双十一血拼 看看陶瓷卫浴巨头们怎么玩

在双十一即将来临时，我们找到马可波罗陶瓷、东鹏陶瓷、九牧卫浴、欧神诺陶瓷、金意陶陶瓷、杭州东箭、玖玖鱼……

来看看这些陶瓷卫浴巨头们怎么玩!

双十一前夕的紧张程度要比双十一这天高多了，所以的比拼已经在11日这天之前完成，这如线下做促销活动，这天只是引爆而已。

“截止到目前，九牧双十一单品爆款全网预售排名35位，店铺排名11位。”10日下午，致电九牧卫浴品牌推广负责人，她给出了这样的数据。

“今年的竞争非常激烈，但是我们六月份就开始筹划和布局，再加上东鹏陶瓷在品牌方面的优势，目前我们的排名位居瓷砖品类第一名。”同样是在10日下午，东鹏的刘新民也给出这样的数据。

“这几天都没时间，在仓库安排物流、发货的事情，双十一之后再聊吧!”11月7日，致电给恒洁卫浴电商负责人王总，他婉拒了采访的要求。

“双十一其实在上个月13号就已经开始，双十一这天只是交钱而已。”已经连续参加四年双十一的陈心茂在聊起今年的准备情况时，平静的语气下并看不出这场年度大战的紧张感和兴奋状态，但转过头看到他办公室外的办公区，墙上挂满了“双十一必胜”、“冲刺1000万目标”等口号标语。双十一这场大战不可能会有人不重视，作为背景墙产品排名第一的玖玖鱼更不会松懈。

“今年10天的预售量已经超过去年双十一全年一倍的销量。”杭州东箭负责电商项目的刘总在3日接受采访时就爆出了这一数据。对于今年双十一有如此大的业绩增长，刘总介绍主要取决于三个方面：一是早准备，在年初时就把今年双十一活动作为全年的目标来准备，早策划、早行动;二是在资源配置上整个集团给予了最大的支持;第三是专业专注。

胜负其实在11月11日结束之前已经分出，只是电商唯数据说话，所以在11日没有结束的那一刻，各参战商家都谨慎的表达着观点。

“今年双十一没什么新玩法，就是按照天猫的规则上聚划算、分会场、预售、送红包，主要的是守。”陈松斌简单的在电话里说了几句就不愿再聊，更多的话题希望留在11日之后。这家以网络销售渠道为主的浴室柜电商企业，在浴室柜产品类目中一直位列前三，所以它的举动更多时候成为同品类的参考目标。

陈心茂也有同样的考虑，在问及今年的销售目标时，他并没有透露，因为根据销售目标可以反推出推广费用投入等数据，这些如果提前被竞争对手知道，对自己尤为不利。

有品牌把双十一作为完成全年销售目标的绝地反击，也有品牌按照自己的节奏不急不躁。

马可波罗虽然在一年前已经入驻天猫，但是对于双十一并没有其它品牌的这种“大战状态”。

“我们的战争还是在传统渠道的终端。”马可波罗电商负责人张炯做了一个比喻。他介绍说，马可波罗在天猫线上并不看重销量，主要的目的是让消费者能找到马可波罗的产品，更多的还是引流到线下。

强大的品牌影响力使马可波罗有底气按照自己的步伐行走。“网上的流量都是自觉进入，并没有做很多推广引流，就算这样我们的流量也很大。”善于用比喻说道理的张炯还讲到，“我们是常在河边走，并没有下河。”这番话的意思是马可波罗的数据都是真实交易数据，并不存在刷单等行为，这虽是一种诚信行为，但在销量决定流量的天猫上却是吃亏。

在双十一海陆空全方位的购物氛围营造下，也有品牌逆向思维，借势而不同道。

“今后每年的双十一将成为金意陶全国新品发布日。”正在机场赶往重庆筹备11日全国设计师新品推广活动的高子钦介绍说，之所以选择双十一启动这个活动，首先还是希望借助双十一的时间节点，“这已经成为一个节日，每人都有购物的心里预期，可以从工作的状态跳出来，这样就给了活动推广的切入口。”

11月9日，金意陶先期在西安举行了设计师活动，现场共聚集了近400人，在11日下午，将以重庆活动现场为主场同时启动全国300场设计师活动。“在线上做宽度，在线下做高度。”

而在此之前，从11月1日至21日，金意陶还举行了全国促销活动。

“双十一不只有网购，还有金意陶的玩法。”在挂断电话前她匆匆说到。

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