【北疆硅藻泥】北疆硅藻泥销售道具之终端应用案例

在终端消费中，影响销售的因素主要有三个方面：品牌之产品能力、销售服务技能、店面销售氛围。今天小北主要为大家介绍影响销售的第三个因素——销售氛围，看北疆硅藻泥终端门店如何利用销售道具，营造温馨而值得信赖的销售氛围，让消费者从一进门就笃信北疆，从每一个细节都能感受到北疆硅藻泥品牌定位以及销售和服务能力。　　A）终端应用之原矿石和颜色展示。北疆硅藻泥秉承尊崇自然，呵护健康的产品理念，北疆的产品竞争力的核心就是利用自有硅藻土原矿资源，向客户提供最好的最优质的硅藻泥产品，如何让客户“透过现象看本质”呢？这就需要我们展示我们的原矿石，并且展示我们产品的矿物质颜料的颜色，所以我们在展厅必须在最醒目和适合的位置展示我们的原矿石和成品颜色的产品，北疆硅藻泥总部会免费给各专卖店配置原矿石哦，如图。

如果您是如此幸运，还可以看到一块30万年以前的包裹着一片树叶的硅藻土原矿石！

B）终端应用之手绘料产品展示。手绘料产品是北疆硅藻泥丹青系列需要使用到的专属产品，小巧精致、富有艺术气息的包装，展示出北疆品味不凡、高端定制的产品定位，提升终端消费者对北疆品牌的好感度。　　C）终端应用之硅藻泥养花体验及资料架展示。　　北疆硅藻泥产品天然环保，可以养花养草，好不好，您可以自己养一盆试试哦！　　增加一品一料及企业手册等宣传资料，方便客户取用，提升客户自主关注产品的意向，增长客户留店时间，增加品牌与消费者的粘度。从而发掘客户的需求点或感兴趣的地方，进而更有针对性的引导客户选择产品。很多客户不善于表达或者找不到自己的需求重点，这时候就需要有这些“纽带”来建立供需关系，这样才能卖给客户真正需要的产品，卖给客户“称心如意”。

D）终端应用之定制桌旗展示。北疆定制桌旗，不仅仅是用来装饰洽谈桌，它更带给客户商务的、尊贵的仪式感。每一位消费者选择北疆产品，都是对北疆的信任，桌旗就代表合作时的诚信契约，细节之处彰显北疆诚意。　　E）终端应用之专用签字笔、信纸及终端订货单展示。专属定制的高质量签字笔、信纸以及一式多联的终端订货单，可以让消费者感受到品牌的专业、正规，全方位提升品牌形象，更重要的是增加客户对北疆的信任度。

F）终端应用之定制纸巾、水杯展示。从客户进入门店的那一刻起，他们就是我们尊贵的客人，纸巾、水杯的应用，表现出门店对客户细微的呵护，让客户对门店产生好感。　　G）终端应用之定制地毯展示。地毯，在商业中一般是用来迎接最最尊敬的客人。终端地毯的布置，可以有效提升门店形象，表达出门店对客户的尊重。

H）终端应用之定制雨伞、手拉袋展示。很多四星、五星级的酒店或者高档的餐厅，都有为客人专属准备的雨伞，以备客户的不时之需，因此北疆专属定制的雨伞完全可以为您照顾更多的客户，增加客户对门店的信赖。若是客户拎的东西太多，还可以为客户提供免费的手拉车。千万不要担心客户会借而不还，在你借给他的那一刻，你们的信任就建立了。这些物品的应用，间接的为品牌做了宣传。另外，这些物品也可以作为“订购有礼”的活动礼品哦。　　I）终端应用之定制手提袋展示。高质量的定制手提袋，可以装一些产品资料等送给意向客户，使得客户在离店之后仍能够关注北疆硅藻泥，并作为被选择的品牌考虑，大大增加了门店与客户之间的联系。

在未来的终端消费中，体验式消费将成为主流趋势，而终端销售道具在终端的应用，可以营造出浓郁的销售氛围，一方面让客户感受到尊贵非凡的购物体验，另一方面很大程度上可以弥补当地宣传推广的不足。北疆硅藻泥终端销售道具的应用，定会成为促进门店销售的有力推手。　　关注健康家居，关注北疆硅藻泥http://www.beijianggzn.com/

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