差异化营销助福临门智能门窗经销商一天签单50个

“现在生意越来越不好做了，这个月才卖了十套门窗。”、“一个星期都没几个人来看产品，再这样下去，真的要转行了。”、“今天接了50个订单，员工们都忙得团团转呢。”……近日，记者在走访各地建材市场调查门窗经销商销售情况时，各地经销商给出了不一样的回答。　　深入调查后，记者发现，受近几年房地产“退烧”影响，作为房地产下游产业的门窗行业也出现订单大幅减少的情况。在这种形势下，有些门窗经销商认为生意惨淡似乎已为常态，无力回天，但是也有经销商掌握市场营销技巧，利用差异化的社群营销，逆势增长。　　“虽然大体环境不乐观，但是门窗经销商要想更好地发展下去，也不是没有办法，而做好差异化市场营销或许就是其中有效策略之一。”针对以上情况，有专家表示，当竞争者使用差异营销时，企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异竞争营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争，像福临门智能门窗便做了很好的示范。

据了解，福临门智能门窗于近日在公明辉煌万家家居建材广场参与了一场建材联盟促销会。活动现场，多家品牌联合出击，共同推出砸金蛋、拼积分、赢大奖等活动，成功吸引了众多消费者。不少店面都排起了长龙，店面员工也忙着接单、结账等。多家经销商在此次销售会中签下几十个订单，福临门智能门窗更是在一天之内接到50个订单，成为全场签单第一名，让同行惊叹不已。　　“现在很多店面都是自已搞自己的促销活动，火药味足之余，影响力十分有限，自然很难吸引消费者。而与其他品牌一起联盟促销，排场大，气氛好，产品多样，更能吸引消费者关注。与其他企业营销策略相比，这样的差异化营销更能为企业带来好的收益。”福临门智能门窗的经销商张总表示，他之所以能知道这些营销策略并运用到日常销售中，归功于福临门智能门窗平时对他们的培训。　　据悉，福临门智能门窗为增强经销商的销售技能，每月会定期举办各种培训会，传授店面运营、店面管理等相关知识，提高经销商的专业水平。此外，总部还会定期安排专人到店面进行一对一指导，给予落地支持，随时解决经销商的难题。

“每次参加完企业的培训会，都让我受益匪浅，像这次参与的建材联盟促销，企业曾给予了专业的培养。”张总向记者解释，建材联盟促销也属于社群营销，门窗经销商也可通过社群营销的其他方式来提高店面销量。而要做好社群营销，只需做到以下六步：　　一、精准定位，找准鱼塘：根据产品定位找准相匹配的楼盘，聚焦核心优势，大品牌集合一起发力；　　二、制定销售定价策略：通过活动收全款拿小优惠，盘活现金流，节省成本；　　三、找准流量入口，精准营销：垄断楼盘电梯与小区广告，小成本精准投放宣传；　　四、舍小取大，占领用户心智：想办法进入业主群，进群后，做生意前先交朋友，多发红包混个脸熟，产生信任度；　　五、扩大传播范围：从微信小社群到楼盘大社群，锁定老客户，转介绍新客户，通过熟人介绍，达成订单；　　六、成功经验不断复制：在实践中不断提升，总结多次经验，不断优化，再持续发力扫下个楼盘，集中所有品牌的力量，让活动不停，订单不停。　　此次公明辉煌万家家居建材联盟促销活动已圆满落幕，但福临门智能门窗的差异化营销策略却不会就此停止实施。正如福临门智能门窗张总所说“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，只要找到对的营销策略，永远是经销商的销售旺季。

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