敢打硬仗 瓷砖经销商才能突出重围

近年来，整个家居建材行业遇冷，在过去的一年里，陶瓷行业也面临了严重的倒闭潮，这一年里，由于经营成本不断上升、原材料价材料价格上涨，瓷砖经销商的日子也不好过。但在市场竞争中，唯有强者胜，瓷砖经销商只有勤加修炼自己的内功，才能在市场中突出重围。

全面提升自我协作共赢

瓷砖经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为，好的经销商是资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。但问题是你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时，只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。

所以，对于瓷砖企业而言，合格的经销商要努力升华成优秀的经销商。优秀经销商的标准包括：符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。

信守“一诺千金”的原则

经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商必须坚持的基本原则。

脚踏实地“过日子”

很多瓷砖经销商产品主线不明晰，脱离实际。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

有些瓷砖经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

当然，从合格的经销商升华到优秀的经销商，不是一件那么容易的事，需要有量变的积累，才能促成质的飞跃。瓷砖优秀经销商要化蛹成蝶，就要经过千锤百炼，练就一身真本事。

面对越发严峻的发展形势，埋怨并不能帮助瓷砖经销商突围而出，只有脚踏实地提升自我，诚实守信与厂家共谋合作，才能获得共赢，巧夺市场。

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