家具企业微信营销方法看上去很美？

如今，微信正以燎原之势“烧遍”所有行业，其中包括了传统行业。据了解，家居行业使用微信的企业也在逐渐增多。去年的第十五届广州建博会上，众多家居企业纷纷推出自己的公众微信账号，采用二维码的形式置于各种显眼位置，“扫一扫”成了客户与企业的便捷沟通方式。作为资深的家居行业媒体，慧亚资讯也于去年开通了微信公众号，通过平面媒体、网站、移动客户端等多平台进行资源整合，取得了不错的效果。

微信营销“看上去很美”，但并不好做。对于大部分家居企业来说，他们还处在初步的应用阶段，对于微信营销也只是一知半解。因此，在腾讯对微信的营销功能严格管控之下，家居企业的营销团队们更要谨慎对待，思考如何利用这个平台将产品更好地进行推广，让品牌的影响力更进一步。

微信营销，三思而后行

在考虑如何做好微信营销之前，有一些问题是需要企业先行思考的。

第一，企业要知道自己为什么做微信营销。是因为看到大家都在做微信营销所以跟风?觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位?如果企业选择这种思考方式，那必然会陷入被动的位置，营销也将收效甚微。正确的做法应该是先了解微信营销到底是什么。

第二，企业的品牌或产品是否适合微信营销。企业应该明确，不是所有的品牌或产品都适合在微信上做营销。只有品牌或产品的特点与微信能够产生“化学效应”，借助微信平台将自身特点放大，实现1+1>2，微信营销才算真正落到实处。

第三，要了解微信具有哪些优势和特点。这一点关系到企业使用微信营销的效果，清楚地了解微信，企业才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。

第四，明确企业的目标客户使用微信的目的是什么。用户在什么情况下使用微信?登录微信的目的是什么?了解了这一点，企业就可以利用其目的进行相应的营销。对待不同的用户，自然也要采取不同的营销策略，以保证营销效果的最大化。

不少企业认为做微信营销不外乎是推送信息，把微信当成微博，没有互动，很多时候所发出的微信内容都是毫无价值的营销广告。当用户对这类信息产生疲劳之后，就很可能不再点击相关微信链接，甚至会删除关注，损害了企业形象。因此，企业要先把这些问题考虑通透，再决定是否要做微信营销。

用互联网思维吸引客户

也许经过慎重考虑之后，企业还是决定有必要做微信营销，那么方法就很重要了。

家居企业拥有自己的微信已经不是什么新鲜的事情了，很多企业在“微营销”领域中做了很多工作，但大多数企业还是叫好不叫座。如何利用这个平台获得实实在在的客户，并产生销售是很多企业头疼的问题。

也许你会问：消费者谁会长期关注一个家居品牌的微信公众账号?你做微信给谁看?一般来说，房子装修次数少，人们购买前很少关注。即使到了想购买，甚至想了解一个家居品牌的时候，公众账号里面有限的信息很难满足需求。而购买后，就更没有必要去关注了。或许除了企业的经销商才会真正去关注。不过去年利豪沙发利用微信获得上千个精准客户的事例，就给家居企业上了很好的一课。

每年的五一向来是家居建材市场的销售旺季，各大厂商促销活动此起彼伏。去年五一期间，在城外诚家居广场上，一座印着四个巨大“二维码”的白色房子成为消费者关注的亮点。房子上没有任何的品牌信息，只有大小不等的小洞，这让消费者充满了好奇。大家纷纷上前围观“偷窥”，并且拿出手机扫描二维码。随后，消费者的手机上便收到了利豪沙发附近店面的优惠信息。最终，利豪沙发凭借微信轻松获得了上千个精准客户，成交额瞬间突破百万。

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