洁具厂家应带着经销商一起玩转电商

怎样使经销商能够不反对电商的“存在”?

很简单，带着经销商一起玩转电商。

2015年的卫浴现状经销商们有目共睹，也许前两个月还在供货的厂家，突然之间音讯全无，或者直接倒闭躲债去了。

而越来越多的超级大牌电器类企业，也开始进军到卫浴行业，这也加剧了整个卫浴行业的竞争压力。

很多品牌卫浴企业和厂家“人人自危”，纷纷计划转型，有的厂家从批发加盟专为零售代理，更多的则是看上了电商这块肥肉。

做电商在节省各类开支的同时，也可以一定程度的提高自己产品的知名度，但是在具体实施上却也遇到了不少的阻碍，想要在电商做的风生水起，势必价格要比实体店优惠，否则，经销商们的利益就会受到触动。

在经济如此萧条的年份，本就不多的经销商利润，若是再被厂家分一杯羹，势必会引起经销商的不满。

与其双方各执一词，争执不下，不如合作双赢。

其实，线下经销商之所以反对电商，是因为觉得电商抢了自己的生意。如果卫浴企业在转型做电商的时候明确与广大经销商利益共享，很多问题就可以迎刃而解。

比如，企业开旗舰店，同时也鼓励经销商“赛马”，在各个平台上开专卖店。企业在政策和资源投入上都一样支持，经销商们干得好不好都看各自的投入和努力。

很多经销商也已意识到，电商是大势所趋。

而且，像某东“6.18”、某宝“双11”这样的网络大型促销活动，很多消费者都会通过PC端、移动端接触到促销信息，特别是年轻人，虽然平时没有到店消费的习惯，但却会因为“消费狂欢购物节”被吸引到经销商线上的店里来。

许多经销商发现，如果能够在线上抓住机会服务好他们，也一样能够为自己的线下实体店吸引用户。

也许消费者原来只想买某一样东西，但因为在经销商网店的体验好，也有可能被引导到经销商的实体店里去买更多的产品。

所以说，利益分配是解决卫浴线上线下矛盾冲突的关键。卫浴企业要带着经销商一起玩，企业的官方旗舰店和众多经销商一起做，在网上获取的流量更大。

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