“双十一”LED照明电商品牌赚钱难

今年热闹激烈的电商“双11”狂欢节已然过去，各大照明厂家和商家，无论是否参与这次“双11”，相信对当天欧普、雷士、飞利浦、奥朵等知名电商品牌再一次创造销售奇迹仍会在“挂念不已”，或是跟进观察了解，或者找人讨论分析，或是摸索其中商机，或者寻找相关对策等等。

总之，关于照明电商，这是行内人士始终无法绕开热门话题。

细说起来，有关照明行业“触电”、“进军电商渠道市场”、“开拓O2O模式”等电商话题，连续三四年来依然是关注的热点，不仅经久不衰，反而不断升温加热，各业内人士愈加热衷讨论。为何如此?在笔者看来，照明电商市场仍处在起步阶段，远没有到渠道市场成熟的阶段，知名电商大品牌的销量成绩已有目共睹、电商发展潜力不言而喻;但同时众多企业发展电商却显得困难重重，无法迈开大步前进。个中的难题和瓶颈也很明显，甚至让一些企业难以逾越，难以破局。这种“想得到、又得不到“的情形，很像动画片《喜羊羊与灰太狼》里的灰太狼一直吃不到羊的剧情。

而对照明行业电商的发展趋势，却如同“一千人眼里有一千个哈姆雷特”，不同的人，对电商的作用和意义的看法是不一样的，根据市场走访了解，很多人的看法观点甚至是对立或相反的，无论是“看好”，还是“看衰”，似乎都有充分的论据支撑。

根据数据显示，2015天猫双11全球狂欢节全天交易额达912.17亿元，其中无线交易额为626.42亿元，无线成交占比68.67%，又一次创造了中国的消费奇迹。

据悉，今年各LED照明电商品牌销售排名，在灯具灯饰类，前十名分别为欧普、雷士、飞利浦、奥朵、松下、月影凯顿、世源、欧塞洛斯、POK品一、设计师的灯。 这可以看出，品牌企业的排名上与去年“双11”排名相差无几，欧普、雷士、飞利浦、奥朵、松下等依旧排名前列，只是像欧普、雷士等销售大幅提升了一个档次，尤其欧普以1.2亿元(去年为9400万元)突破亿元大关，高居榜首。

此外，在光源类方面，“双十一”销量销量前十排名，分别为欧普、飞利浦、雷士、三雄极光、美的、爱德朗、灿美家、佛山照明、LED、德力西。其中，三雄极光、美的、爱德朗、灿美家都比较突出，首次突围进入前十名行列。

但如此前多篇文章分析，看似“辉煌”的照明电商成绩，其实真正赚钱的照明电商品牌企业并不多。

按照业内的分析，大分部企业发展电商都是亏损，赚钱的企业不超过10%。所谓”电商火热”也是少部分数企业的“火热”。随着互联网电商平台模式的成熟，企业布局电商平台渠道，要打开网络销售市场，需要在融资、人才团队开发、市场推广、品牌打造、客服，以及线下的库存、送货、安装、维修等一系列建设中投入巨大的资金和人力维持;而且最为关健的，结合年经消费群体的个性需求以及互联网营销方式的灵活多变，企业还得具备不断的模式创新和创新能力，否则最后还是前功尽弃。这就使得对一些中小企业认为，一番努下来，电商运营成本甚至远超线下实体店的运营成本，再做下去”亏钱”。

但无论如何，电商如今已然成为大势所趋，相信所谓的难题和困局而将一步步得到化解，电商渠道必将进一步普及和深化。能否快人一步提前克服难关，适合电商模式，估计也是企业在未来行业市场竞争中能否赢得商机的关键。

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