檀香一品中山经销商叶总采访

关于“檀香一品”：　　“檀香一品”是广州花间意家具科技有限公司旗下的品牌，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业化企业，致力于打造高端原木定制家具产品。花间意公司以完善的生产加工基地、先进的生产设备、精于木业生产研发的顶尖人才及采用高端优质的美国、巴西、泰国、缅甸等地的高档木材为原料，近十年来专注原木定制产品的ODM（Originaldesignmanufacture原始设计商的缩写）及OEM（OriginalEquipmentManufacturer原始设备制造商，俗称代工），为欧洲、北美等各大企业提供了优质的原木定制产品，获得国内外企业及顶尖设计团队的一致好评，并在2010年正式进入国内终端市场，引领国内整木定制行业的发展。

1、目前整木定制行业风生水起，在原来夯实的产品线基础上，做适当的拉伸和拓展，这种现象您怎么看，您觉得整木定制的前景怎样？　　叶总：你好！各位整木界的朋友们，大家好！随着人们的消费水平的提升，对居住环境追求也不断提高，这种现象是导致家具行业发展的必然趋势，甚至现有很多的整木定制企业都是从之前的板式家具企业转型而来，它们有可能只是专攻于以前在板式领域的部分产品当中，比如橱柜、衣柜等；而整木定制是一个集研发、设计、生产、销售的一体化工程，不仅在产品线上要有适当的延伸拓展，打造出木门、护墙、吊顶、橱柜、衣柜、卫浴间、酒窖等全屋定制家具，而且要在产品的设计风格、款式、颜色搭配以及产品质量的层面上作出创新构思，这无疑符合当前人们对生活的追求和市场需求。

2、作为整木行业的优秀经销商，您能跟我们分享一下，这个整木品牌的哪些特质吸引您加盟呢？　　叶总：国内的整木定制项目是从这两年开始真正地火热起来，这也带动了部分家具企业逐渐往整木界靠拢，在这两年更像雨后春笋般遍地开花。对于我个人而言选择檀香一品这个品牌有几方面，第一是檀香一品本身对其产品要求非常严谨，采用的原材料及生产设备也是行业内领先的，工厂前身也是从事出口代加工专注做原木定制而并非从其他单品企业衍生过来的；第二是其工艺质量，从选料用材到生产流程的工艺处理，我是十分认可的，产品的设计感方面也是相当有特色；第三是檀香一品对于经销商态度很重视负责，给予我们后期很多方面的支持，不仅是前期的销售还是售后，其产品质量的稳定性、出货周期等都让我们经销商省去不必要的麻烦。

3、您觉得开设整木定制品牌加盟店，需要具备哪些条件才能在竞争中取胜？跟我们分享下您的成功因素吧。　　叶总：坚持品牌的理念！管理好属于自己的设计、销售、安装为一体的成熟团队，选择一个好的品牌，拥有强大的人脉渠道。因为目前做整木定制要靠产品价值和口碑取胜。

4、您做定制经销商这几年，是否遇到过一些障碍，其中最大的障碍是什么呢？　　叶总：目前我踏入整木行业才一年，刚开始或多或少会遇到一些障碍，我认为做整木最大的困难是最初团队的建设，因为整木家装它与板式行业有很大区别，而且整木行业刚开始发展，它不像板式家具已经存在很多年了，要组建一个售前售后的团队只要有好的待遇问题就能迎刃而解；而整木行业在国内是从零开始，很少有经验的人才可以直接纳用，需要企业背后慢慢培养，在这里也是檀香一品总部给予我们经销商很多后期的培训支持。

5、您认为消费者选择整木品牌或产品时，最吸引他们做出选择的因素有哪些？　　叶总：消费者在选择大件物品支出时是相对理性的，他们在乎的不是品牌的名气而是产品的材质是否环保；产品的设计风格与其装修的搭配；产品的使用寿命及质量，是否会有变形开裂的问题发生等。

6、目前消费者对您加盟的品牌的印象如何？业内对这个品牌有什么样的评价？　　叶总：客户对我们品牌还是很认可的，甚至有很多老客户介绍新客户的现象也从而推动了我们的营业，檀香一品在整个家具市场或者同行中都是有口皆碑的。我们目前也有跟众多装饰公司和设计机构合作，给予了我们很多的把控和建议，所以大家很容易能发现檀香一品的产品非常有独特性。

工程信息价广东省工程信息价广州市工程信息价