菠萝格产业现状:专访上海盛顶实业有限公司销售策略

本期接受我们访谈的是上海盛顶实业有限公司销售经理周自阳先生。在柴静“穹顶之下”环保短片的热播之后，掀起了社会上的绿色环保巨浪。人们对健康、环保的绿色居家环境的渴望达到了空前的高度，因此一直以纯天然绿色无污染的菠萝格木材产业也迎来的一股春风。我们了解到在2015年里，上海盛顶的菠萝格销售成绩在众多同行企业中名列前茅。他们是如何在众多同行中脱颖而出的？下面请周经理给我们分享下他们的经验。　　建材网记者：周经理您好,请问您认为菠萝格木材行业未来的发展前景如何?　　周经理:菠萝格木材因其木性的耐腐，抗白蚁等众多优越性，已经继红木之后被越来越多的使用.如家装行业中的地板、花架、书柜等等家具中.我对菠萝格产业未来几年前景还是十分看好。　　建材网记者：我了解到印尼的菠萝格好像已经开始限制出口,那国内市场上的印尼菠萝格是否有劣质品？　　周经理：首先印尼是限制了菠萝格原木的出口，必须是经过加工成板材后才能出口，印尼方面这样做无非是想加大菠萝格的价值，拉动经济。这样做我们也能理解，所以我们已经在印尼苏门答腊派遣专人就在当地对印尼菠萝格进行加工监制后再直运回国.目前市场上出售的我不敢保证全部都是正宗印尼菠萝格,但是我敢说的是从盛顶出去的印尼菠萝格一定是正宗的印尼菠萝格。　　建材网记者：我了解到木材协会报上贵公司的菠萝格产品一直位于销售量前列，请问能透露点销售经验吗？　　周经理：也谈不上太多技巧，我们现在一直在以口碑为基础扩大影响力，盛顶已经拥有十年的木材行业经验，并且已经和多家各有优势的木材加工厂长期合作着，客户所需要的任何规格我们都能够定制加工。并且前面已经说过我们是直接派专人到当地直接采购，完全避免了中介商的二次加价，所以我们的价格能压的较低。又因为直接到当地选木采购，所以我们的菠萝格质量一直是行业领先的。现在来自全国各地的订单越来越多，为了能给客户最大程度减少综合成本，我们已经开始在全国组建自己的经销网络了，这也算是我们的一个优势吧。　　建材网记者：就是以质量、价格和口碑就能销量这么高吗？是否还能再透露一点呢？　　周经理：其实这个3点因为是大家最能看到的，剩下的基本都属于软件方面了，作为中国木业协会会员单位我们正在积极推动菠萝格木材规格统一化。这样消费者就能更直观的看到和对比菠萝格价格。另一面这样也能使我们能准确备货，这样就能很好的解决订单多，发货慢的尴尬处境。而且这几年我们也在不断引进优秀的管理人才，学习一些先进的管理技术，对加工工人定期培训，对每一位客户都进行售后回访，保证以最快的速度解决问题。这些也应该是客户选择我们的原因吧。我们也一直想要做最规范化的龙头企业，做好这个行业的标杆。　　建材网记者记者：“互联网＋”新概念正在火热，对传统企业如何拥抱这个风口推动企业发展？您怎么看？　　周经理：进入21世纪，互联网的飞速发展，改变和颠覆很大传统的一些东西。企业处在一个大变革的机遇期，必须具备互联网思维。为此我们正在努力打造一个专属菠萝格木材的高端防腐木品牌，同时建立在线供销平台，逐步将经销商们的订单从传统的电话下单转移到在线下单。希望能在传统转向互联网的浪潮上走在最前面。　　建材网记者：对于一个企业能否成功，最重要的我想就如周经理刚刚所说的:质量、口碑、价格、售后，还有品牌效应。感谢上海盛顶实业有限公司的周经理的分享。今天我们的访谈到此结束，谢谢大家，敬请期待下期访谈。

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