电商VS店商 橱柜企业如何取舍?

不为人知的是，在电商模式大热的当下，很多电商品牌低调的调整着战略，纷纷布置了线下业务，实体店模式逐渐呈现“复苏”之势。为何这些电商品牌要扎堆抢夺线下资源?橱柜企业的线上、线下之路又该如何走下去呢?　　电商品牌觊觎线下资源加速扩建实体店　　本月初，亚马逊在西雅图大学村开了第一家实体书店AmazonBooks，为消费者提供与线上销售同样优惠的价格。时隔不到一个月，在网上卖书的当当网也高调宣布未来3年将开1000家实体书店，涵盖MALL店、超市书店、县城书店等多个类型。其首家实体书店将于下个月在长沙开业，将实行线上线下同价。网上书店“偷袭”线下并非个别现象。从膜法世家到茵曼，不少从线上发家的电商品牌都开始在线下寻找新归宿，甚至大规模计划布局线下。事实上，近年来越来越多的家居电商品牌也开始加大线下实体店的建设。作为淘品牌出身的林氏木业，在天猫“双11”创下5.1亿销量奇迹之后，亦加快了布局全国的O2O步伐，在11月21日与11月28日，仅相距一周的时间内，武汉、郑州相继试业，在本次双十二将正式开业!联合佛山、长沙、成都、贵阳、天津、南京等多地，8家O2O体验馆首次同步进行大促活动，迎来第二波实体店返场钜惠盛宴。而另外一家国内家居电商平台领先品牌美乐乐目前在全国已拥有近400家线下体验馆，覆盖城市近200个。　　电商为何争相开实体店?　　电商如此密集布局实体店，肯定不是脑袋一热，说干就干的，是经过精细的市场调研缜密的思考得出结论，电商开实体店大概有这么几条原因：　　第一，转化率倒逼电商转向，电商经过这几年的快速发展，市场越来越成熟，如今线上顾客的增长遇到瓶颈，而且线上产品同质化越来越严重，在线下开实体店，加强顾客的购物体验，不失为一种为线上引流的好方法;　　第二，加强资源的整合，虽然网购在我们的生活中无处不在，但网购并不能满足我们生活的全部，我们还是有很多时间在外面，当然这些时间网购往往不能够满足，这是线下一块巨大的“肥肉”，电商企业不可能没有看到，若是加以整合，形成线上为主，线下为辅的作战方针，那将又获得一块巨大的市场;　　第三、针对三四线城市和农村，在渠道下沉的过程中，实体店是不可避免的连接点，但这又是市场蓝海。一二线市场饱和，想要再增加一点份额，势必会付出巨大的代价，小城市和农村却囿于物流原因，无法触及，若在中间开起实体店，似乎就大有作为了。　　电商VS店商橱柜企业如何取舍?　　在互联网的影响下，橱柜企业也开始深入探索“触电”之路。互联网扩大了橱柜产品的销售渠道，缩短了世界的距离。在网上，你可以在最北边与最南边的顾客对话，并完成交易。通过各种低成本的营销模式，朋友圈宣传，借关系圈让顾客对你的权威性建立起信任感，完善口碑宣传。不过，值得注意的是，消费者的感觉和感受是电商无法做到的，实体店能够直接展示橱柜产品的效果，能提供专业人员制定服务项目并落地执行，这一系列活动，都是消费者乐于参与的过程，也是实体店相较电商的明显优势。　　从以上的分析中我们可以得出这样一个结论，橱柜行业的未来发展方向：线上销售+线下体验。当然，做到线上线下全方位服务是一个大工程，没有雄厚的经济实力是很难做成这事的，对于两种销售模式的取舍，橱柜企业需要知道的是，互联网行业铁打的商业流水的模式，没有一成不变的规则，也不存在长久的“萧规曹随”，想要在这竞争激烈的电商里立于不败之地，就要不断创新。

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