年末促销大厮杀 家装O2O也来凑热闹?

土巴兔开始进行12.1的低价促销，爱空间推出了旧房改造的装修套餐......和很多行业一样，家装O2O也在年末上演低价促销大战。但这种方式对于家装O2O而言是否真的合适呢?

价格战难“开打”

同很多单笔订单体量较小的O2O相比，家装O2O的订单额较大成为制约他们顺利开拓用户的瓶颈。以饿了么一笔午餐20元的订单相比，家装O2O一套房子的装修至少要在10万元左右，订单额差距得如此大并不代表家装O2O企业不能和其他O2O一样打价格战。

价格的隐蔽性大、价格可回旋的余地强、价格包含的内容多、消费者对于价格的了解少……这些都是家装O2O企业价格的主要特征。在资本寒冬下，家装O2O企业如果在打价格战的时候必须慎重考量价格本身带给消费者的感受，并尽量明确所有的价格含义以确保能够给用户一种正向的思考空间。

同其他行业的O2O企业相比，家装O2O的价格战显然并不激烈。再加上家装并不是所有人都会涉及到的刚需，所以在资本寒冬下，家装O2O企业如何保证价格战的持续性，以让更多人在需要的时候真正感受到这种价格带来的触动，则会能够让他们在市场环境恶劣的条件下同样能够获得更多的关注。

未来发展仍将持续

家装O2O企业作为一项体量巨大，关联方众多的行业，战略布局始终都是它们确立市场地位的关键。布局的快速说明家装O2O企业在资本寒冬面前拓展用户的迫切，而占据山头则会成为未来一段时期家装O2O企业瓜分市场的主要特征。

家装O2O企业的布局从另外一个方面来讲就是线下用户的拓展。同线上用户拓展并不相同，线下的用户拓展更在乎的是品牌的树立，而线上的用户拓展则更加关注的是用户的线下引流。而线下门店的拓展恰恰是家装O2O落地的关键，也是在IP已经成为稀缺资源的前提下，各家装O2O企业顺利获得用户关注的主要手段。

相对于其他行业的O2O进行地推来讲，家装O2O企业不断进入各大城市，并在这些城市开设门店则是它们独特的一种地推模式。相对于其他行业的短暂快速来讲，家装O2O企业的这种开设门店的形式则能够产生出比地推更加直接和持续的效果。很显然，家装O2O企业即使在资本寒冬已经来临的时候，依然在进行着眼光独到的战略布局，同类似于滴滴和快的的疯狂补贴相比，它们这种战略布局的方式显得更加深谋远虑，可以预想，在未来它们以此来奠定的市场地位也会更加牢固。

在资本寒冬下，家装O2O企业选择的独特的过冬方式让我们有理由相信它们在未来的发展将会更加持续。那么，家装O2O行业的年末大战是否是这个行业的终极决战呢?其实未必。之所以这么说，主要是由于这个行业依然存在着下面几个方面的原因：

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