四维星软件：盘点建材行业五大销售必杀技

春节刚过，是不是希望自己的建材生意在春季迎来开门红?这里，小编给您介绍建材行业的五大销售必杀技，为您的建材销售添一把力!

NO.5别具一格的装饰

建材行业，就目前而言，都是以实体店面销售为主。正所谓，“人靠衣装，佛靠金装”，客户对店面与销售人员的第一印象是非常重要的。

店面的装修，不仅仅是一个简单三维空间的装修，其主要目的，是为了更好、更方便的展示自己的商品，也能让客户更舒适、更直观的了解商品。就壁纸商家而言，店铺不宜富丽堂皇，灯光不宜使用过于强烈的直射。华丽的装修，会让某些自然色调的壁纸在店铺中显得格格不入，造成壁纸产品的差异感与突兀感。而强烈的灯光直射，会影响客户对壁纸色调的挑选，影响客户的视觉体验。

销售人员的服装，也需要贴合自身产品的主题，一般都是简洁大方的制服为好，也可以根据季节做一些相应的调整。大气，严谨，职业化的着装，可以给客户在第一眼就产生信任感，从而给其增加购买的信心。

NO.4专业的话术技巧

俗话说“磨刀不误砍柴工”，对自身产品有一个细致的了解，这点是非常重要的。了解自身产品的方方面面，在面对客户的疑问时，就能泰然自若地给予其详细解答，客户很容易就能知道你是专业的，是明白他需求的。

适度的热情就是最好的态度。千万不可以过分主动，尤其是不要强加给客户自己的认知，有时候往往会适得其反。注重客户关注的细节，适度的发力。避免客户过多关注价格，而应引导其视线聚焦在产品上。

销售说话的时候，要让客户有一种“赚到了”的感觉，适当给予优惠也是一种很好的留住客户的手段。与老客户维系良好的关系，时不时的联系问候，往往一些微不足道的关心，更能打动客户。

NO.3丰富多彩的互动活动

活动的执行可以从两方面着手：产品与客户。

结合产品的升级换代，营造相应的宣传噱头。适合范围之内的价格战，抓住节日进行降价，或者进行批量性质的团购优惠。稍许的让利，却可以使产品的销量增多不少。

客户关系的维护是非常重要的。开发一个新客户的成本是维系好一个老客户的27倍，而且老客户可以通过口碑营销，带来更多的新客户。所以，为老客户不时的举办聚餐，旅游，培训讲座，赠送节日礼品，是保持客户忠诚度非常好的方式。

NO.2软硬兼施的宣传材料www.gxjch.cn材料

宣传横幅、易拉宝、各种单页宣传册，这些都是销售中的硬广告。通过直接的宣传方式，展示自身的产品。但是当客户对这些疲劳的时候，就需要通过一些软手段，实行借力打力，对客户旁敲侧击。例如与装潢公司合作，分享其客户群，在客户的装修中，打入自身的品牌。也可以在一些具有权威性和大众性的建材网站、报刊杂志上刊登软文，从侧面展现产品的认可度。

NO.1展销神器——四维星

1.用途广，功能强

四维星软件是集搭配设计、效果展示、智能裁剪等诸多功能为一体的综合性三维销售展示软件。可以在不同风格的空间内随意更换墙纸、窗帘、瓷砖、地板、墙面漆、家具、布料、门饰、集成吊顶等材料，具有多方面的用途;还可以选择空间、自助添加材料、套型图、新建房型、图片修改、自定义贴图等功能，多种多样的功能，能够完全满足销售展示的需要。

2.满足客户个性化定制

有了四维星软件，在销售的时候，销售者可以把客户挑选的产品，与客户需求装修的房型进行场景效果搭配，在极短的时间内，客户就可以看到自己亲手挑选的产品在其需求场景中的三维效果图，非常的直观与真实。

3.与时俱进的销售助手

四维星软件可以使销售者的产品，不再是死板的建材，而是生动展示的装饰品，产品的感官方面就有了质的飞越。同时，四维星软件依然在不停的更新，与时俱进，用更多更好的功能技术，更好地服务于建材销售商。

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