经销商的能力。另一方面，也需要经销商积极主动参与学习，紧跟行业发展的步伐，以免被淘汰。　　3、创新销售模式　　随着消费者自我意识的日益突出，能否给消费者带去极佳的购买体验愈加重要，只有站在消费者的角度，以其体验为突破口，推出切身解决消费者问题的营销，才能增加消费者的好感，减轻经销商在订单量上的压力。　　意识到这一问题后，六喜源原木公馆结合当下家装消费者追求个性化和高效率的趋势推出原木全屋定制，将多种产品放在同一店面，满足了不同消费者的需求，并将消费者聚集在同一专卖店里，使得受众面增加，大大提高客单量。同时，原木全屋定制模式能实现统一下单，统一交货，让经销商资金得到快速运转，提高了运营效率。　　家装行业在发展过程中注定是辉煌与落败并存，企业只有明晰行业痛点，找准未来的出路，和经销商联合出击，才能谋求更为长远的发展。

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