LED照明人士如何看待“众筹模式”的发展?

2015年被称为“众筹元年”。那么，作为一种新型商业模式，“众筹”到底能解决什么问题?筹钱、筹人、筹智、筹资源……是的，“众筹”不仅能解决资金问题，更能够集众人之智为厂商发展献言献策;与此同时，“众筹”还可以通过创新的商业模式设计，吸引到传统商业模式吸引不到的大量优质人才……

关于“众筹”，你想知道的、你不知道的、你该知道的，本期特别策划，我们告诉你……

1、关于“众筹”，您是如何理解的?

●商家理解

“产品众筹”有利于降低成本、降低风险，且众筹产品更有针对性。常规出品的产品卖不卖得动，能卖多少，都要先生产出来、商家先下定单才知道。如果不如意，厂家和商家都要承担很大的风险;行情不好的时候，整个供应链都将处于相对消极的状态。但“众筹”就能很好地解决这个问题，厂商在众筹平台上先看新产品，先了解到底能不能卖、是否卖得好等情况，然后把钱先筹起来，这样，厂家和商家压力都变小了。

——上海镀森照明电器总经理、木林森上海总代理张超

“众筹”主要是中小创业者向大众筹集资金的一种商业模式，其形式与风险投资、天使投资非常类似，但又有不同：1、“众筹”是面向普通大众筹集资金，其风险承受能力未知;2、“众筹”对投资者的回报可以是产品、债券、股权，或者仅仅是一封感谢信;众筹平台为中小创业者提供了一种筹集资金的渠道。国外发展比较好的有如kickstarter，但是众筹在国内的发展还不够成熟，基本上成为一个产品推广和预售的平台，还有待进一步发展。“众筹”根据向投资者回报的形式可以分为捐赠众筹、产品众筹、债券众筹和股权众筹，从“捐赠众筹”到“股权众筹”，消费者可以获得的预期收益依次增大，但面临的风险也依次增大。

——兰州鸿升灯饰总经理刘礼军

“众筹”就是一种融资手段，现在行业内更多的是“产品众筹”，“股权众筹”要少一些。

——西安宏达照明总经理陈燕

“众筹”初始从严格意义上说，应该是投资较小、资源丰富的一种投资模式，它要求投资者具备前瞻性的眼光。随着“众筹”的发展，慢慢衍生出“产品众筹”的概念，但“产品众筹”应该不属于创新，而应该归属于销售模式的纵深。

——哈尔滨佳威照明经理李文龙

●笔者观察

关于“众筹”，百度百科是这样解释的：“众筹”即“大众筹资”或“群众筹资”，由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为，一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。“众筹”被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

而从全国各地商家的反馈中，我们不难发现，由于市场教育的不够，致使在每一个行业人士心目中，“众筹”都有着不一样的面孔，但对于还处于高速发展阶段的“众筹”模式来说，这是正常的，是可以理解的。然而，越正确的理解越能助力我们更好地“玩转”众筹，让“众筹”为我们所服务，这也是我们本期特别策划的出发点之一。

2、照明行业是否适合玩“众筹”?

●商家理解

照明行业是一个比较传统的行业，很多企业属于低附加值的制造加工型企业。随着互联网发展、商业模式的变革以及劳动力成本的上升，很多重资产的照明企业举步维艰，开始走下坡路甚至倒闭。这些企业有一些共同特点：重资产、创新能力不足、渠道模式陈旧、产品同质化严重、品牌和渠道缺乏竞争力。但传统的照明行业可以向“互联网+”进行转变，借助“众筹”等新兴互联网工具实现迅速崛起。

——兰州鸿升灯饰总经理刘礼军

随着人们生活品位的提高，基本照明、重点照明、装饰照明也成为人们日常居家生活考虑的重点，这种需求的多样前提将为“众筹”提供意识形态的大背景。

LED固态光源的出现，让灯具从造型到材质，从效果到适用领域都发生质的变化，这为个性化需求提供了可选的空间，为“众筹”提供了物质基础。

互联网让现实虚拟化、虚拟现实化，线上、线下互动的便捷性，让生活从二维变成多维的多层空间，这为“众筹”提供了快速通道。

鉴于以上条件，加上经济大环境下行压力增大，供、销、需求都趋于谨慎，这将进一步催化照明行业“众筹”的落地和成熟。

——鸿雁照明临沂办事处主任樊景光

以往，照明行业在建材品类市场的份额比较小，但现在的照明产品所占份额越来越大。就我目前所了解的照明行业情况，“众筹”在这个行业难以形成大的影响，至少与现有的照明渠道不太符合。

——广西蜀天照明器材总经理张晓华

时代在进步，模式在创新。行业总是需要新的模式来取代旧的运营模式的。

——临沂世林照明市场总监姚玉强

●笔者观察

“众筹”作为一个新的商业模式，对于照明行业来说，或许就是一场革命。作为照明厂商，如果不与时俱进，那就有可能被行业发展大浪潮所淘汰、被行业发展变革所“革命”。

此次在终端市场的调研中，有关“照明行业是否适合玩众筹”这一话题，有25%的商家认为照明行业暂时还不适合引进“众筹”这一模式，而75%的商家看好“众筹”这一模式在照明行业的发展。目前，照明行业有很多新、奇、特产品都是由于没有市场推广而没有销量，如果可以通过“众筹”融资，可以快速解决终端推广、技术研发等问题。

从发展趋势的角度来看，照明行业需要众筹。因为“众筹”把人才、技术和资金实现无缝对接，“众筹”有益推动行业的健康快速发展。

此外，任何一种商业模式移植到一个行业都不能生搬硬照，一定要在原有商业模式的基础上结合行业特点进行创新。“众筹”也需要打造产业链生态，结合“互联网”和“大数据”，加之照明和智能家居融合趋势越来越明显。照明行业通过众筹模式跨界整合智能家居，将为照明行业发展带来新的机遇。

3、商家，您是否会参与“众筹”?

●商家理解

我会考虑参与“众筹”。如果有更好的采购平台，可以缩短时间、提高效率及规避风险，商家是会积极参与的。

——临沂世林照明市场总监姚玉强

如果有合适的产品，我会参与。但最重要的是“众筹”能带来收益。目前，行业市场的透明化需要一些新产品、新模式让我们耳目一新。

——厦门乾景浩光电总经理杨琦

如果有好的产品，我会参与“众筹”。“众筹”产品一般在市场上与之雷同的很少，较少出现同质化局面，这样终端市场才会有销量，才会有高利润。

——西安胜可建材总经理杨欣

作为商家，对于“众筹”这一新事物，我还是以学习为主。我想看看今后的行业新事物的发展及了解创新、智能产品的新渠道，也会持续关注面向照明&智能行业的第一众筹平台——“红瓜众筹”。

——成都雷士照明总经理殷明宣

●笔者观察

不同于以往，在“众筹”时代，照明行业传统经销商“翻身”的机会来了。传统渠道模式，经销商靠卖产品赚钱，赚的是“辛苦钱”，在互联网众筹商业模式下，“众筹”这一模式创新地将经销商发展成投资人，经销商不仅可以卖产品赚钱，还可以从投资中获得资本升值的收益，因此，对于商家来说，他们还是乐意参与“众筹”的。

一直以来，三、四线市场由于市场规模较小，产品销售量比不上一、二线市场而得不到品牌厂家的重视，加之市场信息相对滞后，渠道模式较为单一，很难获得快速发展的机会。如今“众筹”这一模式的出现，无疑是为最终端商家带来了新商机，他们可以通过“众筹”平台了解行业趋势、市场动态、产品信息等，及时跟上行业发展的脚步。

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