市场“冷热失衡” 是谁打劫了家具市场?

最近，通过走访全国家具市场，发现各区域普遍存在下行态势，企业业绩普遍下滑两三成，效益收缩半数以上的大有人在。虽然，不少企业仍处在增长轨道，不过行业弥漫的“寒意”日益浓重。为什么?家具行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。

2015年的中国家具市场可谓“冷热失衡”，一方面是产业增速放缓，市场下行，另一方面是竞争加剧，行业转型和变革心态“燥热”，对于定制、房地产、电商等新概念过度热议，但实际上缺乏系统性认知。

家具行业被“打劫”了吗?回答是肯定的。从家具营销渠道核心的大卖场模式市场反馈可以看到，客流量和客单价明显减少，因此说传统家具业的市场份额被打劫了。那到底是被谁打劫的呢?关永康给出了自己的结论。

第一，被室内设计师“打劫”。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计，因此，很多设计师在设计稿中将家具完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。

第二，被建材行业“打劫”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选家具，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着定制衣柜、橱柜行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。

第三，被软装企业“打劫”。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行家具销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。

第四，被房地产企业“打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家具销售的整体截流

因此渠道拦截的核心是进入下一个动作前抢先完成。家具行业在这一整个链条上存在明显的劣势，同时，行业营销思维的滞后性也是一大原因。

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