解密铿固门窗引领“非传统门窗”发展之道

上月长江商报报道了一则大学生加盟创业被骗的消息，消息一出就引起不小轰动。大学生小雷（化名）向家里人借钱投资了4万多元成为某品牌加盟商，经营一年后发现网站的效益与总公司说的有天壤之别，收益远远不及公司当初承诺的。与小雷类似的加盟商约有数百人，大家向公司索要退款，然而该公司地址处已人去楼空。　　市场上加盟连锁品牌林立，良莠不齐，一些创业者创业心切，只听企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到店铺开张才发现品牌实力很差，甚至是一个空壳，根本没有能力为加盟商解决各种问题。　　“当今社会发展脚步过快，社会风气也变得浮躁，有些商家被眼前利益蒙蔽双眼，干出丧失道德之事。好的企业才能经得起市场的考验，无良商家及劣质产品最终都会被淘汰。”不少良心企业领导者如此表示　　欺骗公众的企业，也面临被市场淘汰的风险。群众的眼睛是雪亮的，在人人都拥有监督权的时代，有不少企业却经过市场严苛考验，引来良好发展前景。具有十几年发展历程的欧式铿固门窗便是其中较为突出的一家。　　据记者了解，铿固门窗成立十多年，在全国各地拥有众多门店，加盟商遍布全国大江南北。在消费者中有良好口碑，企业多次被网友评为良心企业。那么铿固门窗是如何站稳市场脚跟的呢?

产品：精于选材保障质量专于工艺提高品位　　“实业经营，产品质量是基础，没有好的产品就没有资格谈经营，更别期望企业或者加盟店有好的未来了。”铿固门窗蔡总表示，企业一贯坚持“质量是企业尊严的起点，是对客户尊重的起点”的产品质量理念。　　铿固门窗蔡总还表示，企业产品质量决定加盟店销售质量，如果产品质量不好，门店难以建立长久的客源，因质量问题频繁出现产品维修现象也给门店带来营业上的困扰。因此，铿固门窗采用航空航天指定铝材，其抗腐蚀、抗氧化能力为普通铝材的10倍以上，更加稳固耐用；门窗玻璃则采用强度比普通玻璃高出10倍的3C钢化玻璃；再配以耐磨性能出色，经10万次摩擦测试依然丝毫无损的实心纯铜豪华拉手，从源头上保障产品质量。　　“在产品同质化的时代，追求产品质量的同时更多人也把款式列入考虑范围。因此我们专于产品的工艺，力求产品款式时尚美观，提高家居品位。”铿固门窗蔡总解释。　　据了解，铿固设计团队由外籍或有留学经历的精英为核心组成，并定期派往欧洲游历学习为产品增添灵感，紧跟欧洲最新时尚潮流，以消费者的追求为核心，每2个月研发一款产品，不断推出具有欧洲简约时尚风格的原创新品，把家居品位上升一个新高度。这种高品质的产品非常符合当下消费者追求时尚潮流的心理。

强大后援团长期营销支持与培训　　纵观市场，当下许多年轻的品牌重在宣传和招商，忽略了加盟商后期的运营扶持和管理。这些企业经过包装，往往能成功吸引加盟商的关注，但缺乏对加盟商的后期服务和支持。没有企业强大的服务和支援，加盟商通常陷入孤军奋战的困境，更有经营不善者的店铺说关就关。　　对于企业如何做到与加盟商保持长期友好合作的关系，在这方面蔡总有自己独特的看法：“企业是加盟商的后盾，如果没有一个强大的团队在加盟商背后支撑，加盟商的发展之路必将困难重重。”　　据悉，铿固门窗在佛山大沥拥有10万平方先进生产基地，还有一支庞大的团队维持着公司的运营，公司总部综合实力非常雄厚。总部为加盟商铺平成功的道路，提升加盟商开拓市场的信心。公司专业的营销团队，具有一套丰富卓越的销售策略，全年为加盟商门店销售出谋划策，时时引导广大用户的消费观念，给门店带来大量客源。　　在营销方面，铿固的决策团队对行业、消费者情况十分了解，颇具前瞻性思想，他们一致认为全网营销是大势所趋，抢占网络营销先机是加强企业优势的重要手段。然而行业内并没有任何企业系统地进行全网营销，作为第一个尝试的企业，有一定的风险，同时也是一个机会。最终铿固门窗放手一搏，邀请专业团队与其联合构建全网营销系统，迅速开展全网营销。事实证明，通过全网营销，门店业绩频频飙升，企业的策略成功赢得加盟商一片叫好。　　除此之外，无论是在开店前期的店铺和装修，还是在后期的人员技能培训，甚至是门店活动的各种物料配送问题等，铿固总部一直坚持给予加盟商强大的支援和鼓励。　　最后，蔡总用这样的一句话来表达铿固在加盟商中的角色：“加盟商就像是我们带的小树苗，而总部是加盟商背后的大树。我们会一直给予加盟商硬件和软件上的支撑。”

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